如何做好演講#
演講的核心原則：對象決定形式#
一場成功演講，首要條件並非口若懸河，而是精準的對象分析。
- 認清聽眾是誰：你須清楚台下坐的是誰，並據此調整演講方式、語言與切入點。
- 結構化表達：在有限時間內（通常建議一張投影片講 2 分鐘），清晰地傳達核心價值。
五張投影片法則#
一個標準的商業介紹或募資演講，可用 5 張投影片 涵蓋，每張投影片約花 2 分鐘 講清楚。
這個結構邏輯在於：第一張投影片提出核心論點，後續每張都在支持這論點。
第一張：我們是誰？（過去的軌跡）#
重點在於建立信任與可信度，告訴聽眾過去幾年你們做了什麼：
| 評估維度 | 核心內容 | 關鍵邏輯 | 投資人/合作者視角 |
|---|---|---|---|
| 過去經歷 | 團隊成員的學經歷、核心領域背景。 | 基因驗證 (DNA) | 判斷團隊的「能力圈」在哪裡，是否具備解決該專案核心問題的原始基因。 |
| 過去成就 | 具備量化指標的里程碑（如營收、用戶、技術突破）。 | 實力實證 (Track Record) | 數據不會說謊，這是衡量團隊「執行力」與「將二流專案做成一流」能力的硬指標。 |
| 成功案例 | 具體描述如何克服困難並達成目標的過程。 | 可複製的成功 (SOP) | 觀察團隊的「藝術性洞察」如何轉化為「技術性結果」，是否具備持續成功的系統。 |
| 失敗案例 | 真誠分享失敗過程，重點在於「反思」與「修正」。 | 誠信與進化 (Integrity) | 最關鍵的一環：敢於示弱展現了誠信底線，反思則展示了「適應變化」與「不貳過」的進化能力。 |
第二張：我們提供什麼？（價值主張）#
清晰說明你們能為合作夥伴或投資對象帶來什麼：
- 連結：提供人脈網絡與經驗傳承
- 服務：給予技術支持與管理上的實質幫助
第三張：我們的投資哲學（核心價值觀）#
展現團隊靈魂的一頁，強調「人」的重要性：
| 核心維度 | 實踐內容 | 關鍵邏輯 | 執行力啟發 |
|---|---|---|---|
| 人才溢價 (人 > 項目) | 一流人才具備點石成金的能力，能跨越專案本身的侷限 | 主動變革（Agency） | 投資與其看 PPT 上的數據，不如看創辦人的眼神與格局 |
| 動態調整 (適應變化) | 善於在瞬息萬變的環境中，捕捉微小訊號並修正航向 | 生存韌性（Resilience） | 世界不可控，但「如何應對變化」是可控的。一流人才具備「燈塔水母」般的重生能力 |
| 誠信底線 (合作基石) | 誠信是一切能力的「乘數」，若誠信為零，能力再強也無效 | 信任成本（Trust Cost） | 誠信是社會化合作的「鋼圈」。失去誠信的人，其價值的「收款」成本將會無窮大 |
投資就是投人。只要人對了，方向錯了可以改；人錯了，方向再對也走不遠。
第四張：我們對專案的看法（創新觀點）#
- 改變世界：我們看重的是創業者想「怎麼改變世界」
- 拒絕抄襲：僅僅是抄襲現有模式而無創新，不是我們關注的對象
第五張：我們對趨勢的看法（未來展望）#
| 核心維度 | 實踐內容 | 關鍵邏輯 | 組織治理與啟發 |
|---|---|---|---|
| 反應勝於預測 | 放棄精確預測未來的執念，轉向對現狀的即時反饋 | 動態適應性 (Adaptability) | 在黑天鵝頻發的時代，修正能力比計畫能力更具競爭優勢 |
| 底層驅動力 | 將創新與活力的發動權交給最接近市場的基層 | 自組織能量 (Autonomy) | 基層是組織的「感知觸角」，最能敏銳察覺變化並產生應對的新火種 |
| 高層剎車制 | 高層專注於風險控制、價值觀守護與方向否決權 | 戰略容錯率 (Risk Control) | 高層的價值不在於提供所有答案，而在於防止組織在衝刺時跌入懸崖 |