專業知識：致富的第四步#

知識分為兩種：通用知識與專業知識。

通用知識無論數量多大、種類多豐富，對於累積財富幾乎毫無用處。大學教授們集體掌握了人類文明幾乎所有的通用知識，但他們大多數人收入微薄。原因很簡單：他們專精於教授知識，而非組織與運用知識。

知識不是力量。知識只是潛在的力量。唯有當知識被組織成明確的行動計畫，並導向一個明確的目標時，它才會成為真正的力量。

這個「缺失的環節」存在於當今所有教育體系中：學校教導學生獲取知識，卻沒有教導他們如何在獲取知識之後加以組織與運用。

Henry Ford 的法庭教訓#

許多人因為 Henry Ford 只受過不到小學六年級的「學校教育」，便認為他是個無知的人。

一戰期間，芝加哥一份報紙刊文稱 Ford 為「無知的和平主義者」。Ford 提起誹謗訴訟。審判中，對方律師為了向陪審團證明 Ford 的無知，在證人席上向他提出了各式各樣的問題。

Ford 最終忍無可忍，對律師說：

「如果我真的想回答你問的那些蠢問題，讓我提醒你，我的辦公桌上有一排電鈕，只要按下對的按鈕，我就能召來能夠回答任何我想問的問題的幕僚。請你告訴我，當我身邊有人能提供我需要的任何知識時，我為什麼要用一般常識來塞滿我的腦袋？」

這個回答令在場所有人啞口無言。每個人都意識到，這不是一個無知之人的回答，而是一個受過教育的人的回答。

真正受過教育的人，不是擁有大量知識的人，而是能夠在需要時知道去哪裡找到知識，並且知道如何將知識組織成明確行動計畫的人。

透過「智囊團」(Master Mind) 的協助，Ford 掌握了他所需的一切專業知識，使他成為美國最富有的人之一。這些知識不必存在於他自己的腦中。

如何「購買」知識#

首先，決定你需要什麼樣的專業知識，以及需要它的目的。你人生的主要目標，將決定你需要何種知識。

專業知識的五大來源#

知識取得之後，必須被組織起來，透過實際的計畫加以運用，朝向明確的目標前進。知識本身除了應用於某個有價值的目標之外，毫無價值。這也是大學文憑不被更加重視的原因之一：文憑代表的往往只是雜亂無章的知識。

一個人如果僅僅因為離開了學校就停止學習，那他永遠注定平庸，無論他從事什麼行業。成功之道，在於持續不斷地追求知識。

成功的人永不停止學習#

各行各業的成功人士，都不斷地獲取與其主要目標、事業或專業相關的專業知識。那些不成功的人，通常犯了一個錯誤：認為知識的獲取期在離開學校後就結束了。事實上，學校教育所做的，不過是為你指出如何獲取實用知識的方向。

作者提到了專業訓練課程的獨特價值：

• 函授學校提供不受地域限制的專業訓練
• 課程的靈活性允許在工作之餘進修
• 付費學習帶來的自律本身就是寶貴的訓練
• 繳費與堅持完成課程的過程，鍛鍊了決斷力、行動力，以及完成所開始之事的習慣

專業知識的實際應用案例#

案例一：失業推銷員的轉型#

經濟蕭條期間，一位雜貨店推銷員失業了。他利用過去的簿記經驗，修習了會計專業課程，熟悉最新的簿記設備，然後自行創業。從他曾經工作的雜貨商開始，他與超過 100 家小商戶簽約代管帳務。

他的點子非常實用，很快就需要在輕型貨車上設置流動辦公室，配備現代簿記設備。最終他擁有了一支「行動會計」車隊和大批助手，為小商戶提供頂級的會計服務。

專業知識加上想像力，就是這項成功事業的原料。這個成功事業的起點，是一個點子 (IDEA)。

案例二：母親為兒子準備的求職計畫書#

一位母親運用專業知識與想像力，為剛畢業卻找不到工作的兒子，精心準備了一份求職計畫書：

• 包含近 50 頁精美排版、條理分明的資料
• 詳述兒子的天賦、學歷、個人經歷等背景
• 完整描述他所期望的職位
• 詳細說明他打算如何勝任該職位的具體計畫
• 花數週時間研究目標雇主及其競爭對手的業務方法
• 提出了半打以上的具體建議供雇主參考（後來確實被公司採用）

結果：她的兒子在第一次面試就獲得了職位，以他自己開出的薪資被錄取，而且不需要從基層做起，直接擔任初級主管。

這份精心準備的計畫書，讓這位年輕人省去了至少十年從底層往上爬的時間。把事情做好，永遠不是麻煩。

從底層開始的迷思#

「從底層開始，一步步往上爬」看似合理，但主要的問題在於：太多從底層開始的人永遠無法抬起頭來，被機會看見。

從底層望出去的景象既不光明也不令人鼓舞，它有一種扼殺雄心的傾向。人們稱之為「陷入窠臼」：接受每日慣例所形成的習慣，最終變得根深蒂固，再也不想打破。這也是為什麼值得從高於底層一兩步的地方起步——這樣你才能養成環顧四周、觀察他人如何成功、發現機會並毫不猶豫地把握機會的習慣。

本章核心要點#