拉關係並非可恥之事，但「什麼樣的關係才有用」卻反常識。史丹佛大學社會學家葛蘭諾維特（Mark Granovetter）在 1970 年代發現：真正帶來工作機會與新知的，不是親密的強聯繫，而是那些不常見面的弱聯繫（weak ties）。窮人與富人的差別，很大程度就藏在人脈結構的「多樣性」裡。

弱聯繫的強度#

葛蘭諾維特訪談波士頓 100 名專業人員，發現超過一半的人靠關係找到工作，其中：

• 只有 16.7% 的人每週至少見兩次「關係人」。
• 55.6% 每年才見一次以上、每週見不到兩次。
• 27.8% 甚至一年見不到一次。

因為跟你整天混在一起的人資訊重疊太高。弱聯繫把不同社交圈連接起來，才可能帶來你原本不知道的機會。這篇〈弱聯繫的強度〉被引用超過兩萬次，是史上最多引用的社會學論文之一。

從電話紀錄看貧富#

2010 年伊格爾（Eagle）、梅西（Macy）和克拉克斯頓（Claxton）把 2005 年 8 月全英國幾乎所有電話紀錄拿來比對小區的經濟排名：

越富的小區，住戶越愛與不同階層的人聯絡，但每次通話時間反而更短。「貧居鬧市無人問，富在深山有遠親。」

誰的資訊才是真正有用的？#

Facebook 數據團隊 2012 年做了巧妙實驗，比較朋友分享連結後我們轉發的機率：

• 強聯繫分享，轉發機率是弱聯繫的約 2 倍——人們偏愛強聯繫。
• 但弱聯繫的放大效應為 9，強聯繫只有 6。也就是說，強聯繫告訴你的消息，你本來也可能自己發現；弱聯繫不告訴你，你就發現不了。

加權總量後，人們的大部分知識其實來自弱聯繫。

別跟熟人合夥#

社會學家呂夫（Martin Ruef）調查 766 位史丹佛 MBA 創業者：

• 創業靈感來自強聯繫的只占 38%，來自客戶、供應商等弱聯繫的占 52%。
• 資訊網絡以弱聯繫為主的公司，創新能力是強聯繫公司的 1.36 倍；直接向媒體與陌生專家取經的，達 1.5 倍。
• 擁有極多樣化社交網絡的創業者，創新能力是單一社交網絡者的 3 倍。

哈佛商學院《友誼的代價》（2012）分析 3510 位風險投資人與 11895 個投資案更直接：

• 若搭檔也是名校出身，上市機率提高 11%。
• 若搭檔是前同事，成功率降低 18%；校友降 22%；同族裔降 25%。

風險投資的最佳搭檔，是一個從來沒跟你讀過同一所大學、沒在同一家公司共事、也不是同一族裔的高學歷者。

結論#

同鄉會、校友會很溫暖，但不是擴展人脈的好地方。不管你是想學點東西、找工作還是創業，都應該走出成熟的強聯繫，主動去追求弱聯繫。