潔淨科技與特斯拉：檢驗偉大企業的七大問題 #
21 世紀初的「潔淨科技泡沫」（Clean Tech Bubble）是一場慘痛的教訓。當時，無數投資人與創業者湧入綠能產業，卻在短時間內遭遇毀滅性的崩盤。這場災難與 1990 年代的網路泡沫有驚人的相似之處：盲目的熱潮掩蓋了商業的基本面。
彼得·提爾認為，大多數潔淨科技公司之所以失敗，是因為他們無法誠實回答以下七個關鍵問題。如果你不誠實面對這些問題，失敗就不能歸咎於「運氣不好」。
一、 七個決定成敗的關鍵問題 #
1. 工程問題 (Engineering) #
你的技術是突破性的，還是僅僅微幅改善？
- 標準： 專有技術必須比最接近的替代品好上 10 倍，才能真正吸引顧客轉換。
- 盲點： 許多公司只做到了 20% 或 30% 的效能提升，這不足以克服轉換成本與市場慣性。
2. 時機問題 (Timing) #
現在是開始這項事業的正確時機嗎？
- 有些技術雖然正確，但市場或配套設施尚未成熟。
參考案例：Intel
Intel 早期的產品開發史顯示，掌握正確的市場切入時機（例如記憶體轉向處理器），往往比技術本身更決定生死。
3. 獨占問題 (Monopoly) #
你是從小市場開始搶佔高市佔率嗎？ 許多失敗的潔淨科技公司犯了定義市場的錯誤，他們誤以為自己是市場領袖，實際上卻在紅海中掙扎：
- 美國太陽能市場的大鯨魚？ (看似獨占)
- 全球太陽能市場的小鯨魚？ (競爭激烈)
- 全球能源市場的滄海一粟？ (微不足道)
重點摘要： 如果沒有先壟斷一個小型利基市場，就貿然跳入巨大的競爭市場，結果往往是慘烈的失敗。
4. 人員問題 (People) #
你有合適的團隊嗎？
- 技術主導： 失敗的潔淨科技公司往往由非技術背景的高管主導，他們忽略了產品本身。
- 推銷員的偽裝： 最棒的推銷員總是深藏不露。如果你能一眼看出對方是推銷員（甚至連技術都不懂），這家公司通常銷售和技術都不行。
- 盲點： 團隊是否過於聚焦在「做環保」，而忽略了「顧客是否想買」？
5. 銷售問題 (Distribution) #
除了開發產品，你有銷售計畫嗎？
- 科技愛好者常誤以為好產品不需推銷。事實上，沒有有效的配銷管道，產品將滯銷。
6. 持久問題 (Durability) #
你的市場定位能堅持 10 到 20 年嗎？
- 潔淨科技公司必須面對中國製造業的挑戰。如果你的優勢只是成本（而非專利技術），一旦強國（如中國）決定介入並壓低價格，你如何阻止自己被消滅？
7. 秘密問題 (Secrets) #
你是否找到了別人沒看見的獨特商機？
- 大多數公司只是在追隨潮流（大家都做太陽能，所以我也做），而非發現了某個被忽略的自然或人性秘密。
二、 社會企業家的迷思 #
在潔淨科技熱潮中，出現許多「社會企業家」（Social Entrepreneurs），他們宣稱要「藉由做好事來追求成功」（Doing well by doing good）。
目標的混淆 這種混合式的目標往往導致雙重失敗：既沒有賺到錢（無法成功），也沒有解決環境問題（無法做好事）。因為當目標模糊不清時，企業就無法專注於建立具體的商業優勢。
三、 結論：從小型市場出發 #
潔淨科技的失敗教訓告訴我們，創業家要成功，最初的挑戰始終不變：找到一個小型市場，並在其中取得絕對優勢（獨占）。唯有通過上述七個問題的考驗（如特斯拉 Tesla 所做到的），才能在泡沫破滅後依然屹立不搖。