人們往往以為，必須先懂金融的技術面，否則無法在這個領域成功。不！先學會銷售再來學財經也很好，甚至更好。觀察走上這條路的人，我學到一條違反直覺的規則：

銷售與溝通，年輕人學得比年長者好；金融，則是年長者學得比年輕人好。先學銷售，再學金融與投資。

學習銷售就像學滑雪，越年輕開始學就越快越好；而分析投資標的就像招攬人才，多年的實地經驗會讓眼光更精準。時間有助於能力增長。先把銷售學起來，其餘條件會隨之而來。

年輕人往往想從熱門的研究分析師、資產組合經理人做起 ── 自以為將成為下一個巴菲特或彼得．林區（Peter Lynch），天真地瞧不起任何跟銷售相關的工作，結果幾乎永遠事與願違。我給年輕人的建議是：從電話推銷開始，即便是跟投資無關的電話銷售，這樣你年輕的外表就不會害到你；然後再轉到面對面銷售，先賣簡單的，再賣複雜的產品與服務。

銷售能力在年輕時學得很快，但學會它的輕鬆程度會隨年齡下滑。四十幾歲才開始學還是學得會，只是更困難、花更多時間，也更不自然（就像滑雪）。

相對於銷售，產品知識是次要的能力，需要時很快就能上手。許多人以為自己不必親自做銷售 ── 開間公司、雇用銷售人員就好。但在這條路上，如果你自己不擅長推銷，就無法雇用與管好銷售人員，這是行不通的。學銷售的理由之一，正是讓你有能力去雇用與管理銷售人員，這在很多致富路徑上都是關鍵。

要走這條路的年輕人，應該先學會銷售各種東西，再來賣金融產品。一路上你會自然學到一些金融知識。到 30 出頭歲時，重新定位自己，深入研究金融的分析與技術。屆時你已有很好的實戰經驗，能幫助你掌握金融知識。

找到適合的公司#

只要能教你銷售的公司，就是適合的公司。

大公司會大量招聘，美林證券、摩根大通（JP Morgan）或紐約人壽（New York Life）都不重要。去參觀、面試、聊一聊，決定哪一間在你學會銷售之前，不會讓你想從窗戶跳下去。或者找一家精品公司，每座大城市都有。兩者在本質上沒有優劣之分：

• 大型金融公司：定期從校園徵才，或大量招募毫無經驗的人，是一種「把義大利麵丟到牆上」（throw spaghetti at the wall）的心態。新手很快陣亡，公司也不痛不癢（但只要你專注於學銷售，就不會是你）。
• 精品公司：如果你想得到多一點的關心指導，就試試這類公司。

但無論哪一種，學習銷售都是關鍵。為此，請去買或借以下書籍，反覆練習書中所教：

• 《卡內基說話之道：如何贏取友誼與影響他人》（How to Win Friends and Influence People），戴爾．卡內基（Dale Carnegie）著
• 《相信就能看見》（You’ll See It When You Believe It），韋恩．戴爾（Wayne Dyer）著
• 《銷售心理學》（The Psychology of Selling），布萊恩．崔西（Brian Tracy）著
• 《差異製造者》（The Difference Maker），約翰．麥斯威爾（John Maxwell）著
• 《信心》（Confidence），羅莎貝絲．肯特（Rosabeth Kanter）著
• 《與你在巔峰相會》（See You at the Top），吉格．金克拉（Zig Ziglar）著
• 《銷售巨人：教你如何接到大訂單》（Spin Selling），尼爾．瑞克門（Neil Rackham）著

然後，在跟客戶互動之前，你必須先考到證照。考試是根據你要銷售的產品設計的，並不困難，而且不需要文憑就能考。

在許多企業，要是你沒一次考過，可能就得走人。上場後若做不出業績，公司也會很快請你走路。許多公司有定期配額，例如每月新客戶要做到 50 萬美元，做不到就另謀高就。

我這不是要勸阻你，而是強調學習銷售的重要性。你或許是預測市場的能人，但如果沒有客戶願意上門，換條路走吧。公司應該會給你客戶名單讓你聯絡，但之後就是你的事了。