彼得．提爾簡介#

彼得．提爾（TW: @peterthiel, foundersfund.com）創立了數家公司（如 PayPal 和數據分析公司 Palantir），投資更多公司（臉書和上百家公司的第一位外部投資人），資產高達數十億美元，著有暢銷書《從 0 到 1》（Zero to One）。他的推特上只有一條推文，跟隨者卻超過十三萬人。

他教了作者幾個關於競爭、差異化與價值創造的要點，幫助作者做出此生幾個最好的投資決定（例如 Uber 和阿里巴巴等）。

幕後花絮#

• 彼得辯才無礙，是公認的辯論高手。作者請粉絲在臉書票選想提的問題，結果彼得在節目上先拆解重構問題（檢視問題有沒有問對），然後才回答。他答得精采，但看他拆解問題同樣有意思。
• 本章收錄彼得的思考「工具」，那些他賴以做出無數小小決定的宏觀思維。

彼得的回答值得你多讀幾遍，然後問自己：「如果我抱持這種思維，我在下個星期會做出哪些不同的決定？在接下來半年到一年內又會做出哪些不同的決定？」

等待毫無必要#

問：你希望二十年前的你能早些明白什麼道理？

彼得回到二十或二十五年前，希望自己能早點明白——等待毫無必要。他上大學、進法學院、在法律圈和銀行圈工作，雖然不算待得太久。後來創辦 PayPal 時才真正明白：你想做什麼就去做，根本不必等。

「如果你有一個十年的築夢計畫，那麼你該自問：為什麼不在接下來這六個月做呢？有時你確實得花十年一步一腳印去完成，但至少值得檢視你是否非得花十年，還是純屬自我設限。」

失敗對事業有多重要？#

彼得認為大家太過推崇失敗了。他的觀點：

• 多數事業的失敗原因不只一個，而是許多原因加乘，所以你通常無法從事業的失敗中學得任何教訓。
• 你以為失敗源自原因一，但其實源自原因一到原因五。結果下一個事業為了原因二而失敗，再下一個事業為了原因三而失敗。
• 長遠來看，一再失敗反而使人意志消沉、垂頭喪氣。

「每個失敗的事業都是一場悲劇。這不是什麼美好的浴火重生，不是什麼必要的成功之母。失敗從來就只是一場悲劇。」

不要追逐趨勢，要追求使命#

問：你認為對未來影響最大的科技趨勢是什麼？

彼得不喜歡談科技「趨勢」：

• 一旦有了趨勢，很多人一頭栽進去，競爭個你死我活，要發展差異化就難上加難。
• 你不會想在一九九〇年代末才成立第四家寵物食品線上商店，不會想當這十年間第十二家做薄型太陽能板的公司。
• 最好是對趨勢避而遠之。

與其談趨勢，彼得更想談使命感——你應該先看到某個大家還沒解決的問題，設法找出解決之道。

伊隆．馬斯克創辦 SpaceX 時，所設定的使命是要上火星。不管你是否贊同這個目標，這都是一個沒人在設法解決的問題。所有員工知道這一點，工作起來幹勁十足。

TF 補充：「下一個比爾．蓋茲不會打造作業系統，下一個佩吉或布林不會打造搜尋引擎，下一個祖克柏不會打造社群網站。如果你只是有樣學樣，根本學不到精髓所在。」

對高等教育的態度#

問：有些人說你自己明明讀名校，卻對高等教育採取這種態度，豈不是很偽善？

提爾獎學金旨在「獎助十萬美元給那些打造新發明而非坐守教室裡的學生」。

彼得的回應：

• 他從來沒宣稱什麼放諸四海皆準的道理。
• 如果社會裡最有才能的人統統讀名校，都主修那寥寥幾個學分，走上那寥寥幾個專業，未免太奇怪了。
• 我們對於所謂的好出路看法過於狹隘，結果社會大受局限，學生也大受局限。

彼得回顧在史丹佛讀大學和法學院的那些年，有滿多悔恨。如果從頭來過，他也許還是會走這條路，但會更認真去思考、捫心自問：「為什麼我要這樣選擇？是因為我考試分數很高，覺得力爭上游走路有風？還是因為我對法律充滿熱忱？」

未來的教育#

彼得認為「教育」這個詞超級抽象，他大幅偏好「學習」。我們應該細問：

• 我們在學什麼？為什麼你要學這個？
• 你是不是把上大學當成一場四年的派對？
• 這是一個消費決定，還是一個投資決定？
• 一個對未來的投資，還是一種買保險的概念？
• 還是一場要把對手比下去的比賽？
• 難道名校就像是僅限會員入場的高級俱樂部？

如果我們能看破現在這種虛幻的浮沫，日後能談得更清楚。

你最想改變自己哪一點？#

彼得回顧年輕時的自己，認為真是太汲汲營營、太爭強好鬥了。這樣好鬥的結果：

• 你會變得很厲害，但也得付出許多其他代價。
• 如果你下西洋棋很好勝，你可能變得棋藝精湛，卻也有許多欠缺之處。
• 太想打敗對手，而忽略其他更重要與可貴的價值。

「我想我每天該思索的問題應該是：『我要怎麼少鬥一點，然後更成功一點？』」

哲學對投資的幫助#

彼得認為一個根本的哲學問題對所有人都很重要：「什麼東西只是約定俗成，什麼東西則是至理？」

• 大家會認同某些事情，但這類約定俗成可能是對的，也可能是錯的。
• 我們絕不要撿現成的認知，不顧真正的道理，永遠需要問：這是對的嗎？

他總是這樣間接問出一個問題：

「跟我講一個幾乎眾人皆醉、只有你獨醒的見解。」

TF 補充： 彼得有時也會問求職者：

• 「有什麼是你每天必須面對，卻還沒人想過要解決的問題？」
• 「你覺得業界缺少哪一種公司？」

創業問題七之三#

彼得建議所有創業者要問七個問題，全收錄在《從 0 到 1》。以下是常被借用的其中三題：

• 獨占問題： 你可以在某一小塊市場中擁有高市占率嗎？
• 祕密問題： 你是否看見一個別人沒看見的特殊機會？
• 配送問題： 除了生產產品，你還可以負責配送嗎？