我談製造業損益表實務操作的兩篇文章——〈從製造業思維看合理化經營〉與〈製造業以降低成本創造利潤的實務〉——引起了一些朋友的關注與討論。
許多朋友認為，台灣的電子製造業前景不樂觀，應該往品牌與全球市場轉型。但回想過去幾年高科技產業的變革，許多知名品牌公司都消失不見了；從電腦時代到手機時代，倒下的知名品牌不勝枚舉。
可以說，品牌不是賺錢的保障，更不是基業長青的保證。
至於俗稱的電子代工，專業的稱呼應該是「電子專業製造服務」，亦稱 ECM（Electronic Contract Manufacturing）；或是 EMS（Electronic Manufacturing Services），中文又譯為「專業電子代工服務」。我特地到維基百科查到 EMS 的介紹，讓大家瞭解一下。
電子專業製造服務#
EMS 是一個新興行業，特指為電子產品品牌擁有者提供製造、採購、部分設計，以及物流等一系列服務的生產廠商。
相對於傳統的 OEM（Original Equipment Manufacture）或 ODM（Original Design Manufacture）服務僅提供產品設計與代工生產，EMS 廠商提供的是知識與管理的服務，例如物料管理、後勤運輸，甚至產品維修服務等等。
其實生產過程涉及很多環節，EMS 就是一種全線服務，包括「產品開發」與「產品生產」兩個部份，當然也涵蓋產品的採購、品質管理及運輸物流。但在一開始時，廠商或許沒有足夠能力自己經營整個過程，主要是幫客戶處理加工，所以只主理「生產」部份，也就是所謂的 OEM。後期發展到可以幫一部份客戶主理開發、設計產品時，即是所謂的 ODM。
換言之，ODM 比 OEM 多加了新元素。而現今的 EMS 除了做 ODM 比 OEM 所做的事之外，更加上物流的部份，甚至有一部分會幫客戶銷售，這就是一般的 EMS。
目前知名的 EMS 廠商包括：
- 新美亞（Sanmina-SCI, SCI Systems）
- 星力達（Celestica）
- 捷普科技（Jabil）
- 鴻海（Foxconn）
- 偉創力（Flextronics）
- 緯創（Wistron）
- 旭電（Solectron）
EMS 產業起源於上世紀六 ○ 年代的美國。SCI 成立於一九六一年，捷普科技則於一九六六年成立於矽谷；偉創力與新美亞分別於一九六九年與一九八 ○ 年成立於矽谷。星力達在八 ○ 年代是 IBM 在加拿大的製造工廠，愛爾蘭的普誠華（PCH）與台灣的 EMS 則多在九 ○ 年代才進入這個產業。
EMS 是高科技產業，好幾家公司的創始人還是史丹佛大學的畢業生。它的管理模式非常複雜，資金需求十分龐大，不是任何人都做得來；這些已具規模的歐美 EMS，至今都還活著。
偉創力與鴻海#
值得一提的是偉創力。這家公司一九六九年成立於矽谷，一九八一年到新加坡設廠，是第一家到亞洲設廠的美國製造公司。偉創力在一九九三年還只是全球 EMS 產業的第二十二名，但二 ○○ 一年已成為全球最大。當時的偉創力如日中天，勢不可擋。這個第一名一直保持到二 ○○ 四年，當年營收達到一百四十五億美元。
而地處台灣的鴻海，我們也簡單回顧一下它的發展歷程。
一九七四年，郭台銘以新台幣十萬元成立「鴻海塑膠企業有限公司」，註冊地址在台北縣土城鄉（五都改制後改稱新北市土城區）。鴻海塑膠成立之初員工僅有十人，主要業務為製造黑白電視機的旋鈕。一九八一年，鴻海塑膠成功開發個人電腦連接器產品，由此轉型生產個人電腦連接器。
一九八二年，鴻海塑膠改名「鴻海精密工業股份有限公司」（Hon Hai Precision Industry Company Ltd），註冊資本額達到一千六百萬元；一九八五年成立美國分公司。九 ○ 年代個人電腦及網際網路市場迅速成長，鴻海藉此機會快速發展；至二 ○○○ 年，鴻海市值突破新台幣一千億元。
之後郭台銘積極透過垂直整合、擴大服務項目來成長企業規模，在每年增加兩千億元以上的高速成長下，二 ○○ 五年鴻海集團總營業額突破新台幣兆元，超越新加坡的偉創力，成為世界上最大的代工廠。爾後持續倍增，至二 ○ 一 ○ 年底，僅鴻海集團單一公司的營業額就突破美元千億，躋身全球前五十大企業之列。
世代交替#
二 ○○ 三年底，偉創力第一次在上海舉行全球供應商大會，多達五百人參加。當時我是德州儀器亞洲區總裁，當然代表德州儀器參加這個重要客戶的大會。
整個早上由日裔美籍的執行長報告當時全球第一名偉創力的二 ○○ 四年策略。報告完畢後是供應商提問時間，有位供應商直接了當地問：「偉創力雖然介紹了二 ○○ 四年的主要戰略，但是我們看不出來偉創力要如何跟富士康競爭？我們看不到偉創力有任何勝算。」
當時全場哄堂大笑、議論紛紛，因為這位同業說出了大家的心聲。在二 ○○○ 年網路泡沫化之後，富士康逐年成長超過三十％，勢不可擋，眼看就要超越全球第一的偉創力，而偉創力二 ○○○ 年的策略卻完全了無新意。
許多壓寶偉創力的供應商，甚至不得不考慮是否該跳船，全力支持富士康。
面對這個直接又不給面子的問題，偉創力執行長瞠目結舌，答不出話來。當時坐在台下的我，雖然代表美國德州儀器公司，理應支持同為美國公司、全球第一大 EMS 的偉創力，但心中卻有一絲身為台灣人的驕傲。
會後，我給郭台銘打了一通電話，告訴他這個小插曲。
二 ○○ 五年，鴻海超越偉創力，成為全球第一大的電子專業製造服務商；不僅第一名的位置保持至今，而且與偉創力的差距越來越大，同時帶動台灣其他電子代工製造企業晉身全球前十大。
當品牌公司虧損或滅亡的時候，這些 EMS 都仍然屹立不搖。