權力為何稀缺#

網上有句話：「人的一切痛苦，本質上都是對自己無能的憤怒。」作者改寫為——痛苦的本質是對自己無權的憤怒。

• 能力不一定改變世界，但權力可以——至少能改變你權力範圍之內的世界
• 能力不一定能幫你取得權力
• 權力大概是這個世界上最稀缺的東西，爭奪權力永遠是一個零和博弈
• 有職位 ≠ 有權力：你可能是 CEO 的小舅子，有完全的程序正義，但別人就是不聽你指揮

學術研究：權力的四個手段#

科學家一直在研究權力。綜合當前科學理解，取得權力總共有四個手段（可以綜合使用）：

1. 強勢支配行為（Dominant Behavior）#

• 對他人採取高壓姿態：恐嚇、打擊、壓迫
• 這是動物界最古老、最直接有效的取得權力手段
• 說白了就是「誰拳頭硬聽誰的」
• 人類文明過度、忘了這點的人，在權力鬥爭中一定會吃大虧

2. 政治行為（Political Behavior）#

• 分清誰是朋友、誰是敵人
• 結盟、拉攏、打擊
• 如果權力是上面給的，對下面人再好也沒用，你要跟上面搞好關係
• 要順暢行使權力，得把持住下面幾個關鍵人物

3. 公益行為（Communal Behavior）#

• 慷慨大方的人更容易取得權力
• 別人有困難時給點幫助，有問題時幫忙解決
• 古代的趙匡胤、小說中的宋江、近代的杜月笙——共同特點是仗義疏財，喜歡給朋友花錢

4. 能力行為（Competent Behavior，也可叫聲望行為）#

• 能力確實有利於取得權力
• 但必須是「能給這個團隊帶來好處」的能力
• 銷售拿大訂單、對整個公司有貢獻 → 有權力
• 科學家獨自發很多論文、不帶隊伍 → 不配有權力

哪些是可改變的#

加州柏克萊分校的研究#

2020 年 9 月 PNAS（《美國國家科學院刊》）發表的重量級論文，是一個長期追蹤研究：

• 先在本科生和在讀 MBA 學生中選一批人，做好性格測試並封存
• 等 10 年以上（平均 14 年）之後，這些人步入職場並取得權力
• 回頭比對性格測試結果 → 看哪些性格特質有效
• 做了兩組驗證，兩組受試者完全不同

研究核心：混蛋更容易獲得權力嗎？#

• 「混蛋」定義源於大五人格中的「宜人性（agreeableness）」維度
• 低宜人性 = 自私、愛擺弄人、愛騙人、好鬥
• 喬布斯常被舉例：他不是特別友善的人，經常恐嚇人、瘋狂壓榨下屬、把別人成就算在自己身上

結論：宜人性跟權力完全沒關係。

• 第 1 組 457 個受試者，歷經多年統計：混蛋人格既不能幫人獲得權力，也不能讓人得不到權力
• 不管男女、不管種族、不管年齡、不管當初是本科或 MBA、不管哪一行、不管公司文化強調競爭還是合作——做不做混蛋跟能不能得到權力之間都沒關係
• 第 2 組 214 人加上同事評價，結論重複驗證

為什麼做混蛋沒有優勢？#

• 混蛋人格的「強勢支配行為」得分高
• 但他們在「公益行為」上得分太低
• 公益行為做好了對權力加分不多，但做差了會扣很多
• 做壞人的確能讓人更怕你，但大家因為都不喜歡你、都防著你，也就不願意被你領導

政治行為和能力行為跟宜人性完全沒關係。做壞人是把雙刃劍——讓別人怕你有利於權力，但也會讓人討厭你，兩項抵消。

最容易獲得權力的人：外向#

兩組數據高度一致，答案是——要做一個外向的人。

外向性是大五人格另一維度，兩個極端是內向和外向。外向的人在取得權力的四個手段上都拿了正分。

外向的人有三個特點：

1. 善於社交，跟誰都能聊起來
2. 精力充沛，每次出現都帶著激情、能量
3. 果斷，有判斷力和決策力，敢做主

總結#

• 科學驗證結論：權力 = 強勢支配行為 + 政治行為 + 公益行為 + 能力行為
• 做不做混蛋跟有沒有權力沒關係
• 做個外向的人會對你取得權力很有幫助
• 強勢支配行為 ≠ 做個壞人去欺負別人：對手下要求嚴格、公平安排任務、賞罰分明，也是強勢支配。人們會因此怕你，但並不會恨你

有能力遠遠不夠——你需要的不是一般的能力，而是能力行為。如果你希望有權力，可是你不喜歡做那些動作，那你最好面對現實：你可能得不到權力。