本章概述#

本書的副標題是「用思想成為 Edison 合夥人的那個人」（The Man Who “Thought” His Way Into Partnership With Thomas A. Edison）。Hill 以此開篇，闡述一個核心主張：思想就是實物（thoughts are things），當思想與明確的目標、堅持不懈及燃燒般的渴望結合，就能被轉化為財富或任何物質等價物。

本章透過三個真實故事，示範「不放棄」的力量，並為全書十三項原則的架構拉開序幕。

卡內基的秘密與本書的起源#

Andrew Carnegie 在 Napoleon Hill 年輕時向他提議：花二十年時間，訪談並研究超過五百位成功人士，將「個人成就哲學」整理為一套實用體系。Carnegie 認為這套哲學應該被教授於所有學校和大學，並將徹底改革整個教育體制。

Hill 在研究過程中訪問了數百位知名人物，其中包括：

• Henry Ford
• Thomas A. Edison
• John D. Rockefeller
• Theodore Roosevelt
• Alexander Graham Bell
• Charles M. Schwab
• Woodrow Wilson
• William Wrigley Jr.
• George Eastman
• Clarence Darrow

這些人的成就證明了：理解並應用卡內基秘密（Carnegie Secret）的人，都能在人生中取得卓越地位。

作者在序言末提供了一個線索來辨認卡內基秘密：一切成就、一切賺得的財富，都始於一個想法（All achievement, all earned riches, have their beginning in an idea!）。這個秘密被編織在全書每一章中，當你準備好時，它會從書頁中躍出。

故事一：Edwin C. Barnes – 用思想成為 Edison 合夥人#

燃燒般的渴望#

Edwin C. Barnes 擁有一個明確的渴望：成為 Edison 的事業合夥人。他要與 Edison 一起工作，而不是為 Edison 工作。

但他面臨兩個障礙：

• 他不認識 Edison
• 他連去紐澤西州 Orange 的火車票都買不起

不顧一切地行動#

Barnes 沒有被困難擊退。他搭上貨運列車（當時稱為「blind baggage」），直接出現在 Edison 的實驗室，宣布要和這位發明家合夥做生意。

Edison 後來回憶這次會面：

「他站在我面前，看起來像個普通的流浪漢，但他臉上的表情透露出某種東西，讓人感到他決心要得到他所追求的。多年的經驗告訴我，當一個人真的渴望一件事，願意把整個未來押上去，他一定會贏。」

堅持等待機會#

Barnes 在第一次面談中並未獲得合夥機會，但他得到了在 Edison 辦公室工作的機會，薪資微薄。他做的是不重要的工作，但對 Barnes 而言最重要的是：他能在未來「合夥人」面前展示自己。

• 數月過去，表面上毫無進展
• 但 Barnes 內心不斷強化他的渴望
• 他沒有對自己說「算了，我去找個業務員的工作吧」
• 他堅持說：「我來這裡就是要和 Edison 合夥，我會達成這個目標，即使花上我餘生的時間。」

機會以意想不到的形式出現#

Edison 剛發明了愛迪生口述機（Edison Dictating Machine，後稱 Ediphone），但他的業務員對這台機器毫無熱情，認為很難銷售。

Barnes 看到了機會。他主動提出可以銷售這台機器，Edison 給了他機會。結果他賣得極為成功，Edison 授予他全國經銷權。他們的合作產生了一句名言：「由 Edison 製造，由 Barnes 安裝」（Made by Edison and installed by Barnes）。

機會的特性：機會常常從「後門」悄悄溜入，有時偽裝成不幸或暫時的挫敗。這就是為什麼許多人無法辨認機會。Barnes 的機會來自一台沒人想賣的機器，方向和形式都超出他的預期。

關鍵啟示#

Barnes 用思想讓自己成為 Edison 的合夥人。他起初沒有錢、沒有學歷、沒有人脈，但他擁有：

• 明確知道自己要什麼的能力
• 堅守渴望直到實現的決心
• 主動精神、信念與求勝意志

故事二：R. U. Darby 與金礦 – 離黃金只差三英尺#

放棄的代價#

Darby 的叔叔在淘金熱時期前往科羅拉多州，開採了一處金礦。初期成果豐碩，他們向親友籌資購買機械設備。然而金脈突然消失了。他們繼續鑽探，卻徒勞無功。

最終他們決定放棄，把機器以幾百美元賣給了一個收廢品的人。

離成功只差三英尺#

那個收廢品的人請來一位採礦工程師評估礦場。工程師發現 Darby 一家因為不熟悉斷層線（fault lines）而失敗。計算顯示，金脈就在 Darby 停止鑽探處再往前三英尺的地方。事實的確如此。那個收廢品的人從這座礦場開採出了數百萬美元的礦石。

從失敗中學到的教訓#

Darby 後來進入人壽保險業，並成為全美年銷售額超過一百萬美元的少數頂尖業務員之一。他把成功歸功於金礦的教訓：

「我在離黃金三英尺的地方停下了，但我再也不會因為別人對我說『不』就停下來。」

他將金礦事業中學到的**「放棄的傾向」（quitability）轉化為保險事業中的「堅持的能力」**（stickability）。

失敗最常見的原因之一，就是在遭遇暫時挫敗時養成放棄的習慣。 當挫敗降臨，最容易、最合乎邏輯的反應就是放棄，而這正是大多數人所做的。超過五百位最成功的人士告訴作者，他們最大的成功往往就在遭遇挫敗的下一步。

故事三：五十美分的堅持課 – 小女孩的力量#

事件經過#

Darby 有一次在叔叔的磨坊幫忙磨麥，一個佃農的小女兒走進來，怯生生地說：「我媽媽說要給她五十美分。」

叔叔粗暴地拒絕了她，威脅要用棍子打她。但這個小女孩一步也不退。

最後她向前一步，直視叔叔的眼睛，以尖銳的聲音喊道：

「我媽媽一定要拿到那五十美分！」

叔叔愣住了，放下棍子，從口袋掏出半美元給了她。

這個故事的意義#

Darby 目睹了一個小孩以純粹的決心征服了一個成年人。多年後他才理解其中的力量。他在保險事業中應用了這個教訓：

「每次客戶試圖拒絕我，我就想起那個小女孩站在磨坊裡、瞪大眼睛不肯退讓的樣子，然後對自己說：『我一定要完成這筆交易。』我做成的大部分交易，都是在對方說了『不』之後才達成的。」

Henry Ford 的 V-8 引擎故事#

Ford 決定製造 V-8 引擎，要求工程師設計一個將八個汽缸鑄造在同一個缸體中的引擎。工程師們一致認為這是「不可能」的。

• Ford 說：「不管怎樣，就去做。」
• 工程師們回答：「這不可能！」
• Ford 命令：「去做，待多久都行，直到成功為止。」
• 六個月過去，毫無進展。再六個月，依然如此。
• 一整年後，工程師們報告仍然找不到方法。
• Ford 說：「繼續做，我要它，我一定會得到它。」

最終，彷彿奇蹟般，秘密被發現了。Ford 的決心再次獲勝。

本章核心原則#

「你是自己命運的主人，自己靈魂的船長」，因為你擁有控制自己思想的力量。

本章歸納出幾個貫穿全書的核心觀念：

本書處理的是事實而非虛構，其目的是傳達一個偉大的普世真理。所有準備好的人都能從中學到：不僅是該做什麼，還有如何去做，以及開始行動所需的推動力。