「沒有運氣這種東西，全是努力」#

希莉格（Tina Seelig）在兒子 Josh 大一期末打電話祝他考試順利，他的回答是：

沒有運氣這回事——全是努力。

她一開始覺得這話太極端，後來才同意：即使我們覺得自己很幸運，多半也是辛苦把自己擺進那個位置。

Josh 19 歲決定挑戰健力（competitive powerlifting）：

• 不是天生選手（前自行車與短跑選手）
• 找出北加州最好的教練，每週開兩小時車去訓練好幾次
• 大量閱讀、調整飲食、長時間在健身房練習
• 比賽當天以 190 磅體重舉起 589.7 磅（267.5 公斤）——比前任全國紀錄高 8%

希莉格父親從小掛在嘴上的話：

你愈努力，運氣就愈好。 （The harder you work, the luckier you get.）

你必須先把自己擺到能被幸運打到的位置——身體、智識、情緒上都要準備好。

QD3：在街頭跳舞跳出黃金唱片#

QD3（Quincy Jones III，音樂傳奇 Quincy Jones 之子）的童年並不容易：

• 父母離異後跟母親住在瑞典，幾近赤貧
• 母親有藥物成癮問題、常凌晨 4 點才回家，他基本上是自己長大
• 在街頭接觸到 breakdance 後著迷，每天練好幾小時，然後到斯德哥爾摩街頭表演收賞金
• 一位 Levi’s 球探在街上看到他，邀請他加入巡演——這是他的第一個破口
• 16 歲時為當地饒舌電影寫的歌〈Next Time〉成為第一張金唱片（5 萬張以上）
• 後來製作關於 Tupac Shakur 的紀錄片創下三白金（30 萬張以上）

QD3 自己的形容：他「點燃心中的火」（taps the fire in his heart）激勵自己，火苗一旦擴散，他就用全身的力氣把問題扛起來。努力與投入，才是把運氣引向自己的關鍵。

重新定義「運氣」：fortune vs. chance vs. luck#

字典把運氣定義為「看似由偶然而非自身行動帶來的成敗」——希莉格特別強調 「看似」（apparently）這個字。我們其實有一長串槓桿可以用，只是別人看不見它們在運作。

我們把 fortune、chance、luck 混為一談，正好顯示多數人沒意識到自己對命運的影響有多大。我們把事件歸因於隨機，其實是一連串小選擇累積出來的結果。

同樣一句話，四種完全不同的回應#

Joe 在 1、2 不會被開除，但他錯過建立關係的機會——而那些錯過的機會，他長期甚至永遠不會察覺。在 3、4 中累積的信任，會在未來變成Sarah 願意把機會帶給他的理由。

「我女兒剛上大學」：Heidi Roizen 的反例#

連續創業家暨創投 Heidi Roizen 分享：

• 那天她剛把孩子送到大學，比預期更感傷
• 緊接著有一場簡報會議，對方想推銷新公司
• 她紅著眼眶坦白自己情緒未平
• 對方直接打開電腦開始簡報——完全沒有同理或關心

Heidi 走出會議室時就已經決定永遠不和這個人合作。如果他願意花幾分鐘關心、給幾句溫暖的話，他與這場 pitch 的命運會完全不同。

看／不看 × 抓／不抓：四種人生象限#

希莉格用一個 2×2 矩陣描述人們捕捉機會的方式：

要進入右上象限，希莉格引用英國心理學家 Richard Wiseman 對「幸運的人」做的長期研究。

幸運的人的四項共通特質#

Wiseman 發現「幸運者」共有四個習慣：

1. 善用偶遇的機會
   • 對社區公告、新鄰居、朋友的需要保持留意
   • 而不是讓人生開著「定速巡航」滑過去
2. 對新奇選項保持開放
   • 願意讀陌生主題的書
   • 願意去陌生的地方旅行
   • 願意和不像自己的人交談
3. 樂觀並期待好事發生
   • 較常與人對視、較常微笑
   • 互動更正向、更綿長
4. 能從最糟的情境裡萃取正面結果
   • 用態度感染身邊的人，把消極轉為積極

