一上台可能會遇到的場景#
掌握開場技巧，讓你在台上得心應手。一場演說可分為三個階段：
- 開場階段：懂得破冰，快速吸引觀眾注意力，非常重要
- 內容階段：持續抓住觀眾目光
- 結尾階段：歸納並重述，讓觀眾留下深刻印象
開場的前 30 秒至 1 分鐘，決定了觀眾是否願意繼續聽下去。
開場技巧一：自我介紹#
讓台下認識你，更要信任你。
聽眾剛開始的疑問#
- 你是誰？
- 夠格嗎？
- 值得信任嗎？
自我介紹的要點#
- 目標：讓聽眾認識你、信任你
- 態度：真誠、中立、不誇張做作
- 關鍵：練習的次數
開場技巧二：自問法#
展現同理心，拋出對方看重的議題。
範例：向大公司集團的人資長做提案簡報#
錯誤問題的自問自答（這些問題對人資長來說格局太小或不相關）：
- 這是哪家公司？→ 這些資料已被審查，人資長不會管這事
- 訓練案的內容是什麼？→ 這是行政人員會規畫報告的部分
- 價格是多少？→ 這對人資長來說格局太小
正確問題的自問自答：
- 這間公司可信嗎？評價如何？
- 過去做過什麼案子？
- 能給公司帶來什麼效益？
計畫流程#
- 收集問題：要準確才有效
- 準備答案：這是觀眾為此而來的原因
- 開場時拋出問題：說出台下心聲、傳達同理心、建立連結
開場技巧三：舉手法與問答法#
創造與台下互動的最有效方法。
- 問題要明確：肯定詢問、簡單而直接
- 要主動指定：會舉手的觀眾基本上都願意與台上互動
- 要正面鼓勵：絕對不要批評，或故意挑戰觀眾
不要問太難或太私人的問題，這會讓觀眾感到尷尬，反而降低互動意願。
開場技巧四：故事法#
運用好故事開場，能引爆巨大威力。
- 與主題相關：台下能清楚理解故事的主旨、重點和與主題的關聯性
- 善用問題與解決：問題越嚴重困難，之後的結局就更吸引人
- 簡短與濃縮：控制在一分鐘以內，故要適當刪減、濃縮
- 多練習幾次：講得流暢，拿捏語氣跟情緒
- 多收集、多學習：故事到用時方恨少
平時就養成收集故事的習慣，建立自己的故事庫，遇到適合的場合就能派上用場。
開場技巧五：資料引用法#
引用統計數據、報章雜誌、名人名言。
- 引用統計數字：不宜過多，是為了開場，而非細節
- 引用報章雜誌：需要特別註明刊名、日期或期別
- 引述名人名言：要能吸引注意力，並讓觀眾信任這場演講
開場公式 123#
開場公式：開場技巧 1 + 開場技巧 2 + 3P（目的、過程與好處）
- 選擇兩種開場法：自問法優先尤佳
- 內容則為 3P：
- Purpose（目的）：這場演講要達成什麼
- Process（過程）：會涵蓋哪些內容
- Payoff（好處）：聽眾能獲得什麼