透過金錢神秘的鍊金術，慈善是啟動財富創造的引擎。

Hanna Bandes 的見證#

Hanna Bandes 以說故事為業，向猶太學校與會堂介紹歷史與傳統。她的第一場有酬演出在某會堂進行得極差，事後她乾脆把這家機構從寄送名單中刪除——她知道對方不會再請她。

她的生活拮据，知道律法要求每月奉獻收入的十分之一，但她想：「我已經為猶太慈善機構表演——這就算是用時間替代金錢的奉獻吧。」

某晚她聽到一場演講，當場決定：從下一份說故事費用中捐出 10%。幾天後，她接到了那個曾砸鍋的會堂打來的電話：「我們蓋了新會堂，落成典禮想請你來說故事——我們能付的是 $xxx」——金額遠高於她原本可能開的價碼。

「**這不是巧合。**從決定奉獻 10% 起，幾週內我的演講收入翻倍。多年來這原則屢試不爽：奉獻時收入穩定，忘了奉獻時收入就枯竭。」

為什麼猶太傳統認為「捐錢讓你更富」#

古猶太智慧不是在規定行為，而是在描述觀察到的現實。

「捐多者更富，因為他打通了讓神祝福臨到的通道。」——卡巴拉的《Zohar》

「看見人捐獻者，當知其財富正在增加。」——箴言的米大示注釋

為什麼大家不從梯子底下走過？#

走在人行道上看到斜靠牆面的工作梯，多數人會繞道而行。不是因為迷信——而是因為千百年來，太多人在梯下被工人掉落的工具或油漆砸到。

「梯下走過會倒楣」這個諺語是現實的描述、不是迷信的因。但「黑貓帶來厄運」就少有人理會——因為沒人觀察到實質的因果。

「捐錢讓你更富」與「梯下走過會倒楣」屬於同一類觀察智慧——千年累積的經驗結晶。

為什麼人會「不理性地」捐錢#

統計與經驗#

• 約三分之二的美國家庭捐款，且傾向分散到多個慈善目的。
• 從理性角度看這應該不對：投資要分散，但捐款應集中於你最相信的單一目標才能放大影響。
• 但人並不總是理性——昨天為了買打折洋裝開車到城市另一頭，今天卻在停車場花掉昨天省下的錢。

Rochester 大學經濟學家 Steven Landsburg#

當記者問 Landsburg 是否捐款時，他答：「捐，而且我搞不懂自己為什麼要捐。」

經濟學以前歸在大學的「宗教研究系」，後來才被改放到「科學系」。作者認為前者更合理——宗教比科學更能解釋人類行為。

法國研究：人會付錢讓別人變窮#

法國《Annales d’Economie et de Statistique》一項實驗讓 4 人一組玩賭博遊戲，每輪兩人贏兩人輸。研究人員給每人機會：花自己的錢去削減其他人的錢——成本從 2 到 25 美分不等。

即使在「燒掉同伴 1 美元要付 25 美分」的最高成本下，仍有 62% 的參與者願意付錢讓同伴變窮。

結論：(1) 財富是相對的（讓對方變窮，等於讓自己變相對更富）；(2) 人對金錢的行為極度不理性——就像對愛情一樣。

猶太傳統視角：許多誡命的目的是「反身性」的#

為什麼禁止虐待動物#

不是因為動物有「不被虐待的權利」，而是因為虐待動物會讓人變得粗暴、麻木。

為什麼不能咒罵聾人#

聾人聽不到也無傷——但詛咒這個動作會傷害咒罵者本人。

為什麼要奉獻#

不是因為政府救濟不夠，不是因為投資創投基金能做更多社會好事，也不是因為受惠者付不起——

是因為「捐」這個動作對「捐者本身」的好處遠大於對受贈者的好處。

美國為什麼這麼慷慨#

許多人以為「美國免稅政策造就慷慨」——其實順序相反：

• 美國是「先有慷慨文化」，立法者才把這個信念寫入稅法。
• 開國先賢取材自聖經中約瑟（Joseph）治理埃及時降低稅率到 20% 並豁免祭司納稅的記載。
• 至今約一半的美國慈善捐款流向宗教。

