五美元的兩小時挑戰#

希莉格（Tina Seelig）在史丹佛 d.school 的第一門課上，給了學生一個看似簡單的題目：

• 每組十四隊，各拿到一個裝有 5 美元種子資金的信封
• 規劃時間不限，但信封一旦拆開，只剩兩小時完成賺錢任務
• 週日晚上交一張投影片，週一上午每組有 3 分鐘向全班報告
• 鼓勵：辨識機會、挑戰假設、善用有限資源、發揮創意

當這個題目被丟出來時，最常見的兩種反應是：

• 拿錢去拉斯維加斯或買樂透：高風險換低機率的高報酬
• 用 5 美元買原料，開洗車服務或檸檬汁攤：能賺一點零用錢，但難以突破

賺最多錢的隊伍根本沒有用到那 5 美元。他們發現，把焦點放在「這 5 美元能做什麼」會把問題框得太緊，於是把題目重新詮釋為：「如果一無所有，要怎麼生出價值？」

學生們真正做了什麼#

最終，獲勝隊伍報酬超過 600 美元，平均報酬率達 4,000%；扣掉根本沒動 5 美元的隊伍，他們的金融報酬實際上是無限大。以下是幾個經典案例。

案例一：餐廳訂位轉售#

一組學生鎖定大學城裡常見的痛點：週六晚上熱門餐廳大排長龍。

• 兩兩配對，先在多家餐廳訂位
• 把訂位以最高 20 美元的價格賣給不想排隊的客人
• 過程中即時觀察並調整：
  • 發現女同學賣訂位的成功率較高，便讓男同學負責跑訂位、女同學負責現場銷售
  • 在使用震動呼叫器的餐廳效果最好——交換呼叫器讓客人「拿到實體東西」、心理上更願意付錢
  • 拿到較晚的呼叫器後，還能再轉手賣給更晚到的客人

這是典型的迭代式優化（iterative process）：根據顧客回饋做小幅調整，邊做邊改善策略。

案例二：免費打氣，自由樂捐#

另一組在學生會前擺攤，提供免費測量自行車胎壓的服務。需要打氣的話，原本一次收 1 美元。

• 一開始擔心是在剝削同學（旁邊就有加油站可免費打氣）
• 卻發現顧客非常感激，因為價值在於「方便」
• 中途改為接受樂捐而非固定收費，收入大幅上升

同樣的服務，「回禮」的心理機制比「定價」更能誘發顧客慷慨——重新框架收費方式本身就是創意。

案例三：賣掉「3 分鐘的報告時間」（最高分）#

賺最多錢的隊伍（650 美元）做了一個徹底跳脫框架的判斷：

• 他們認為最值錢的資源不是 5 美元、也不是 2 小時，而是課堂上 3 分鐘的報告時間
• 把這 3 分鐘賣給一家想招募班上學生的公司
• 替該公司製作了一支 3 分鐘的招募廣告，在報告時段播給全班看

他們看見的是「一群有創意、正在找工作的學生」這項真正的稀缺資產。

升級版：十支迴紋針的挑戰#

為了避免讓學生誤以為「價值＝金錢」，希莉格下一次把材料換成十支迴紋針，並開放學生自行定義「價值」。靈感來自加拿大男子凱爾．麥當勞（Kyle MacDonald）用一支紅色迴紋針，透過部落格交易，最終換到一棟房子的真實故事。

學生們的詮釋千奇百怪：

• 把迴紋針當新貨幣：盡可能蒐集更多迴紋針
• 挑戰世界紀錄：嘗試串出超過 22 英里的迴紋針鏈，動員整棟宿舍參與
• 「史丹佛學生大特賣：買一送二」：用迴紋針換到海報板，在購物中心擺攤出售自己的勞務——
  • 從幫客人提重物開始
  • 到幫服飾店倒垃圾
  • 最後甚至幫一位女士做了一場即興腦力激盪，協助她解決商業問題，換得三台舊電腦螢幕

之後幾屆，材料換成過便利貼、橡皮筋、水瓶、不成對的襪子。希莉格刻意每次都換不同題目，避免被前一屆的解法錨定。這個練習後來演化成全球性的「創新錦標賽」（Innovation Tournament）。

三個反直覺的核心洞察#

希莉格把這些練習濃縮成三個違反直覺、卻反覆被驗證的觀察。

一、機會是豐沛的，問題愈大、機會愈大#

任何時間、任何地點，只要願意觀察，都能找到等待解決的問題：

• 小到搶餐廳座位、幫人打氣
• 大到全球性的議題

大多數的問題其實是機會；問題愈大，機會也愈大。

二、絕大多數人預設「問題不能解」#

於是看不見眼前的解法。希莉格與同事用這個觀察重新定義了創業精神（entrepreneurship）：

創業者是隨時在尋找「能轉化為機會的問題」，並用有限資源創造性地達成目標的人。

三、我們經常把問題框得太緊#

面對「兩小時內賺錢」這種題目時，多數人會跳到標準答案；要先退一步，把題目重新放大，可能性才會出現。

學校與真實世界的根本落差#

第二部分，希莉格把上述練習延伸到一個更大的主題：學校教我們的事，與真實世界要求的事，往往完全相反。這也是她寫這本書的根本動機之一。

主要差異對照#

智利大學的卡洛斯．維尼歐羅（Carlos Vignolo）教授甚至會半開玩笑地建議學生：

去修學校裡最差勁老師的課——因為真實人生不會永遠有好老師領路，你得學會在沒有人帶的情況下自己學習。

一個來自南韓的真實案例#

希莉格曾收到一位南韓中學生的 email：老師指定了本書一段關於「看見瘋狂點子裡的潛力」的文字當閱讀題，但所附的多選題寫得連作者本人都答不出來。題目顯然在刁難而非檢驗理解。

她在回信中引用了一句話來總結：

不是所有可以被計算的東西都重要，也不是所有重要的東西都能被計算。 （Not everything that can be counted counts, and not everything that counts can be counted.）

世上真正重要的事——愛、倫理、創造力——多半無法被量化，也沒有單一正解。

失敗是學習的一部分#

沒有人第一次就學會走路，也沒有人第一次騎腳踏車就成功。為什麼我們會期待學生或大人，第一次嘗試就完美完成複雜的任務？

成功的關鍵不在於避免失敗，而在於：

• 從每次經驗中萃取教訓
• 帶著新的知識繼續往前走

人生會給我們很多次機會，把技能與熱情以新的方式重新組合。

本書要給讀者的視角#

最後，希莉格把整本書的訴求收束成一個邀請：

• 用全新的視角看待自己與這個世界
• 給自己許可去質疑常規、重新審視規則
• 接受不確定性，但帶著「別人也曾走過類似的迷霧」這份信心
• 讓壓力轉化為興奮，讓挑戰轉化為機會