簡單來說：留心、開放、友善、樂觀——運氣會不由自主地朝你飛來。

從幫人煮檸檬汁到搭直升機#

希莉格的親身故事：

• 在小型超市裡，一位帶著小女兒的男士問她怎麼準備冷凍罐裝檸檬汁
• 她不只回答，還順口問對方從哪裡來
• 對方來自智利首都聖地牙哥，在矽谷待一年學習創業精神，準備接班家族企業
• 她介紹他認識史丹佛工程學院創業計畫的人，並協助轉介
• 兩年後，希莉格因會議造訪聖地牙哥，發訊息問對方要不要喝杯咖啡
• 對方臨時不能赴約，但邀請她到一個市區地點
• 抵達後被帶上頂樓，他家族的私人直升機接她與同事，一路飛越聖地牙哥、山脈與家族的滑雪度假村

之前她講過「把檸檬（問題）變檸檬汁（機會）」。運氣更進一步——是把檸檬汁（好事）變成直升機（驚喜）。

而當你願意冒險、願意幫忙、然後多年後追蹤——你就是自己「幸運」的源頭。

反例：Wayne「真的很倒楣」#

英國西約克郡 Todmorden 的紀錄片〈The Secret of Luck〉跟拍一位自稱很倒楣的肉販 Wayne：

• 製作人在街上假裝市場調查，提供現金獎金 → Wayne 沒參加
• 把刮中電視的彩券放進他信箱 → 他看一眼就丟掉
• 在人行道上放一張 50 英鎊鈔票 → 他直接踩過去
• 最後不得不在貨車側面貼**寫著「Wayne，撥這個號碼」**的巨型看板，跟他在城裡走了一整天他才看到

Wayne 的「壞運氣」完全是自找的——他既不留意、也不開放、也不樂觀。

智利大學的卡洛斯．維尼歐羅教授（Carlos Vignolo）這樣對學生說：

你每次走上一輛公車，都有一百萬美元在那裡等你——你只要找到它就好。

「一百萬美元」是學到新東西、交到朋友、甚至真的賺錢的隱喻。

運氣不像閃電，像風#

希莉格給出全章最重要的比喻：

運氣不是閃電，而是風。

• 風不斷吹著——有時微弱、有時強勁、有時方向出乎意料
• 你的工作是用正確的態度與工具搭起一張帆
• 帆一直立著，連微弱的風也能慢慢推你前進
• 大風來時，你早已準備好

假裝自己是外國旅人#

IDEO 的 Tom Kelley 在《創新的藝術》中說：每天都當作自己是外國旅人。

• 平常我們戴上眼罩、走在熟路上，幾乎不停下來看
• 在外國，你會以新鮮的眼睛看每一個轉角，經驗密度倍增
• 同樣的態度可以讓你在熟悉的場景裡發現有趣的事

拼圖背面寫著號碼#

蘇格蘭企業學院前負責人 James Barlow 給學生玩拼圖比賽，每片背面都祕密編了 1–500 號。

• 多數隊伍花了非常久才注意到那些號碼
• 有些隊伍完全沒看到
• 看到號碼的隊伍輕鬆領先

同樣的線索擺在每個人面前，光是「注意到」就能拉開差距。

希莉格在課堂上也設計類似的觀察練習：派學生去熟悉的購物中心，刻意觀察平常「看不到」的細節——聲音、氣味、質地、顏色、商品擺設、店員與顧客的互動。回來時眼睛大開，意識到我們戴著多少眼罩過日子。

把不相關的經驗組合起來：賈伯斯的書法課#

賈伯斯在 2005 年史丹佛畢業演說裡說過一段：

• 他從 Reed College 輟學六個月
• 不需要再修必修課，他選了書法課
• 學了 serif 與 sans-serif 字體、不同字母組合的字距，學到優秀字體背後的歷史與美學
• 當時看起來毫無實用價值
• 十年後設計第一台 Macintosh 時，這些知識全部回來了——Mac 是第一台擁有美麗字型的電腦

