YouTube 能不能賺錢?#

答案是肯定的——但「賺錢」的定義要拓寬:

  • 直接收入:用 YouTube 推動商品或服務銷售
  • 間接收入:讓品牌被數千人正面認識(品牌價值)
  • 節省的成本:減少客服、招募、其他廣告開銷

網路影音的市場規模仍在快速成長。

即使現階段直接收入有限,現在投入就是領先者——後續紅利更可觀。

YouTube 合作夥伴計畫(Partner Program)#

真正在 YouTube 賺到「廣告分潤」需要加入合作夥伴計畫:

  • 入選資格保密,但只要影片有穩定觀看、訂閱數明顯,YouTube 會主動聯繫
  • 一旦成為合作夥伴,你會獲得完整的收益資訊

YouTube 是僅次於 Google 的全球第二大搜尋引擎,影音分享市佔率最高——把影片變現的最大舞台仍在這裡。

YouTube Promoted Videos:付費推廣#

YouTube Promoted Videos 是針對特定影片的 PPC(pay-per-click)廣告:

  • 只有當有人點擊廣告觀看時才扣款
  • 廣告本身的曝光不收費

什麼是 PPC?#

  • 與傳統 CPM(每千次曝光)不同
  • 只在使用者採取行動(點擊)時收費
  • 沒人點 = 不付錢,效益導向

CPC 與競價邏輯#

  • 你對特定關鍵字出價(bid)
  • 出價越高,廣告展示頻率與位置越好
  • 但實際扣款只比第二高出價多一點(若你出 2 美元、第二名 1 美元,實際扣款可能只有 1.10 美元)
  • 永遠不會超過你設定的最高 bid

預算控制#

  • 多數平台採每日 CPC 預算
  • 例:每日 100 美元、每次點擊 2 美元 → 一天最多投放 50 次點擊
  • 用完即停,不會超支
  • YouTube 的 PPC 與 Google AdWords 共用系統,已有 AdWords 帳號可直接整合

把觀眾導到你的網站#

直接銷售型影片需要全篇佈滿銷售線索:

  • 開頭 title card:放網址 / 免付費電話、商品價格、特別優惠
  • 結尾 credit card:附完整下單指示
  • 疊圖(overlay):全片穿插網址或電話
  • 長片中段:像 PBS 募款一樣加入清晰的 CTA 中斷
  • 腳本中自然提及銷售訊息:像 infomercial 主持人介紹商品

別怕談購買,但不要讓銷售壓過內容。

推但要含蓄。

進階做法:在 YouTube Promoted Video 上加 Call-to-Action Overlay,直接連到 landing page。同樣,影片描述中也要放購買資訊——別讓觀眾為了下單再看一次影片。

Landing Page 的設計原則#

YouTube 上無法直接結帳,因此 landing page 至關重要:

  • 不要連到首頁——讓使用者自己找商品太累
  • 連到對應該影片的專屬商品頁
  • 視覺風格與影片一致,放上影片片段或互動式播放器
  • 補上影片中沒講到的細節、商品照
  • 有些專家建議「精簡版 landing page」,只放關鍵 CTA 與必要資訊
  • 核心 CTA(購買按鈕)要極醒目,讓使用者一鍵進入結帳流程

透過 landing page 追蹤訂單來源,可精準衡量每支影片的銷售貢獻。

YouTube Analytics:衡量你的進展#

進入 youtube.com/analytics(登入後)即可看到頻道的成效。預設顯示過去 28 天,可調整時間範圍。

重要指標#

  • Watch Time(觀看時間):觀眾累計觀看分鐘數,YouTube 演算法極為重視
  • Average View Duration(平均觀看時長):留存率,反映影片有沒有讓人看完
  • Traffic Sources(流量來源):從哪裡進來——搜尋、推薦、外部網站、社群
  • Demographics(人口統計):年齡、地區、性別——驗證觀眾是否符合預期
  • Engagement Reports(互動報告):最熱、最受好評、最多討論的影片;Cards 與 End Screens 表現

用 Cards 與 End Screens 提升「平均觀看時長」與「相互引流」——這是免費內建的優化工具,不用白不用。

B2B 行銷在 YouTube 上的應用#

B2B 與 B2C 的差異#

  • B2C 直接面對消費者,衝動購買多
  • B2B 對象是企業,購買決策更理性、循環更長
  • 一旦選定供應商,B2B 更傾向長期合作,不太亂試新品牌

YouTube 在 B2B 上的角色#

  • B2B 從 YouTube 找供應商的比例低
  • 但 YouTube 全球每日仍有 150 萬筆「企業相關」搜尋
  • 是僅次於 Google 的第二大企業搜尋平台
  • YouTube 自稱觸及半數線上小企業主

三大 B2B 用法#

  • 提供額外資訊:讓潛在客戶在採購流程中更有信心
  • 強化既有關係:用影片讓品牌有溫度——管理者出鏡、商品實況、客戶見證
  • 售後支援:用 how-to 影片解決常見問題,降低客服成本

常見 B2B 影片類型#

  • 商品 demo 與 walkthrough:幫助潛在客戶評估、向既有客戶介紹新品
  • How-To 影片:從採購決策、安裝、設定、進階使用都可涵蓋
  • 案例與見證:展示客戶實際使用、現身說法
  • 活動與會議:預告片、現場錄影,可吸引新客;內部銷售會議也能成為素材
  • 管理者訊息與 Vlog:CEO、各層員工分享產業趨勢、產品動態
    • 不必只限管理層——技術人員、設計師、客服都能拍 vlog,滿足企業客戶天生對知識的渴求

B2B 行銷的長尾邏輯:每支影片可能只觸及小眾,但只要對某一筆大單有影響,ROI 就遠勝大眾廣告。

結語:做一個系統化的影音行銷者#

  • 從目標出發,選擇影片類型
  • 設計推廣管道與 seeding 順序
  • 用 Analytics 追蹤觀看、互動、轉換
  • 持續優化:對表現好的元素加碼,捨棄無效的做法

YouTube 不是一夜致富的賭桌,而是一個長期累積品牌與客戶關係的舞台。

持續、有目的地經營,它最終會成為穩定、可預期的收入來源。

Backward 推廣與發佈