中國大陸改革開放後創造了許多經濟奇蹟；但知識的提升與經濟不同，必須透過研發與時間積累。中國目前普遍是「知識落後，但經濟強大」——而這正是主打年輕女性的「行動派」社群最好的發展市場。

二 ○ 一七年七月初，「早餐會」（LABreakfast）發起人吳鉑源（Michael Wu）私訊我：七月二十二日他和「行動派」在深圳合作一場線下分享會，主題「找尋你的天賦與熱情」，邀我擔任與談嘉賓。基於對年輕人創業活動的支持、又正好在深圳，我答應了。

「行動派」線下分享會#

鉑源與行動派簽了課程經紀合約，共同研發一套在「千聊」平台上的線上課程「天賦與熱情」，先從線上合作，未來再開線下課程。

七月二十二日的活動從下午兩點到五點半，是行動派典型的線下分享會，每場約兩百到兩百五十人。分享會前，行動派已幫鉑源在「一直播」做了一次直播，講一個半小時就有七萬觀看。這次線下分享重點是讓社群夥伴更認識鉑源、理解主題的價值，而非強力促銷。

讓我印象深刻的是：參加者八成以上是二十到三十歲的白領女性。她們工作經驗不多、職務不高，卻有積極學習的精神，願意犧牲週六休息來參加。每個問題願意分享的人都非常多，每個分享者都充滿熱情。

更意外的是：每人付費六十元人民幣，在這種可容兩百人的階梯會議室，收費只夠付場地費，那十幾個穿行動派 T 恤的工作人員費用怎麼辦？活動結束後他們爭相和我合照，我才發現——他們都是不領薪水的義工。行動派的號召力與組織力令我大感佩服。

當天我認識了行動派的琦琦（原名劉曉琦，一九八五年生），她原是《財富經濟》副主編、會議會展策劃人，二 ○ 一四年三月創辦「中國精英女性影響力論壇」，現為「行動派」社群發起人。

關於行動派#

行動派是大陸高速發展、針對「泛八 ○、九 ○ 後」的成長型社群，也是極少數具「無邊界、自主組織」特點的新型社群。截至二 ○ 一八年五月，社群成員超過兩百萬人，遍布大陸一百八十八個城市，以及英國、韓國、新加坡等海外九個國家。

他們以「學習、行動、分享，達成夢想清單」為理念，推動社員自主組織分享會與線下學習，倡導「分享改變世界，行動改變未來」，全社群正能量與黏性極高。

課程是行動派的營收主力，時間都在週末、主題與個人成長相關。模式是：在國際市場購買智慧財產權授權、經營全華文區、配合出版社出書、自家團隊規劃課程，請國際知名老師飛到北京、上海、廣州、深圳線下教學。一年五十二週都有課，分工作坊制（50 人，每人 8,800 元人民幣）與大課制（300 人，每人 2,000 元人民幣），另製作手帳產品在西西佛、誠品、方所、蔦屋等通路銷售。

台北聚餐#

二 ○ 一八年四月二十六日琦琦來信，五一勞動節期間到台北參訪、希望見面。我請吳鉑源安排，五月一日與琦琦在台北共進晚餐，同席都是台灣知名女性媒體內容創作專家，領域涵蓋美食、時尚、科技、金融、理財。

再次令我驚訝的是：整個晚餐琦琦非常低調，仔細聆聽、很少主動開口。在座台灣朋友對行動派並不了解，於是我請琦琦介紹近況與未來策略。

行動派的發展策略#

行動派創業初期主要發展線上媒體與線下社群，二 ○ 一七年才開始經營課程模組，第一年營收就達三千萬人民幣。這些課程在海外是垂直細分的暢銷課程、策略上往「小而美」發展，但引進大陸後卻成為主流市場暢銷產品，把市場做得更大。

琦琦表示，行動派未來兩年將大力發展韓國、台灣、港澳與東南亞華人市場。我問她：目前五類課程，每類在大陸每年最大營收是多少？她認為每類可做到一年一億人民幣。

我的分析#

琦琦能在四年內成功，源於她「正能量、行動力強、思維活躍、愛分享」的人格特質，透過網路創造了黏性極高的廣大社群。但是——

空有社群、沒有生意模式，是無法成為事業的。兩岸許多網紅、達人、專家擁有眾多粉絲與社群影響力，卻苦於找不到合適的生意模式而無法變現、無法長久。最常見的生意模式就是電商與知識經濟，而行動派的成功正是透過「知識落差」，引進國外課程給有強烈學習意願的社群。

行動派的目標客戶非常明確：「二十二到三十歲的年輕白領女性」——職場經驗不多、職位不高，卻有強烈的學習欲望，希望在工作中追求成長、成就自己。

什麼是知識經濟#

所謂知識經濟，就是利用「知識落差」尋找商機、創造事業（例如補習教育，就是透過師生的知識落差創造體制外事業）。

大陸改革開放後三十年創造經濟奇蹟，但知識的提升必須靠學術研發與時間積累、沒有捷徑。網路科技為縮小貧富差距與知識落差提供了許多解法，也創造了商機；縮小知識落差的商機，就是知識經濟。

把視野放到全球：歐美日領先，其次韓台港澳，再來東南亞，最後是中國大陸。因十年文革與閉關鎖國，大陸直到改革開放才全力發展經濟，於是出現「知識落後、但經濟強大」的奇特現象——這正是發展知識經濟最好的市場。這也解釋了為何行動派引進的美日課程在本國並非主流通識產品（因當地知識落差不大），到大陸卻迅速成為主流暢銷。

知識落差創造的商機，一定是「由高往低走」：歐美日課程先往韓台港澳、再往東南亞、最後往大陸流動。「方向逆轉」在某些領域或許可能（如中醫藥、傳統療法），但在通識課程上逆勢而行則挑戰與風險加倍。

給行動派的策略建議#

商業如同球類運動，因熟悉市場、消費習慣、通路、政策等環境因素，主場隊伍占極大優勢。

如同經濟發展快速，大陸的知識落差商機也在迅速縮小。琦琦判斷每類課程每年可達一億、五類共五億人民幣，但行動派去年營收只有三千萬。放著低垂的果子（low-hanging fruit）不摘，卻逆勢往海外高處進攻山頭，不是好策略。

往東亞、東南亞海外華人市場複製社群是可行、困難不大的，作為琦琦個人愛好我能理解；但沒有知識經濟的生意模式就無法成為事業，而機會成本永遠互斥——放著大陸廣大商機不追，卻把寶貴資源用在海外華人市場，並不明智。

我也建議琦琦：台灣的知識專家非常多，行動派應多與台灣知識經濟創業者合作、創造雙贏。琦琦聽後已調整戰略，更加強深耕大陸國內市場、開始做校區深耕發展——消息傳來，令我非常欣慰。

「高大上」原為大陸電視劇台詞，全稱「高端、大氣、上檔次」，常用來形容有品味格調，或作反諷。