四種魅力風格#

依自身個性、目標與情境，選擇最合適的魅力風格：

• 專注型（Focus）：以臨在感與信心為核心
  • 全心關注並尊重他人，讓對方感受到被重視
• 遠見型（Visionary）：以信念與信心為核心
  • 推銷的不是自己，而是理想與願景
• 仁慈型（Kindness）：以親和力與信心為核心
  • 全然接納對方，營造安全與信任感
• 權威型（Authority）：以地位與信心為核心
  • 透過肢體語言與外表、頭銜、與他人的互動方式來展現

四種風格並非互斥，可依不同場合靈活切換，找到最適合自己的組合。

第一印象的力量#

• 推翻或證明原有想法，人們往往選擇後者
• 最初印象往往出奇地準確
• 人天生喜歡與相似的人相處

第一印象一旦形成就很難改變，因此務必在最初互動中展現最佳狀態。

如何打破僵局#

1. 讚美對方穿著：自然地開啟對話
2. 詢問開放性問題：引導對方多說
3. 聚焦在對方身上：讓對方成為談話主角

如何優雅地告退#

• 準備一個合理理由
• 提供一些好處作為道別禮：
  1. 分享有價值的資訊或牽線引薦
  2. 提供曝光機會或表彰對方功績

回首一段談話，人們往往只記得感受，而非具體的字眼內容。
讓對方帶著好感離開，比說了什麼更重要。

如何展現臨在感#

展現臨在感需要正確心態，而非演技：

• 用心傾聽：專注對方說的每句話
• 不打斷對方：給予充分表達空間
• 刻意停頓：回應前稍作停頓，展現深思熟慮

對談間的重要元素#

• 說與聽的比例：多聽少說，讓對方感到被理解
• 語調的起伏：避免單調平板的語氣
• 聲音質感：低沉渾厚的聲音能傳遞共鳴與影響力
• 語速控制：
  • 保持緩慢且規律的速度
  • 不時加入停頓點，增添節奏感
• 鏡像效應：交談時稍稍模仿對方的姿態與語調
• 座位安排：與他人相坐時選擇直角位置，而非正對面