人們也常誤以為「美國因為富所以才慷慨」——其實美國因為慷慨所以變富。這個原則同樣適用於個人。

別「超出能力消費」，要「超出能力給予」#

當你已經把這本書前面的所有原則付諸實踐，正期待收入瀑布般湧來時，作者卻說：把新增的一部分捐出去。聽起來反生產力，但有以下幾個機制讓它非常有效。

機制 1：捐錢讓你看起來「不那麼絕望」#

人最不想跟「絕望的銷售員」做生意。對方越急於成交，你越懷疑商品有問題。

業務員最常用的反向技巧是「製造緊迫感」：「優惠到午夜結束！」「最後一件！」——立刻把局面顛倒過來：

• 原本：絕望的賣家在追你。
• 現在：你變成那個絕望的買家，業務反而成了「能幫你」的大方人物。

大方比購物更有效#

很多人靠購物獲得「掌控感」——「顧客是國王」。但這種感覺：

• 維持時間極短，馬上會有「買家後悔」（buyer’s remorse）。
• 內心深處你知道這只是放縱自己，談不上偉大。

買禮物送人反而比買東西給自己更滿足。多少人在電台節目中告訴作者：聖誕節最快樂的部分是「為家人朋友挑禮物」。

比購物更有效的是規律捐款。你不只「看起來」是個大方的人——你真的會變成那樣的人。

• 經濟壓力下，人很容易滑進「自我中心」與「應得感」（entitlement mindset）。
• 捐錢是抵抗這個下滑的最強力動作之一。

機制 2：聖經中「蚱蜢的眼光」#

12 個探子從應許之地回來向摩西報告：「那地的人是巨人尼非林的後裔，我們在自己眼中如蚱蜢，在他們眼中也是如蚱蜢。」

古猶太傳統問：這些膽怯的探子怎麼知道別人怎麼看他們？

答案：如果你把自己看成蚱蜢，你在所有人眼中就是蚱蜢。

內在感受會自然流露成外在氣場。要不顯得像蚱蜢，就別感覺自己像蚱蜢——而捐錢正是最便宜、最有效的內在情緒調整方法。

機制 3：捐款帶你進入新的人脈圈#

捐錢有效率地進行，必然要透過某個組織。Maimonides 把慈善行為分等：

• 最高等：把對方扶持到能自立的地步。
• 次高等：透過機構讓贈者與受者互不知道彼此的身分——這保護雙方的尊嚴。

具體做法#

選一個組織深度投入時間與金錢：

• 翻開該城市各慈善組織的董事/捐款人名單，挑「會員是你想認識的人」的組織。
• 不必為「為了人脈而選」感到羞恥——你正是要把自己擺在「能慷慨給予」的位置。
• 加入扶輪社、地方醫院支持團體、Habitat for Humanity、教會募款部、藝術博物館——付會費、進委員會、讓自己有用、被看見。
• 遵循第二誡的提醒：清楚說明你能怎麼幫到這些新朋友。
• 慈善活動有獨特的「無掠奪氣息」氛圍——大家最體面、最美好的一面都在這裡——商業合作會自然而然發生。

你會發現：新關係帶來的營收，遠遠超過你捐出去的金額。

機制 4：捐款是「投資勇氣」的訓練#

James Bond 在賭桌前的優雅冷靜，與旁邊汗流浹背的反派形成鮮明對比——前者拿的是英國納稅人的錢、輸贏無感，後者賭的是身家。

真正能投資的人，必須能承擔失敗。

那些在城市裡建造醫院、藝術博物館、大學校舍的人——幾乎全是商業人士，而非單純的「員工」。讓他們能捐出建造這些建築的錢的內在素質，正是讓他們先賺到那些錢的素質。

為什麼這個訓練不可少#

當你的事業需要你掏出真金白銀（從印名片、租辦公室到簽下商業大樓的長租約），你必須能鎮定地把錢推到桌上—— 你能否做到，取決於你是否已經習慣「把錢揮手送走」這個動作。

在慈善與創業這兩件事上，你都在對自己說同一句話：

「這筆錢可能會以倍數回到我手上，也可能不會。沒有保證——但我還是這樣做。」

機制 5：耶路撒冷的隧道——管道理論#

作者在以色列研究時，老師帶他穿越古城牆下的一條隧道。2000 年前一場圍城時，守軍挖了這條隧道從敵後突圍取回糧食。1967 年六日戰爭時，以色列士兵憑著歷史記載找到這條隧道，鑽進老城牆內完成軍事任務。

關鍵原則：為了把東西運進來而挖的隧道，最初必須從裡向外挖。

• 想讓財富流向你，你要先建立金錢流出的管道（=慈善）。
• 管道建成後，自然能反向使用，把財富帶回給你。

機制 6：說服你的潛意識「我配得上」#

北非的機關槍手#

二戰後一位作者父親教會的會友，左臂日益癱瘓，所有醫學檢查都查不出原因。

作者父親耐心引導他重溫北非戰役——他在 1942 年 Tobruk 失守時操作機關槍，戰友負責供彈。戰友中彈時呼喊「給我水壺」——他兩手都在開火，喊「等一下」。等他終於騰出手，戰友已經斷氣。

多年來他的潛意識始終知道：那隻左手原本可以單手把水壺遞過去，他卻沒做。 於是潛意識「懲罰」了那隻手。

經過幾週的道德與責任分析，他的左臂逐漸恢復正常。

意外連連的小孩，往往是被過度寵愛的小孩#

九成「容易受傷的孩子」其實是「過度被寵、缺乏紀律」的孩子——他們的潛意識知道自己得了不該得的好處，於是接手了「父母該做的懲罰」。

同理，如果你內心深處不覺得自己配得上巨大的財富成功，你的潛意識會以無數方式破壞你的努力。

規律地捐款，是讓潛意識相信「我值得未來那些好東西」的最有效方式之一。

機制 7：人是創造者、給予者，不是消費者#

當代產業稱顧客為「grazers」（吃草者）或「consumers」（消費者）——這兩個詞都低估了人。

• 連一頭牛都不是「淨消費者」——一年吃 300 美元飼料、產出 1,200 美元乳品奶酪。
• 一個積極、有創造力的人生產的價值遠遠超過自己消耗的。Yale 經濟學教授 William Jordhaus 算過：人類的「年度影子成本」只有人均 GDP 的 30%——也就是我們生產的，比消費的多 70%。

父母不喜歡「成為孩子的負擔」——即使孩子幼時也曾是他們的負擔。人天性偏愛當給予者，不愛當索取者。

「規律捐款」是**不斷向自己肯定「我是給予者」**的儀式。

通往繁榮的行動指引#

以下是作者在章末提供的具體行動清單：

• 不要試圖為「捐款」找理性理由：慈善本身就是非理性的，但對捐者有多重好處。捐，不是因為它合理，而是因為它是對的。
• 把「捐錢」當成增加自己收入的工具：許多商業午餐、合作機會都是在慈善活動中偶然萌生的——不要懷疑這個機制的力量。
• 把捐款當成投資的肌肉訓練：你給出去的錢可能回來、也可能不會——和投資自己事業的本質完全相同。規律捐款讓你的「投資勇氣肌」隨時保持能用的狀態。