構成 Insight 的要素#
Insight 的公式可逐層展開：
- 獨特策略 ＝ 現有理論 ＋ Insight
- Insight ＝ 速度 ＋ 視角
- 完整展開 ＝ 策略精髓 ＋（模式辨認 ＋ 圖表思考）X 檢驗 ＋（廣角 ＋ 顯微 ＋ 變形）
困難之處不在理解，而在實踐。
如何鍛鍊策略腦#
- 同時運用模式辨認、圖表思考和各種視角來擬出假說
- 進入假想試驗後，邊對假說驗證、邊用不同視角與模式修正
- 重複體驗合併運用各要素思考的感覺
六步驟實戰：以投資基金經理人鎖定不動產領域為例#
步驟 1：蒐集資料、擬定假說#
找出團塊世代的需求，建立初步假說。
步驟 2：以假想檢驗讓假說進化#
用事實修正假說，使其更貼近現實。
步驟 3：先「類推」，再「徹底化為使用者」#
- 類推：從總體層面進行推論
- 徹底化為使用者：從個體層面深入體驗
- 實作：將團塊世代視為穴位，以進化論推論——得出以出租家用住宅（而非銷售住宅）作為整體策略方向
步驟 4：從何處取得競爭優勢#
- 現象：大部分開發商受泡沫經濟影響，無力再借款進行長期投資
- 結論：團塊二世代將成為主力市場，但能以大規模策略因應者寥寥無幾
步驟 5：建立顧客忠誠度#
打造優質物件，讓顧客產生黏著度。
步驟 6：彙總整體策略方案#
完成策略需經歷反覆迭代的過程：
- 檢視資料
- 思索出假說
- 赴現場調查
- 修正假說為更具水準的方案
大膽假設，小心求證——這是貫穿六個步驟的核心精神。