本附錄將修辭學的技巧與概念分門別類，方便日常論辯時查閱。你不需要記住所有術語，只需記住：

• 設定你的目標 (goals) 與論證的時態 (tense)
• 思考你要強調的是人格 (character)、邏輯 (logic) 還是情感 (emotion)
• 確保時機 (time) 與媒介 (medium) 適合說服

準備演講或簡報時，請參考西塞羅的大綱：

• Introduction（引言）
• Narration（敘述）
• Division（分論）
• Proof（論證）
• Refutation（反駁）
• Conclusion（結論）

目標 (Goals)#

個人目標 (Personal Goal)：你想從聽眾那裡得到什麼。

聽眾目標 (Audience Goals)：

• 心情 (Mood)：最容易改變的目標
• 想法 (Mind)：比改變心情難一級
• 行動意願 (Willingness to Act)：最困難的目標，需要情感投入與對行動的認同

議題控制 (Issue Control)：掌握論證的核心議題。

• 指責 (Blame)：涵蓋過去。亞里斯多德稱之為法庭修辭 (forensic)，核心議題是有罪 (guilt) 與無辜 (innocence)
• 價值觀 (Values)：在現在式中論辯。這是展示型修辭 (demonstrative)，又稱部落修辭。核心議題是讚美 (praise) 與責備 (blame)
• 選擇 (Choice)：面向未來。這是審議型修辭 (deliberative)，即政治修辭。核心議題是有利的 (advantageous) ——什麼對聽眾最有利

人格訴求 (Ethos)#

以人格為基礎的論證——運用你或他人的聲譽作為論辯依據。演講時，塑造你的人格形象——或你希望聽眾認為你具有的形象。人格的三大要素是美德 (virtue)、實踐智慧 (practical wisdom) 和無私 (disinterest)。

得體 (Decorum)#

你符合聽眾對值得信賴的領導者之期望的能力。

美德 (Virtue)#

表現出符合聽眾價值觀的形象。

實踐智慧 (Practical Wisdom)#

亞里斯多德稱之為 Phronesis，即街頭智慧。

無私 (Disinterest)#

亞里斯多德稱之為 eunoia——表面上願意為更大的善犧牲自身利益。

測謊器 (Liar Detector)#

判斷一個人可信度的技巧：

情感訴求 (Pathos)#

以情感為基礎的論證。Pathos 可以改變心情、讓聽眾更容易接受你的邏輯，並給予他們對你目標的情感投入。

同理心 (Sympathy)#

表達對聽眾情感的關切。

• 過度同情 (Oversympathizing)：誇大同情可以讓聽眾對你想改變的情緒感到羞愧

信念 (Belief)#

亞里斯多德說這是情感的關鍵。

• 經驗 (Experience)：引用聽眾自身的經驗，或在他們腦中植入一個過去式的信念
  • 說故事 (Storytelling)：給聽眾一個虛擬體驗
• 期望 (Expectation)：讓聽眾期待好事或壞事，相應的情感就會隨之而來

音量控制 (Volume Control)#

低調處理一種情感，或逐漸增強它，讓聽眾能跟著你一起感受。

• 簡單語言 (Simple Speech)：情緒激動時不要用華麗的語言

不預告情感 (Unannounced Emotion)#

避免提前向聽眾暗示你要製造的情緒，否則他們會抗拒。

被動語態 (Passive Voice)#

如果你想把聽眾的憤怒從某人身上轉移開，暗示事情是自然發生的。The chair got broken，而非 Pablo broke the chair。

反火 (Backfire)#

你可以事先過度表現某種情感，從而平息對方的情緒。這在你犯錯且想避免上級怒火時特別有效。

具說服力的情感 (Persuasive Emotions)#

修辭格 (Figures of Speech)#

個別修辭格請見詞彙表。以下是你可以自創修辭格的基本方法：

邏輯訴求 (Logos)#

以邏輯為基礎的論證。人們喜歡認為所有論辯都應該只靠邏輯，但亞里斯多德說，在說服方面，理性演說也需要情感和人格。

演繹法 (Deduction)#

將一般原則應用於具體事務。

• 修辭三段論 (Enthymeme)：包含演繹的邏輯小包裹。We should [choice], because [commonplace]。亞里斯多德把形式邏輯的三段論精簡，以共識取代普遍真理作為基礎
• 論據偵測器 (Proof Spotter)：論據由例子或前提組成。前提通常以「因為」開頭，或暗示「因為」
• 共識 (Commonplace)：任何可以作為聽眾濃縮公眾意見的陳腔、信念或價值觀。它是你論證的起點
  • 碎碎念 (Babbling)：聽眾重複某個詞或想法，通常揭示了一個共識
  • 拒絕 (Rejection)：另一個好的共識偵測器。聽眾拒絕你的論點時，通常會使用一個共識
  • 共識標籤 (Commonplace Label)：將共識應用到一個想法、提案或法案上，作為定義策略的一部分

歸納法 (Induction)#

以例子為基礎的論證，從具體到一般。

• 事實、比較、故事 (Fact, Comparison, Story)：歸納邏輯中三種可用的例子

讓步 (Concession)#

利用對手自己的論點為你服務。

框架 (Framing)#

塑造論證的範圍。這是一個現代術語，在古典修辭學中找不到。

邏輯謬誤 (Logical Fallacies)#

偵測謬誤很重要，正如你應該發現任何針對你的說服策略。另一個理解謬誤邏輯的原因是：你自己可能也想使用它。

錯誤論據 (Bad Proof)：論證的共識或原則不可接受，或例子不好。

錯誤結論 (Bad Conclusion)：選擇太多或太少，或結論與論點無關。

論據與結論斷裂 (Disconnect Between Proof and Conclusion)：論據本身沒問題，但無法導出結論。

修辭犯規 (Rhetorical Fouls)#

阻止論辯達成共識的錯誤或故意行為：

時機 (Kairos)#

羅馬人稱之為 occasio，即把握時機的藝術。Kairos 取決於時機 (timing) 和媒介 (medium)。

可說服時刻 (Persuadable Moment)#

聽眾最適合接受你論點的時刻。

感官 (Senses)#

五感是選擇適當媒介的關鍵：

演講術 (Speechmaking)#

構思 (Invention)：演講的創作部分。其工具即 logos 的工具。

結構 (Arrangement)：演講的組織。

• Introduction（引言）
• Narration（敘述）
• Proof（論證）
• Refutation（反駁）
• Conclusion（結論）

風格 (Style)：使演講對聽眾有吸引力的用詞選擇。風格的五大美德：

• Proper Language（適當的語言）
• Clarity（清晰）
• Vividness（生動）
• Decorum（得體）
• Ornament（修飾）

記憶 (Memory)：不看稿演講的能力。

表達 (Delivery)：演講的實際呈現。

• 聲音 (Voice)：要足夠讓全場聽到
• 手勢 (Gesture)：即使在大型場地，眼睛也是關鍵，因為它們會帶動其他面部表情。正式演講中少用手勢