陌生人，是友誼的起點。 ——卡倫．海陶爾（Cullen Hightower）

連結的核心：把焦點移開自己#

所有人都渴望與他人連結。不論年輕或年長、內向或外向、富有或貧窮、博學或無學歷，這份渴望都存在於我們之中。連結的動機可能是：

• 對愛的渴望
• 孤獨的反作用力
• 被接納的需求
• 對自我實現的追尋
• 在事業上達成目標的企圖

我們該如何滿足這份對關係的渴望？該如何起步？

答案是停止聚焦自己，開始把注意力放在我們想建立關係的對象身上。這就是「連結提問」的內涵：我們是否願意把焦點放在他人身上？

六條連結原則#

要提升與他人連結的可能性，需要學習以下六條人際原則：

• 大局原則（Big Picture Principle）：整個世界，除了少數的人之外，還有很多其他人
• 換位原則（Exchange Principle）：站在對方的立場思考
• 學習原則（Learning Principle）：每個人都能在某方面教導我們
• 魅力原則（Charisma Principle）：對他人感興趣，勝過讓他人對你感興趣
• 十分原則（Number 10 Principle）：相信他人最好的一面，能引出最好的他
• 面質原則（Confrontation Principle）：先關心當事人，再面對問題

當你停止過度擔心自己，開始觀察別人想要什麼，你就為對方搭起一座橋，並成為他人想親近的那種人。這正是建立連結的關鍵。