商業計畫書的問題#

大多數商業計畫書被用來混淆視聽和讓人昏昏欲睡。它們充滿了不必要的複雜性，卻迴避了真正重要的問題。

更好的格式：五個部分#

1. 真相（Truth）#

描述世界的現狀——如實呈現：

• 市場狀況
• 需求是什麼
• 競爭者有誰
• 歷史脈絡

這一部分不是你的願望，而是事實。誠實地描述你所看到的世界。

2. 主張（Assertions）#

你打算如何改變現狀：

• 「我們會做 X，然後 Y 會發生」
• 這是你的假設，也是你的賭注
• 把主張明確寫出來，這樣才能被驗證

3. 替代方案（Alternatives）#

當你的主張不如預期時，你會怎麼做：

• 展現彈性
• 如果 A 路徑行不通，B 路徑是什麼？
• 預先思考失敗場景，比假裝不會失敗更有價值

4. 人（People）#

兩個面向：

你的團隊：

• 不是履歷表——而是態度、能力、過往紀錄
• 這些人面對困難時會怎麼反應？

你服務的對象：

• 他們是誰？
• 他們對地位有什麼信念？
• 他們追求歸屬還是支配？

5. 金錢（Money）#

務實的財務規劃：

• 你需要多少資金
• 你會怎麼花
• 現金流與利潤率
• 退場策略

核心轉變#

從「我有一個產品，需要更多人來買」轉變為「我想要促成什麼改變？」

這才是更好的商業計畫的起點。

資本主義的目的#

資本主義的目的不是為了讓資本主義運作——而是為了建設我們的文化。

避免空洞的使命宣言#

草率地反向推導你的使命宣言並沒有幫助。大多數行銷者的「目的」都一樣：成功、受尊敬。更好的商業計畫把這個普世需求變得具體：

• 服務誰？
• 製造什麼張力？
• 涉及什麼地位角色？
• 講述什麼故事？

如果計畫行不通，沒關係。你排除了一條路。找到新的路，再來一次。重要的不是第一次就對，而是有一個清晰到足以被證偽的計畫。