網紅是一個嚴肅的職業#
當網紅的門檻很低，不需要學歷也不需要資格認證，任何人拿個手機都能錄一段短視頻發布。但當網紅的上限又非常高，可以出很大的名、賺很多的錢，天花板是地球總人口。
作者從一篇美國論文中獲得的認識是：網紅其實是一個非常嚴肅的職業，我們不應該因為這個職業的光環而把它浪漫化。
學術研究：史密斯的《網紅動力學》#
這篇論文的作者是紐約大學斯特恩商學院的博士研究生卡齊米爾·史密斯（Kazimier Smith），他的專業是社交媒體經濟學。論文題目是《網紅動力學》，考察了 Instagram 和 TikTok 上的 1369 個網紅，掌握了這些賬號整個的成長過程。
網紅的業務模式#
- 這些網紅的業務比較簡單，就是短視頻，不含直播帶貨
- 變現方式是接商業推廣：品牌找到網紅，付費讓他們專門為某款商品製作一期節目
- 一條短視頻從製作到跟粉絲互動，包括可能的跟品牌的對接，平均需要 10 個小時
- 每星期也就做個三五條
收入現實#
- 粉絲 1 萬的網紅每個月的收入只有 300 美元，只能算掙個零花錢
- 粉絲有 100 萬的，月收入差不多是 4500 美元，仍然略低於美國人的收入中位數——而那些擁有 100 萬粉絲的網紅每周都要工作 40 ～ 50 個小時
- Instagram 上幾千萬個活躍網紅中，只有 0.2%～ 0.4% 達到了 100 萬粉絲的成就
商業價值與粉絲數的對數關係#
你的商業價值並不是跟粉絲數成正比——而是跟粉絲數的對數成正比：
- 1 萬粉絲：一條商業內容的收入是 145 美元
- 10 萬粉絲：一條收入 448 美元
- 100 萬粉絲：一條則是 1439 美元
這大約是因為粉絲數存在指數增長效應，從 10 萬粉漲到 100 萬粉的難度大約就相當於從 1 萬粉漲到 10 萬粉。而對品牌來說，跟大網紅合作其實更省錢，因為傳播廣度是跟粉絲數成正比的。
爆款的作用並不大#
業餘選手可能會幻想通過一條內容火遍全網、一戰成名——但史密斯的研究不支持這種幻想。
- 爆款只能帶來短期的流量增加，幾天甚至也許一天之後那個效應就沒有了
- 而跳粉（持續漲粉）是件非常長期的事情
- 這是史密斯的研究給網紅最重要的教訓：職業成長不是靠幾個爆款，而是靠持續、穩定的高質量輸出
試想那些立得住的體育明星、演員、作家，哪一個不是長期就業業地工作？那些一夜爆紅而沒有積累的，全都如同流星一般在天空中劃過，並沒有真正的商業價值。
商業內容不會妨礙漲粉#
這個研究的另一個洞見可能有點反直覺：你可以多做一點商業內容。
- 網紅都會有一種強烈的擔心：做商業內容會不會妨礙粉絲數的增長？
- 數據分析表明，發布商業內容並不會妨礙你漲粉——商業內容唯一的缺點是點贊、評論之類的互動會比較少，但和有機內容的粉絲增長情況沒什麼區別
- 這可能是因為 Instagram 和 TikTok 的用戶本來就預期會看到一些商品信息，只要內容相關，不必拒絕商業，應該把它當作一個正常的內容去好好做
最理想的商業策略#
- 如果你有 1 萬粉絲：每周制作 2.5 條有機內容和 0.25 條商業內容（每月大約 10 條有機內容和一兩條商業內容），可是收入卻只有每月 300 美元
- 如果你能堅持到 100 萬粉絲：理想情況下你應該每周制作 3.5 條有機內容和 0.75 條商業內容（一個月大約 15 條左右有機內容和三四條商業內容），這就必須是全職工作了，拿一份中等收入
- 粉絲能理解你提高商業內容的占比，不過大多數網紅會適可而止，商業內容再多就可能會喪失真誠感
結語#
簡單說，不要指望燦紅，不要著急商業。
這是一個嚴肅的、專業的職業。你需要如同上班一樣每周工作四五十個小時，你需要有長遠規劃，你還需要做一些自己本心不想做的事情。而這一切的前提是你得能創造有趣的內容。有趣已經如此難得，但是僅僅有趣還遠遠不夠。