決策時格局要大#

決策的基調：格局#

在人生無數的岔路口，我們該如何決定？吳軍給出簡潔而有力的答案：決策時，格局要大。

所謂的「格局」，並非空泛口號，而是具體體現在我們設定目標的標準、思考問題的高度以及看待時間的長度上。

提升格局的三個維度#

為在決策時保持大格局，吳軍提出三個具體執行方向：

1. 往最好的目標努力#

古語有云：「取法乎上，僅得其中；取法乎中，僅得其下。」設定目標時，不要一開始就為安全感而降低標準。只有瞄準最好的目標努力，即便最終未能完全達成，所獲成果通常也遠勝那些一開始就自我設限的選擇。

2. 境界要高#

這指的是種心理素質與價值觀的層次。境界高的人，不會被眼前蠅頭小利誘惑，也不會因為一時得失而亂了方寸。他們能站在更高維度審視問題，看到事物全貌而非局部，從而做出更客觀的判斷。

3. 目光放遠#

決策不應只看當下，更要看未來。

短視者：往往只關注即時的滿足與回報
遠見者：願為長遠利益而延遲滿足。他們的決策能穿越時間週期，在未來產生更大價值

格局決定結局。當你的目標夠高、境界夠寬、目光夠遠時，眼前困難就變成通往成功的階梯，而非阻擋去路的巨石。

高頻交易案例：格局太小的陷阱#

吳軍以一個具體的創業案例說明什麼是「格局小」：在夢華大學二年級開學前，他們考察了一個由 4 位 MIT 和哈佛畢業生組成的創業團隊，這 4 個人都非常聰明，是畢業學校的「名片」，但他們想做的事情是「高頻交易」（High-Frequency Trading）。

什麼是高頻交易？#

在股市上，如果買賣雙方在出價和要價一致時就可以達成交易。
如果一個賣家要以 10.05 元的價格賣掉 100 股 A 公司的股票，一個買家願意以 10.04 元或者更低的價格買，這筆交易就無法達成。
但在現實世界裡，由於賣家和買家之間有資訊溝通，有可能買家的提價和賣家的降價是同時進行的，即一方下單以 10.05 元買進，另一方下單以 10.04 元賣出，那麼買賣之間就多出來一分錢的價差，這樣交易的中間商就可以賺取這一分錢。
這種交易每次量不可能太大，利潤也不會高，但是機會非常多，因此交易頻率非常高。

誰能做成高頻交易？#

一定是第一個同時知道賣家要價和買家出價的人，才能搶到單。於是就會有人和金融機構試圖讓計算機更快地接收和處理訂單，迅速達成這樣的買賣。整個過程必須非常迅速，否則訂單就會被人搶走。
芝加哥的一家高頻交易公司，為了提高 0.1 秒左右的交易時間（搶單時間），專門花了一億多美元改進芝加哥與紐約之間的光纖專線。

吳軍為何不投資？#

吳軍對這幾個學生的智力沒有疑問，對他們能掙到錢也沒有疑問，但是沒有給他們投資，因為：

意義不大
也賺不到大錢，屬於小打小鬧

先說它的意義：不能說這件事毫無意義，因為它讓股票市場變得更加有效，交易量上升了。但是它的意義僅限於此，它既不能創造財富，也不能降低交易成本。

凱鵬華盈杜爾的判斷原則#

吳軍引用凱鵬華盈（KPCB）主席約翰·杜爾（John Doerr）的判斷原則：

杜爾在考察創業項目時經常這樣問創業者：
「假如我們認可了你的想法，按照你希望的金額給你投資，你能否告訴我兩年後世界會因此有什麼不同嗎？」
如果一個創業者說「我會比現有的人，或者現有的公司做得更好」，杜爾是不認可的。做得更好這件事，現有公司自己改進提高就可以了，不需要它們再增加一個競爭者。

五級人才的眼界差異#

吳軍用工程師的分級（詳見第 20 封信）來說明格局的差別：

第五級（能獨立解決問題）
第四級（能帶領他人完成更有影響力的工作）
第三級（能獨立設計並實現產品，市場上獲得成功）
第二級（能做出別人不能做的產品）
第一級（開創一個產業）

「人追求多高境界，最後結果就會有多好。」
格局的大小決定了成就的頂點。以 Google 的搜索、蘋果的手機為例，這並不是想做就能做出來的——格局的大小決定了成就的頂點。

高盛 vs. Google：人均產值看格局#

吳軍用具體數據說明不同格局公司的差異：

世界上主要的高頻交易公司，比如威盛（Virtu）、騎士資本（KCG）等的人均年產值為 100 萬到 120 萬美元。
Google 的人均年產值為 125 萬美元，蘋果和 Facebook 則高達 160 萬美元。
重點在於：Google、蘋果這樣的公司產生的正面社會效應遠高於高頻交易公司。如果沒有它們，人類文明的進度都會受到影響。

前者（Google、蘋果）是以改變世界為目的，因此那些能夠改變世界的事情一旦做成，利益就很大；
而後者（高頻交易）是以賺小錢、小富即安為目的，因此天天琢磨著賺小錢的人多，格局也就更大了。