「金錢只是工具。它能載你到任何想去的地方，但它無法取代你成為那個駕駛者。」 ——艾茵．蘭德（Ayn Rand）

從一位「全球第七的撲克玩家」談起#

德拉許（Eric Drache）被許多人視為全球第七強的撲克玩家——可惜他總是只跟前六強對打。三十六年職業生涯中，他三度奪下世界撲克大賽（World Series of Poker）史塔德項目亞軍，卻常常窮到吃不起飯。

撲克裡有個概念叫「game selection（選局）」——勝負不取決於你有多強，而取決於你相對於對手有多強。商業也一樣：你必須清楚自己的優勢與弱點，然後挑選一個你天生有優勢的市場。

前兩章是關於自我覺察。本章要更具體——選擇一條與你的願景對齊的職涯路徑。

並非每個人都該變成下一個賈伯斯（Steve Jobs）或馬斯克（Elon Musk）。有些人想要的只是：

• 一份能掌握主控權的小生意，避開大公司日常政治
• 一個邊旅行邊經營的線上事業
• 在大公司內部開拓自己的事業單位

爬自己的梯子，而不是別人的#

作者每次演講都會問兩個問題：

1. 「你認識最有錢的人是誰？」（多數人秒答得出來——那位住豪宅、感恩節宴客、總在曬異國照片的親戚）
2. 「他/她是靠員工身分還是老闆身分累積這些財富的？」

教室瞬間靜下來。

我們從會說話開始就被訓練「爬別人的梯子」：好成績 → 名校 → 法學院/商學院/醫學院 → 進大公司領薪水 → 爬到中階管理 → 「安全」。

但《富爸爸，窮爸爸》（Rich Dad, Poor Dad, Robert Kiyosaki）拆穿了這個迷思——教育不是致富的路徑。財務、情感、智識上更豐盛的人生，只有當你願意為自己的成功負責時才存在。

但成為創業家絕對不能只為了錢。聽起來矛盾——但純為錢驅動的人會在某個點停下來，變懶或變得自滿。經營公司的痛苦太大，光憑錢撐不下去。撐到最後的人，動力都比錢更深。

內部創業者的 591 億個理由#

作者收到 IBM 主管的私訊：「Pat，我做得不錯，但很想創業。我有老婆三個孩子，怎麼辦？」反覆對話後，這位主管發現——內部創業（intrapreneurship）才是他的解。

什麼是內部創業？在公司體制內：

• 開創新事業單位
• 領導新專案
• 談判一份能讓你分享成長與創新成果的薪酬方案
• 或者讓自己變得「不可取代」到公司必須給你股權留人

全球最富的內部創業者：鮑爾默（Steve Ballmer）#

連賈伯斯（Steve Jobs）也曾是內部創業者。1976 年他創辦 Apple、1985 年被掃地出門，創立 NeXT 與 Pixar 後於 1997 年回鍋 Apple 擔任 CEO，並談下 550 萬股股票——後來價值數十億美元。

成功內部創業者的五個特質#

1. 思考像創業者
2. 工作像創業者
3. 緊迫感像創業者
4. 創新像創業者
5. **保護品牌（與資金）**像創業者

內部創業者不像普通員工——他們像老闆。他們不是為薪水工作，而是為了打造能帶給自己驕傲與成就感的東西。但與創業者最大的差別是：內部創業者尊重權威，創業者反抗權威。內部創業者的態度是：「我和你一樣思考、一樣工作、一樣是同類，但出資的是你、點燃願景的是你、扛風險的也是你。」如果你對創辦人或現任 CEO 沒有那份尊重，你就不在對的位置。

公司如何孕育內部創業者#

Google 在 IPO 信中描述了「20% 時間制」：

我們鼓勵員工在正規工作之外，花 20% 的時間做他們認為對 Google 最有幫助的事。這賦予他們創意與創新的權力，許多重大進展都來自於此。

Google News、Gmail、AdSense 都源自這 20% 時間。

吸引內部創業者的公司有六個特徵#

1. 高層敢於承擔算過的風險（calculated risk），鼓勵創意
2. 薪酬制度獎勵創新與卓越
3. 高層打進攻戰（improve），不是只打防守戰（cover their asses）
4. 高層抬升明日之星，而不是壓制他們
5. 高層從組織各層級主動找想法
6. 高層主動尋找年輕人才，保持公司活力

反例：作者親身遭遇#

二十多歲時，作者是某保險公司的高業績明星。他寫了一封 16 頁的信給高層分享願景，學《征服情海》（Jerry Maguire）的招數——沒人回覆。他再寄給母公司，30 分鐘內被約見，但最後被一位名為 Katie 的主管全盤封殺。

