價值主張畫布是極佳的對齊工具。

它幫你向不同的利害關係人傳達你聚焦在哪些任務、痛點、收穫，並具體解釋你的產品與服務如何減輕痛點、創造收穫。

用畫布讓對外訊息一致#

把價值主張畫布作為「訊息源頭」，再延伸到所有對外管道，讓內容圍繞同一組顧客的任務、痛點、收穫：

• 廣告（Advertising）
• 簡報投影片（Slide Decks）
• 解說影片（Explainer Videos）
• 產品包裝（Packaging）
• 業務話術（Sales Scripts）

對內、對外利害關係人的訊息對齊#

通路 / 渠道夥伴（Channel Partners）#

• 把通路夥伴拉進來，清楚解釋你的價值主張
• 強調你解的是哪些痛點、創造哪些收穫
• 讓他們真正理解為什麼顧客會喜歡你的產品與服務

行銷（Marketing）#

• 把行銷訊息直接建立在「你的產品如何解痛點、創造收穫」之上
• 從廣告到包裝設計，讓對顧客的訊息端到端一致
• 明確指出該強調哪些痛點解方與收穫創造

員工（Employees）#

• 讓所有員工理解：
  • 我們在服務的是哪些顧客
  • 我們在處理的是哪些任務、痛點、收穫
  • 產品與服務具體如何為顧客創造價值
• 同時解釋價值主張如何嵌入商業模式

業務（Sales）#

• 業務要清楚知道應該瞄準哪些區隔，以及這些顧客的任務、痛點、收穫
• 強調哪些價值主張的特質最有可能成交——能解痛點、能創造收穫
• 把業務話術與簡報投影片對齊到同樣的訊息

股東（Shareholders）#

• 向股東清楚解釋你如何為顧客創造價值
• 闡明（新或改良的）價值主張如何強化商業模式、建立競爭優勢