你永遠不知道哪段經驗以後會變成關鍵：

在當下你無法把這些點連起來；只有回頭看，才會清楚那條軌跡。

廣度在此非常關鍵。經驗愈多元、知識基礎愈寬，未來能取用的資源愈多。

練習：「點子像 _，因為 _，所以 ___」#

希莉格在創意課讓學生用譬喻把點子重新框架：

• 點子像嬰兒，因為每個人都覺得自己的最可愛 → 評估自己的點子要更客觀
• 點子像鞋子，因為要穿過才合腳 → 給新點子時間
• 點子像鏡子，反射在地的環境 → 換場景就能換出不同類型的點子
• 點子像打嗝，停不下來 → 連發狀態時抓住它
• 點子像泡泡，容易破掉 → 對它溫柔
• 點子像車，會帶你去地方 → 上車跟它走
• 點子像巧克力，誰都愛 → 要常常端上桌
• 點子像麻疹，會傳染 → 想得到它，就和有點子的人混在一起
• 點子像鬆餅，新鮮最好吃 → 持續產出新點子
• 點子像蜘蛛網，看似脆弱卻很強韌 → 別小看它

譬喻能拉動兩個原本不相關的領域，強迫想像力跨界——這正是創造性連結的能力。

雪鞋的故事：把骨折變成 5,000 萬美元事業#

Perry Klebahn 在 1991 年踝部骨折，原本酷愛滑雪：

• 翻出舊木雪鞋一試，完全不好用
• 他當時是產品設計學生，乾脆自己重新設計
• 10 週內做出 8 個不同版本：平日在學校工坊做原型、週末上山測試
• 第 10 週成果可申請專利

但市場根本不存在：

• 體育用品店對「雪鞋」一頭霧水：「這是什麼？」
• 他自己親自帶銷售員上山體驗——不要求他們推銷，只要他們嘗試
• 銷售員回去自然向採購推薦，店家開始進貨
• 接著遊說滑雪度假村設置雪鞋專用步道、繪製地圖、發放票證、巡邏安全

最終，Atlas Snowshoe 從 0 美元市場成長到 5,000 萬美元，公司被 K2 收購，雪鞋路徑從此遍布北美。

他用 Wiseman 描述的所有特質：留心、外向、勇於嘗試、樂觀、刻苦。每一項都不可缺。

Dana Calderwood：從中學社團走到《柯南秀》導演椅#

Dana 從高中起就對戲劇著迷，並且敢於開口要他想要的東西：

• 高中問戲劇主任他能不能執導下一齣大戲——史無前例，老師同意了
• 後來在地方劇院執導，一位返鄉好萊塢導演前輩告訴他：這裡用的技能跟大舞台完全一樣——這給了他更高目標的信心
• 紐約大學電影學院期間，每堂課都留下來認識來賓講者，要求後續會面與引介
• 期末作業多數同學找朋友拍片（希莉格的「電影處女秀」是他的《Psycho》浴室戲版本）；Dana 直接邀請奧斯卡得主 Estelle Parsons 參演——對方答應了

之後他導過《Late Night with Conan O’Brien》（深夜柯南秀）、《Rachael Ray》、《Iron Chef America》。Dana 的好運來自一個簡單的內化原則：

在小舞台上做導演，跟在大舞台上做導演用的是一樣的技能。

一旦相信這件事，你就有信心一階一階往上跳。

結語：把帆升起來#

自製運氣的核心：

• 對機會保持開放
• 充分利用偶發事件
• 留心你身邊的世界
• 與愈多人互動愈好
• 把每一次互動都做到正向
• 主動把壞局面翻轉、把好局面放大

暴露在愈多元的經驗中，把這些經驗大膽地重新組合，勇敢站上你想演出的那座舞台。