隱藏你的意圖 #
核心原則 #
不要輕易透露行為背後的真實目的，最好讓他人摸不著頭緒。當對手不知道你想攻擊哪裡時，就不知道該如何防禦。要引導他們在錯誤的道路上越走越遠，還要辜負一層，直到他們發現你的真實動機時為時已晚。
實踐技巧 #
分散注意力：讓旁人誤以為你想要某樣東西，以此分散他們的注意力，教他們看不清真相。你可以假裝真誠，說些模稜兩可的話，或是用對方想要的東西誘惑他們。當對方分析虛實，自然就無從得知你真正的目的。千萬不要讓對手察覺真實目的，若對方對你的動機起了絲毫疑心，此舉就算失敗。
違反法則的案例：尼龍與塞維涅侯爵 #
17 世紀法國最荒謬遠播的教基華尼龍，在 62 歲時決定指導剛滿 22 歲的塞維涅侯爵追求美麗的女伯爵。 尼龍受夠了侯爵在誘惑女人方面的無能，便決定好好調教這位年輕侯爵，並制定了精密計劃：
- 侯爵必須將女伯爵當成堡壘，自己則是打算破城的將軍，每一步都需經過縝密計劃。
- 重新來過，與女伯爵接觸時要保持距離，擺出不關心的態度，並以朋友身份了解形勢，而非追求者。
- 帶年輕貌美的女子一同出席聚會，且其朋友也必須是美人，激起女伯爵的嫉妒與好奇心。
- 突然缺席活動，並造訪女伯爵不常光顧的沙龍，讓女伯爵無法預測他的行為。
計劃進行順利，女伯爵開始心亂如麻，優化之處已大功告成。然而，侯爵在關鍵時刻違背指示，一把抓住女伯爵的手，並向她傾訴滿腔愛意。 面對突如其來的表白，女伯爵露出疑惑，隨後恢復禮貌並離開，從此連看都沒看侯爵一眼。
教訓：尼龍深愛男歡女愛之道，誘惑就是一場遊戲，必須以高超的技巧實踐。誘惑建立在暗示之上，誘惑者絕不能透過揭露自身動機或用言語直接傳達目的，而是要另目標看不清真相。 直接透露動機會毀掉所有努力，將遊戲淪為惡俗的激情秀。
遵循法則的案例：俾斯麥的政治智慧 #
1850 年，35 歲的普魯士議會代表俾斯麥面臨德國統一問題。儘管他內心一直有個德國統一的宏願，且曾當過軍人，認為戰爭是光榮事業，卻在開戰呼聲最高時，在議會發表反戰演說，讓眾人跌破眼鏡。 俾斯麥的真實考量：
- 當時普魯士軍隊並沒有跟上歐洲各國軍隊的腳步，貿然作戰可能會輸得一敗塗地。
- 假設投票結果是開戰，俾斯麥站在主戰一方，他的政治前途很有可能遭受重挫。
- 時任國王傾向保守，主張和平，而俾斯麥想要的是權力。 通過偽裝反戰立場，說出一些違心之言來混淆別人視聽，俾斯麥騙過了整個國家，成功獲得內閣大臣職位。幾年後，他成為普魯士首相，並在任內讓德國與奧地利宣戰，大敗奧地利，建立了以普魯士為首的偉大德意志帝國，實現了他朝思暮想的兩大願望。
隱藏意圖的策略 #
- 虛假目標：假裝支持自己不認同的觀點或目標，因為人們大多不會輕易拿自己的想法或價值開玩笑。相同的技巧適用於事物，可以矇蔽他人的雙眼，假裝自己對某樣東西有興趣，恐嚇敵人失聽，讓他們在算計時拼命犯罪。
- 歷史實例：1911 年西班牙繼承戰爭期間，英軍將領馬爾伯羅公爵計劃攻佔一座法國堡壘。他先攻下堡壘並囤駐重兵，假裝另有所圖。後來法軍來襲，馬爾伯羅公爵趁勢讓他們奪回堡壘。法軍取回後，便迫不及待將其夷為平地，以免英軍再利用此堡壘圖謀不軌。結果，這座堡壘被毀，法國門戶大開，馬爾伯羅公爵得以直搗黃龍。
- 虛偽的真誠：人們容易將真誠等同於誠實。人們通常想相信外表，並也想相信身邊的人是誠實的。當你能做到對自己說出的話深信不疑時，文字就有了重量。例如，壓軸（Iago）就是靠這招慢慢毀掉奧賽羅（Othello）的。詐騙之王威爾（Weil）之所以能立於不敗之地，正是因為他在行騙時能輸得塞爾氣勢，好像那支假股票或假賽馬是真的，讓對方不疑有他。
實用技巧 #
- 建立誠實直率的人設，並盡可能宣揚強調自己的理念。
- 適時發表一些看法，以傳達自身堅定的立場。
- 拿破崙的外交大臣塔利納最擅長透露一些不是祕密的祕密，藉此贏得他人的信任。他會先裝出信任他人的模樣，贏得對方反過來信任他。
- 用真誠作為轉移注意力的武器。
- 避免過度熱情引起懷疑，因為誠懇是一項不好拿捏的工具，當熱情過了之後，對方會起疑心。請掌握好分寸，謹慎地取信於他人，以免被人一言識破。 記住：最高明的騙子會用一切手段掩飾自己的奸詐。他們在某個領域裝出一副真誠的做派，也應該自己在其他領域都不真誠。真誠不過是他們用來轉移他人注意力的武器。