先說結論#
在這個世界上——外向的人更占便宜。
托德・羅斯（Todd Rose）《The End of Average》指出，所謂內向外向不能一概而論——很多人在一定場合外向、在另一些場合內向。目前心理學家的統計：
- 1/3 的人強烈內向或強烈外向。
- 2/3 的人處在中間。
簡單判斷：你需要外部環境給你多大的刺激？嘈雜環境（例如酒吧）你感到舒服嗎？內向者更喜歡獨處、外向者喜歡人多、覺得獨處無聊。
外向的好處#
收入#
高中學生按外向到內向排序——工作後最外向的 1/5 比最內向的 1/5 平均收入高 10%。
- 史丹佛商學院對 20 年 MBA 學生的統計：絕大部分都是外向者。
- 喝酒的人比不喝酒的人平均收入高 10%；每月去酒吧喝一次還能再加 7%。抽菸沒這效果。可能的解釋：喝酒自帶社交屬性。
更適合當領導#
「特別外向的人」在普通人中比例約 16%，在領導中比例高達 60%。
史丹佛管理學教授傑佛瑞・菲弗（Jeffrey Pfeffer）的《Power》指出：當領導就要多自我表現。一個實驗讓一群人討論問題、投票選領導——最後當選的不是發言水平最高的人，而是第一個發言的人。只要爭取第一個發言或發言次數特別多，別人就會感覺你像個領導。
更大的關係網#
IBM 所有員工研究：你每多一個電郵聯絡人，平均能為公司多帶來 948 美元收入。
連毒販子都需要關係網——關係網越大、生意越好、越不容易被抓。關係網有「強聯繫」和「弱聯繫」：
- 強聯繫：親朋好友。
- 弱聯繫：不常見面的認識的人。
- 社會學理論：最有價值的資訊往往是弱聯繫提供的。
- 毒販要在江湖上混——弱聯繫帶來新生意機會，強聯繫在警方有風吹草動時通風報信。
生活得更幸福#
這是心理學中最可靠的結論之一：外向的人對自己生活的滿意度更高。如果你是內向的人、哪怕偶爾假裝一次外向，那個時刻你都能感到更幸福。
那為什麼還有人內向？#
外向者的職位高、獎勵多——但如果考察真實水平，水平最高的反而是內向者。
高手大多內向#
- 牛頓（Isaac Newton）非常內向，幾乎不跟人來往。
- 成名的科學家和藝術家在青年時代常生活在社交網絡的邊緣——沒多少朋友、大部分時間獨處。
- 連程式設計師和投資銀行經理這些職業裡，高手也大多是內向者。
原因：刻意練習要求獨處#
- 小提琴家 90% 以上都說提高水平的關鍵在於自己單獨練琴。
- 89% 的高水平運動員說自己是內向性格，只有 6% 是外向性格。
- 看一個大學生的真實學習水平——「內向還是外向」是比智商還好的預測指標。
- MBA 學生大部分外向；但一般碩博生學歷越高、內向者越多。
如果你想擁有真本事——大概就需要耐得住寂寞，做個內向的人。
內向也能當好領導#
心理學家亞當・格蘭特（Adam Grant，《Give and Take》作者）指出——不同團隊需要不同類型的領導：
- 團隊成員都比較被動（需要安排才會幹活）→ 需要外向的領導領著他們往前走。
- 團隊每個人都能積極主動工作 → 反而需要內向的領導。
為什麼？這樣的團隊裡每個人都太積極、都希望領導能聽聽自己的意見——而外向的領導不愛聽別人說、只愛自己說。
這個世界對內向者有點不公平——內向者被低估了。
內向學習外向#
我們印象中外向者表現更好，很可能是因為外向的人本來就善於推廣自己——這是市場營銷。
但現在已經不是牛頓的時代。要進入一個高水平領域，你需要導師，而且可能不止一位——任何領域要幹出名堂都需要跟人合作。換句話說，你需要關係網。
關係網其實不複雜#
「關係網」這個詞自帶貶義。但巴克爾（Eric Barker）說：
人的大腦並不善於區分「不同類別的關係」——對大腦來說，一切「好關係」都是親朋關係。所謂外向者的關係網厲害，無非就是多交朋友——最好是真誠的、不是那種斤斤計較利益的朋友。
內向者如何交朋友#
- 從以前的老朋友出發，重新聯絡。
- 去找那些看上去跟你比較相似的人——人總喜歡跟自己很像的人交往。
- 發揮特長、做一個傾聽者。
- 主動給別人提供幫助。
- 向幫過你的人表達真誠的謝意。
- 對導師使用「畫布策略」。
關鍵是：把社交當成一個正事來做，甚至專門拿出固定的時間去跟人交往。
本章 = 尝試 vs. 堅持的另一面#
外向和內向對應的就是**「嘗試」和「堅持」**：
- 坚持、刻意練習、專注 = 內向者的行為模式。
- 多嘗試新鮮事物 = 外向者的愛好。
- 外向的人運氣好，不就是嘗試出來的嗎？
我們都是在矛盾中尋找動態平衡。有時要多嘗試、有時要多坚持；有時外向一點、有時老老實實內向。但總體來說，一味內向就太吃虧了。既然這個時代獎勵外向，我們就乾脆都假裝是外向的人吧。