你能做我做不到的事； 我能做你做不到的事； 一起，我們能成就偉大的事。 ——德蕾莎修女（Mother Teresa）
必須自問的問題：別人因為與我合作，是否變得更好？
案例：富蘭克林——天生的「夥伴締造者」#
富蘭克林（Benjamin Franklin）以印刷工、政治家、發明家、作家、美國開國元勛聞名於世。他出身波士頓蠟燭工人家庭，是 17 個孩子中的第 15 個，正規教育不到兩年。
他的軌跡：
- 12 歲跟哥哥當印刷學徒
- 17 歲到費城靠才華與努力闖蕩
- 1730 年（24 歲）擁有自己的事業
- 1748 年富裕到可以退休
- 退休後投入電學研究，享譽世界
- 1750 年代起涉足社區事務與政治
- 是少數塑造美國革命與建國的核心影響者之一
- 唯一簽署過四份建國文件的人：《獨立宣言》（1776）、《法國同盟條約》（1778）、《英法美和平條約》（1782）、《憲法》（1787）
富蘭克林的夥伴實踐#
雖然成就非凡，富蘭克林從不獨自為王。他從職涯早期就擁抱夥伴原則：
自學社（Junto）#
1727 年（21 歲）他成立「Junto」——「相互改進的俱樂部」，由他「最有才能的熟人」組成（印刷工、測量員、工匠、文書、商人）。規則：
- 每週五聚會
- 每個成員輪流提出一兩個道德、政治、自然哲學的問題供大家討論
- 每三個月每人寫一篇任意主題的文章宣讀
Junto 後來演變為「美國哲學學會」（American Philosophical Society），至今仍存在。
借書合作社#
年輕時資金不足，富蘭克林說服一群人合資購書共享。1731 年發展為美國第一家借閱圖書館。
其他「合作」實踐#
- 1736 年因火災威脅，組成費城首個志願消防俱樂部——成員相互支援滅火
- 1751 年創立全美第一家公立醫院
- 1752 年發起 Philadelphia Contributorship——美國第一家火險公司，由眾人共擔風險
- 串聯地方雇用清潔街道的工人與警察
- 美國尋求獨立時，他被派駐法國成為首任駐法部長，成功說服法國加入對抗英國
富蘭克林是有史以來最關鍵、最成功的美國外交官。 ——學者勒梅（Leo Lemay）
1787 年制憲時，當代表們對立法機構結構僵持不下，富蘭克林提出「大妥協」（great compromise），創建了今日兩院制國會。少有人對美國造成如此巨大的影響——也少有人像他那樣理解夥伴的力量。
馬克斯威爾學會夥伴原則的四階段#
1. 「我想造成不同」（自我階段）#
馬克斯威爾起初聚焦自己能做什麼。動機正向，但格局與成效都極其有限。後來在《團隊合作 17 條法則》中提出：
一個人的數字太小，無法成就偉大。
詩〈不可或缺的人〉（The Indispensable Man）：
當你覺得自己很重要、自我意識膨脹、覺得自己離開了會留下無人能填的洞時—— 拿一個桶裝滿水，把手伸到手腕； 抽出來——剩下那個洞的大小，就是別人會多想念你的程度。 進入時你儘可濺水攪動，但停下來一分鐘，水面看起來和你進來前一模一樣。 寓意：盡你所能做最好的；以自己為傲，但記得——這世上沒有「不可或缺」的人。
馬克斯威爾把「高士氣」定義為「我造成了不同」，「低士氣」為「我什麼也沒造成不同」。若你的幸福感來自能對他人有正向影響，那你就需要把眼光放到「自己一個人能做的」之外。
2. 「我想和『人』一起造成不同」（與人階段）#
當他把眼光放到自我之外，他發現帶上其他人能走更遠、達成更多。但他很快發現「不能帶所有人」：
- 不是所有人都該上路——熱情：有些人嘴上說相信，實際上沒熱情，永遠要你催促他們做自己的部分
- 不是所有人都想上路——態度：有些人不相信你或你正在做的事，這不一定誰對誰錯，但代表你不該帶他們
- 不是所有人都能上路——能力：夥伴關係與「救援任務」的差別在於能力。對方可能想造成不同，但與你的工作不合拍
學到的功課：與所有人都建立關係，但只與少數人結成夥伴。
3. 「我想與『想造成不同的人』一起造成不同」（昇華階段）#
在人格的進展中，先有獨立宣言，然後是相互依賴的認知。 ——英國政治家凡戴克（Henry Van Dyke）
馬克斯威爾 40 歲後才真正領悟：「最靠近你的人決定了你的成功層級。」於是他從「與好人共事」進化為「與『造成不同的人』結為夥伴」。
進入下一層的祕密：找到「具備能力 + 與你有同樣熱情和使命 + 自己也需要他人來造成不同」的人。當你與這樣的人結為夥伴，你們能共同達成的事將無法估量。
4. 「我想與想造成不同的人，一起做一件能造成不同的事」（重大意義階段）#
人生的目的不是贏。人生的目的是成長與分享。當你回望此生所做的一切，你會從「為他人生命帶入喜悅的時刻」獲得的滿足，比「擊敗或超越他們的時刻」更多。 ——拉比庫許納（Rabbi Harold Kushner）
夥伴關係的三項力量#
與他人結為夥伴，你不會失去什麼#
一根蠟燭點燃另一根蠟燭，不會失去任何東西。 ——傑佛遜（Thomas Jefferson）
許多人持有「分享=失去」的想法。但每個人都有兩種心態之一：
- 稀缺心態（scarcity mind-set）：相信資源就那麼多，必須搶、必須護
- 豐盛心態（abundance mind-set）：相信資源永遠夠用——若你有點子，分享它，你還能想出新的；若你有錢，給出去，你還能再賺；若只有一片派，讓別人吃，你還能再烤
你期待什麼，人生就回給你什麼。你能囤積你少少的擁有但永不再得，也能慷慨給予被豐盛回饋。態度造就差別。
與他人結為夥伴，你會幫到自己#
讓自己振作起來最好的方法，是讓所有人都振作起來。 ——馬克．吐溫（Mark Twain）
幫助別人時，你至少會得到「幫助到一位人類」的滿足；更常見的是，你幫助的人會反過來想幫你。
與他人合作得好，幫他們贏得自己的勝利——你的勝利會跟著來。與對的人共擁有所有權；你會跟這些同事相處許多時間，所以挑你真心喜歡共事的人。讓成功的同事共享努力的果實。 ——希普利（Richard Shipley），Shipley Associates 執行長
與他人結為夥伴，會帶來盼望的回饋#
2003 年馬克斯威爾旗下 ISS 公司總裁薩瑟蘭（Dave Sutherland）想搬到西岸與兒孫同住、卸下職務。馬克斯威爾隨即想到應由柯克．諾沃瑞（Kirk Nowery）接班——前牧師、與數百位牧者教會合作過、能力強、無人比他更勤奮、優秀的領導者。
馬克斯威爾與妻子和柯克談了幾次後，正式邀請他接任。幾天後他們收到一張卡片，上面印著「對所有過去——感謝；對所有將來——好的。——哈瑪紹（Dag Hammarskjold）」，下面是柯克親筆：「親愛的約翰與瑪格麗特，懷著最深的敬意與榮幸，我接受。」那一刻帶來巨大的喜悅——因為他知道 ISS 的未來是光明的。
若你想培養雙贏關係，擁抱夥伴原則。你心裡大概知道：你獨自能做的，與你和他人一起能做的相比，相形見絀。最有回報的關係，永遠是夥伴關係——在事業、在婚姻、在你的人生都是如此。