拍完影片只是開始#

製作影片只是行銷流程的第一步。沒有規劃推廣,影片只會被家人朋友看到。要讓品牌真正受惠,你需要一套有意識的「種子(seeding)」與推廣策略。

Blendtec 行銷長 George Wright 的觀點:

「你不需要上 YouTube 首頁,你需要上你的目標受眾聚集地的首頁。」

找出觀眾所在的網路角落,把影片送進去。

「種子(seeding)」策略#

種子(seeding)指主動把影片散布到網路各處:

• 起初由「seeder」啟動初始流量,「fueler」維持後續動能
• Sean Kingston 的「Beautiful Girls」MV 採用此策略,觀看達 4,600 萬

David Mullings 的種子操作清單#

27 歲的 David Mullings 在 YouTube 推廣領域是 Johnny Appleseed 級人物,曾為 Mariah Carey、Cezar 等明星設計推廣。他的方法:

• 在 YouTube 分享連結
• 更新 Facebook 狀態通知影片上線
• 在 Twitter 發推
• 寄連結給感興趣的人
• 邀請特定 Facebook 朋友轉發
• 在相關社團、討論區發文或嵌入影片
• 秘訣:在自家網站首頁嵌入 YouTube 影片
  • Realvibez.tv 每天有 1,000+ 訪客
  • 即使自家播放器可行,YouTube 的播放器才會帶來廣告價值

在 YouTube 內部推廣#

每月 2 億+ 的不重複訪客就在平台上,先把站內推廣做好。

持續發片#

• 一旦有訂閱者,穩定發布才能維持關注
• 喜劇演員 Asa Thibodaux 每週發 4 支(20,000+ 訂閱)
• What the Buck?! 的 Michael Buckley(25 萬+ 訂閱)也建議每週 3–4 支
• 達到某個粉絲量後,頻率與訂閱數會形成取捨——你必須在「忠誠度 vs 觸及」之間找平衡

善用分享按鈕#

• 影片剛上傳的「Recent Videos」期間是黃金曝光時段
• 點 Share 後可填入 Email,或選 All Contacts、Friends 群發
• 在 YouTube 上「Friends」是雙向接受的對象,「Contacts」是你通訊錄裡的人

主動經營留言區#

Serena Software 的 Michael Parker 建議:

「持續觀察貼文留言,對不當留言保持警覺」

不當留言包括:垃圾連結、無意義內容、髒話與錯字氾濫。

• 不需要刪掉所有負面留言——適度的爭論反而能拉高評分
• Michael Buckley 的口頭禪:「Rate it, even if you dislike it!」
• 互動會讓影片在 YouTube 演算法中更有競爭力

善用 Related Videos#

• 影片旁的「Related Videos」是免費曝光的金礦
• YouTube 用多重變數(主題、Logo、tag、描述)決定相關影片
• 因此標題、標籤、描述要謹慎填寫
• 不要塞無關 tag,被當作誤導反而扣分

累積訂閱者與社群#

最終所有推廣手段都導向同一個結果:建立粉絲基礎:

• 看誰留言,主動回應或到他們的其他社群(MySpace、Twitter)打招呼
• 在 Channel 頁面明確邀請訂閱
• 影片品質才是長期關鍵——Michael Buckley 因「LonelyGirl15 已死」一文上 YouTube 首頁,當天就漲 7,000 訂閱

影片 SEO#

SEO(search engine optimization)讓影片在搜尋結果第一頁出現:

• 品質是基礎:好內容自然累積外部連結(inbound links)
• 外部連結越多,排名與流量越好
• 優化標題、標籤、描述
• 不要造假:把「Lohan」塞進無關影片標題只會引來失望、低分,甚至被搜尋引擎降權
• 標籤應包含最能描述影片獨特性的字詞:名字、運動類別、球拍、USTA 排名、招式名稱等

影片版的 spam(垃圾內容)比 Email spam 更糟——觀看時間更長、體驗更差。

真實的內容、紮實的製作永遠勝過誤導性的標題。

衡量觀看與成效#

看次數(views)#

• 影片下方直接顯示
• 100 萬次叫病毒爆紅,但對某些事業(賣豪宅)100 次就夠
• 必須回到自己的目標衡量,而非絕對數字

100,000 觀看若沒帶來銷售,意義仍有限。

娛樂觀眾與達成業務目標,是兩回事。

觀眾互動#

互動的層次比觀看數更能反映效果:

• 大量留言、回應、影片回應 → 內容打動人
• 純娛樂內容互動率不一定高,資訊性、教育性內容更容易引發討論
• 訂閱數成長是綜合的指標:好的內容會讓人想看下一支

衡量流量與轉換#

觀察網站流量#

最直接的方式:看影片發布前後官網來自 YouTube 的流量變化:

• 多數網站分析工具(GA、Webtrends 等)都能顯示來源
• 進階工具甚至能追蹤到「來自哪支影片」

用獨特 URL 與 Landing Page#

每支影片可在描述與畫面中:

• 顯示專屬 landing page 連結
• 結合特定優惠碼或活動碼
• 讓你精準量化每支影片帶來的銷售

依目標選擇衡量方式#

回到第一章的目標設定,不同目標需要不同的衡量方式:

• 直接銷售:統計含優惠碼的訂單
• 網站流量:比較發布前後的瀏覽量,並追蹤 YouTube 為來源的不重複訪客
• 品牌形象:做市場調查,問顧客對品牌看法與認知來源
• 降低客服成本:統計支援諮詢量是否下降

用獨特追蹤碼衡量直接銷售#

• 為每支影片設定獨特追蹤碼,放在文字描述與畫面提示中
• 引導買家在結帳時輸入該碼
• 你就能準確知道訂單來自哪支影片

轉換率比絕對數字更有用#

• 不同產業合理的轉換率差異極大(1/100 到 1/10,000 都可能)
• 影片間互相比較轉換率才是分析重點
• 0.5% 比 0.1% 高 5 倍,代表後者有可學習之處
• 觀察「為什麼那支影片更打動人」,把這些元素帶到下一支