地位無所不在#

Baxter 討厭 Truman——狗（和人類）都會建立啄食順序（pecking order）。地位（status）滲透在我們生活的每一個角落。

那些看似「不理性」的決定，透過地位的鏡片來看，往往完全合理。

地位讓決定變得「正確」。不是人們不理性，而是他們在優化不同的東西。

地位角色#

Keith Johnstone 在《Impro》一書中深入探討了地位角色。

經典場景：《乾柴烈火 The Godfather》開場——Bonasera 與 Don Corleone。張力來自地位的打破，當秩序恢復到原本的階層時，張力才得以化解。

地位的功能#

地位能：

• 保護我們
• 幫助我們得到想要的東西
• 給予我們槓桿
• 可以是禮物，也可以是負擔
• 創造敘事，改變我們認為自己有哪些選項

案例：獅子與馬賽戰士#

Dr. Leela Hazzah 將馬賽（Maasai）戰士的成年禮從獵殺獅子轉變為守護獅子。同樣的地位需求，不同的行動。這就是理解地位之後能做到的改變。

地位動態永遠在運作#

警察與駕駛人、老闆與接待員——每一段互動都有地位動態。行銷者的提議，永遠是對對方地位的一種挑戰。

地位不等於財富#

一位普立茲專欄作家、一位醫院醫師、一位瑜伽大師——他們的地位可能比許多富人更高。地位與財富是不同的維度。

關於地位的六件事#

1. 永遠是相對的——沒有絕對的地位
2. 在旁觀者的眼中——地位由他人賦予
3. 被關注的地位才是重要的地位——你在意哪個圈子的評價，那個圈子的地位才對你有意義
4. 地位有慣性——改變地位需要能量
5. 地位是學來的——我們透過觀察學會地位遊戲
6. 羞恥是地位殺手——羞恥感能瞬間摧毀地位

Frank Sinatra 的啟示#

Frank Sinatra 擁有極高的外在地位，卻有極低的內在地位。身邊圍繞著唯唯諾諾的人，卻不斷自我破壞。外在的風光無法填補內在的空洞。

學會看見地位：兩個象限圖#

象限圖一：感知地位 vs 自我地位#

象限圖二：追求方向 vs 服務對象#

支配 vs 歸屬：不同的人，不同的故事#

歸屬（Affiliation）的問題#

• 誰認識你？
• 誰信任你？
• 你的圈子是什麼樣的？

支配（Dominance）的宣言#

• 這是我的
• 誰的權力更大？
• 這是我自己做到的

歸屬：支配的替代方案#

歸屬的地位來自連結、貢獻、與他人同步。現代社會的基礎建立在歸屬之上，而非支配。

時尚通常是關於歸屬的——你穿什麼，傳達的是歸屬信號還是支配信號？

選擇權在顧客手上#

你的顧客是追求歸屬還是支配，不是由你決定的。行銷者的工作是理解他們的地位需求，然後相應地設計你的訊息。

先辨識你的受眾在地位光譜上的位置——他們追求歸屬還是支配？然後用對應的語言跟他們說話。