你會「拿主意」嗎#
一個無奈的事實：絕大多數人一輩子沒做過多少決策。
- 老闆給你任務你完成了——不是決策。
- 兩個東西差異明顯你選優的——不是決策。
- 真正的決策是在不容易判斷優劣的幾個選項間做出正確選擇。
康納曼（Daniel Kahneman）與特沃斯基（Amos Tversky）整天研究決策，但他們一生中並沒有做過多少次決策。能掌控自己事業的人才整天做決策，一般人決策機會稀少，所以不重視也不擅長——為幾十塊的東西貨比三家，卻在人生重大選擇上異常草率。
富蘭克林的「道德算術」#
班傑明・富蘭克林（Benjamin Franklin）的經典方法叫「道德算術」（moral algebra）：
- 找一張紙，中間畫一條線。
- 左邊寫「做」的理由，右邊寫「不做」的理由。
- 對立的理由若重要性對等，都劃掉。
- 最後剩下的理由哪邊多，就選哪邊。
達爾文（Charles Darwin）考慮要不要結婚時也用過這個辦法。但作者指出——這不是最好的決策方法，甚至根本談不上科學決策。
普里斯特利的工作選擇#
英國化學家約瑟夫・普里斯特利（Joseph Priestley）因對氧氣的早期研究聞名。他本是牧師，年薪 100 英鎊，興趣廣泛——發現過 10 種氣體，對政治、神學也有研究，還有 8 個孩子要養。錢不夠花。
1772 年大亨謝爾本伯爵（Lord Shelburne）給他一份工作 offer：舉家搬到伯爵家，給伯爵的孩子當家教兼顧問，年薪 250 英鎊。伯爵後來還當過英國首相。
普里斯特利找朋友幫拿主意，其中一位是富蘭克林。富蘭克林建議用「道德算術」——做利弊分析。
富蘭克林法給出的答案：拒絕#
好處明顯：工資高。壞處也很多：
- 要搬離舒適的利茲（Leeds）到倫敦。
- 不知道工作會占用多少時間，還能不能搞研究。
- 伯爵脾氣如何？會不會被當家臣？
- 將來關係惡化怎麼辦？
按道德算術，應該拒絕。
普里斯特利用了更積極的方法#
普里斯特利沒有被動地接受二選一，而是：
步驟一：主動蒐集更多資訊
- 朋友勸他別去，說去了就失去學者獨立性。
- 他再去問不太熟悉、但更了解謝爾本伯爵的人——結果發現：越了解伯爵的人越勸他接受，都說伯爵人品很好。
步驟二：主動改變選項——他向伯爵提出兩項要求：
- 能否指定一位老師在伯爵家教書，我自己仍住利茲，遠程操控，只在真正需要時才臨時去倫敦。
- 將來若關係鬧僵，你也要保證每年給我 150 英鎊，終生不變（等於事先買了保險）。
伯爵居然同意了。結局：普里斯特利給伯爵當了 7 年家教顧問，自由自在、取得很多學術成果；7 年後分手，伯爵果真繼續每年給他 150 英鎊。
富蘭克林法是被動決策法——假設所有條件都擺在桌上，算一下就好。普里斯特利使用的是主動決策法——先拓寬選項、再檢驗事實、再為未來失敗投保。
科學決策的四個步驟#
希斯兄弟（Chip Heath & Dan Heath）總結，科學決策分四步，每一步都有常見錯誤：
第一步：擴充選項#
一般人從現有選項裡選；正確做法是想想能不能給自己增加選項。普里斯特利就是透過談判給自己增加了「遠程工作」這個選項。
第二步：用現實檢驗你的觀點#
常犯錯誤：確認偏誤（confirmation bias）——先入為主，不顧事實地堅持。普里斯特利的做法是向很多人尋求意見，對工作前景做客觀評估。
第三步：從長遠考慮#
常犯錯誤：被短期情感左右。例如新工作許諾高工資，這個高工資就有巨大吸引力。這時要從長遠考慮。
第四步：為決策錯誤做好準備#
常犯錯誤：過度自信。任何決策都不可能百分百正確，得為變故做準備。普里斯特利事先要求那 150 英鎊的終生固定收入，就是在買保險。
這四步決策法也可以用來指導炒股：
- 擴充選項：不要只盯幾支熱門股。
- 用現實檢驗：能客觀看待自己持有的股票是需要修煉的。
- 從長遠考慮：克服短期情感衝動——剛賠錢就想快速撈回來是最糟的。
- 為錯誤準備：決定買之前先設好「止損點」。
靠自動駕駛過不了艱難決定#
決策是個不常用的技能——生活中大多數情況下我們都在自動駕駛狀態，靠直覺做事。但當遇到艱難選擇時，你應該停下來、仔細評估，才能做好決定。這四條規則看似簡單，真正面對決策時要做到卻非常困難。