該公司的訊息很清楚：「閉嘴賣保單」（套用記者英格拉漢姆對 LeBron James 說的那句「shut up and dribble」）。

Miller 在《Barbarians to Bureaucrats》中描述公司會經歷七個階段：先知（prophet）→ 蠻族（barbarian）→ 建造者（builder）→ 探索者（explorer）→ 管理者（administrator）→ 官僚（bureaucrat）→ 貴族（aristocrat）。Katie 就是個典型的「貴族 + 官僚」綜合體——她的固執讓公司損失數億美元。當原始的「先知」離開後，建造者與探索者把過多權力交給不配的人，這種情境很常見。

最後作者把儲蓄全押進去自行創業。回頭看，他不認為自己是受害者：「事情會以你無法控制的方式發生，你怎麼回應，決定你是不是大師。」

不要用「最終產品」來評斷一位創業家#

不論一個人現在的生活看起來多完美，職涯中某一刻他/她一定掙扎過。

太多人用「他現在的樣子」評斷創業家，看不見「他過去的樣子」，也看不見成功背後的壓力。這個盲點會誤導你做出錯誤的選擇。

當作者見到成功創業家，他總是問：

• 你不確定能不能繳房貸時，行程是怎麼安排的？
• 你曾哭著入睡或恐懼到整夜無眠嗎？
• 你曾被什麼事嚇到？
• 是什麼幫你越過那些恐懼與不安？

一個生動例子：Sheena 與 Matt 在杜拜#

2015 年，作者帶團隊到杜拜，新婚的 Sheena 與 Matt 在電梯裡與其他同事撞到後激烈爭吵——當時他們銀行帳戶不到 1,000 美元。當晚作者在遊艇上與他們聊婚姻：

我跟太太也會吵得很兇。上週才吵過一次，旁人聽到大概覺得我們十秒後就要離婚。但我們解決問題後就翻篇繼續走。

四年後，Sheena 與 Matt 加起來年收入超過 150 萬美元——大家看見的是這個結果，沒人看見當年那場電梯爭吵。

不要用最終產品評斷創業家，要看「開發中的產品」。誠實面對途中所有的逆境，誠實面對它會多艱難。如果這聽起來嚇人——任務達成！這就是事實。

找到你的「藍海」（Blue Ocean）#

作者不會教你如何開連鎖餐廳或開發 App，他要你從更高處想：找一場你能贏的賽局。

藍海策略的核心#

金偉燦（W. Chan Kim）與莫伯尼（Renée Mauborgne）2004 年的《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）改變了作者的命運。核心思想：

與其在你是弱者的戰場上競爭，不如找到你能贏的未開拓市場——並讓競爭變得無關緊要。

經典案例：Haloid → Xerox#

1950 年代後期，Haloid 公司發現無法跟更大的對手競爭，於是轉戰一片藍海：影印機。

• 1958 年改名為 Haloid Xerox
• 1959/9/16 Xerox 914 在電視廣告
• 1961 年再改名為 Xerox Corporation

找藍海前要問自己的問題#

• 在這個市場裡，憑你的競爭對手陣容，你能勝出嗎？
• 你具備需要的資源嗎？
• 還缺什麼資源、要怎麼補齊？
• 競爭對手是否擁有你怎麼樣都贏不了的優勢？

「不要試圖在競爭對手的強項上擊敗他」——藍海策略作者花了大量篇幅證明這是必輸的局。要走相對全新、開放、能高速成長的領域。

作者的藍海故事#

2007 年，二十九歲的作者沒有常春藤人脈、沒有大學文憑、是來自伊朗的移民——而保險業平均業務員是「57 歲白人男性」。

如果你第一反應是「他處於劣勢」，你可能比較容易看到威脅而非機會。作者反過來看 57 歲白人男性缺什麼：

技術派則認為壽險可以線上賣——但作者知道：壽險不是「被買」的，是「被賣」的，而且必須面對面銷售。Google 也驗證了「保險」是最貴的關鍵字（$54.91，遠高於 mortgage $47.12、attorney $47.07、loan $44.28）。

當業界忙著把員工訓練成什麼都能賣的萬用業務（要考四五張投資證照）時，作者反向操作——只考一張，加速訓練流程、減少 SEC 與監管摩擦。

2008 年歐巴馬靠社群媒體擊敗建制派候選人勝選，驗證了「鎖定女性與少數族裔 + 強社群存在」的策略可行。作者就是這樣找到他的藍海。

結語：選一個你贏率高的賽局#

• 跟「知識與技能不如你」的人競爭，你大概率會贏
• 沒有零風險的事業，但選對賽局可以大幅降低風險
• 「相信自己能擊敗任何對手」是好膽識，但「相信自己能在別人的賽局裡贏」是愚蠢

用你獨一無二的天賦，找到你的利基、找到你的藍海。