聯盟行銷在 Facebook 的策略#

聯盟行銷(affiliate marketing)是線上獲利最有趣的方式之一:你不必生產商品,商家提供商品、聯盟網絡提供物流與廣告,你只需要選擇行銷管道、推廣、賺取分潤。

絕大多數聯盟行銷者透過自家網站經營,但 Facebook 作為全球最大社群網路,自然吸引大量行銷人投入。然而,在 Facebook 上的聯盟行銷不能用網站的玩法——因為 Facebook 演算法會把純銷售貼文壓在動態之外。

從分享優質內容開始#

  • 不要直接冷推聯盟連結——使用者看一眼就跳過
  • 先提供能解決粉絲問題的內容,建立信任
  • 在一兩則有價值的更新後,才放聯盟連結

用 Page 與 Group 推廣聯盟#

不要在個人 profile 推廣聯盟——很容易被檢舉為垃圾帳號。

用 Page 與 Group 才是合規且更有效的做法。

Group 特別有效,因為:

  • 成員把它當「社群」而非「廣告板」
  • 加入的人本身就對主題感興趣
  • 建議圍繞熱門市場建群,先發優質內容,逐步引入聯盟連結

善用 Group 與 Page 推廣聯盟連結的技巧#

  • 時機與場合:節慶期間、優惠主題社團更適合分享聯盟連結
  • 短網址:Facebook 對 URL 長度有限制,長連結容易被視為垃圾或被屏蔽
    • 推薦用 tinyurl.com,且確認該短網址服務允許聯盟連結(部分服務會擋)
  • 圖片貼文比純文字更轉換——但用單一商品圖或乾淨背景配文字圖,避免過度修圖的「閃亮」圖片(被自動判定為垃圾)
  • Facebook Live 影片:演算法給予高權重,評論型影片轉換率特別高

用側欄廣告導向 Landing Page#

Facebook 不喜歡廣告直接導向聯盟商品頁,但有變通方式:

  • 建立側欄廣告,鎖定「會喜歡這個品牌或商品的人」
  • 廣告連到自製的 landing page,而不是直接聯盟商品頁
  • Landing page 設計要有吸引力,引導訪客自願點擊聯盟連結

用再行銷(remarketing)提升 ROI#

ROI(投資報酬率,return on investment)是衡量行銷活動成敗的核心。若投入超過產出,事業就無法持續。再行銷是減少這種虧損最有效的方法之一。

什麼是再行銷?#

再行銷顧名思義:對已經買過你商品的客戶持續行銷:

  • 透過既有 Email 名單、聯絡人清單、網站訪客資料
  • 把已建立信任的顧客導回品牌,讓他們重複消費
  • 在 Facebook 上,可以結合「自訂受眾(custom audience)」精準執行

什麼是自訂受眾?#

自訂受眾就是針對特定族群投放廣告——這個族群比一般人更可能對你的品牌感興趣:

  • 不只是年齡、性別,還能基於行為與興趣
  • 例如書商會鎖定「常閱讀書籍的人」,而非「高中後就沒讀過書的人」

建立自訂受眾#

進入 Facebook Ads → Audiences 頁面,可上傳含客戶資料的檔案。可用的識別欄位包括:

  • 城市、州/省
  • 電話、生日、出生年
  • 性別、年齡
  • 姓、名
  • 郵遞區號

若沒有完整客戶名單也別擔心。

Facebook 可從多個欄位之一找到對應使用者——有資料就有路。

Custom、Lookalike、Saved 三種受眾#

在 Custom Audience 頁面有三個按鈕:

  • Custom Audience:從你的資料建立基本自訂受眾
  • Lookalike Audience:基於現有自訂受眾,找出「類似的人」
  • Saved Audience:儲存已用過的自訂條件,方便重複使用

通常順序是:先建立 Custom → 再用它建立 Lookalike → 用 Saved 儲存常用條件。

建立 Custom Audience#

從四種來源類型擇一建立:

  • 一般網站流量(general traffic)
  • 行動 app 使用者
  • Facebook 互動
  • 既有名單

填入名稱與資料即可。

建立 Lookalike Audience#

  • 選擇要參照的 Facebook 粉專或既有 Custom Audience
  • 選擇地理位置與相似度範圍(母群 1%–10%)
  • 同一個來源最多可建立 6 組 lookalike,建議在多個地區同時投放,擴大覆蓋

用 Facebook 搜尋做市場研究#

在 Facebook 海量內容中,找出受眾的想法,看似困難其實只是懂得搜尋。

理解你的受眾#

行銷流程進入這一階段時,你應該已對受眾相當熟悉:

  • 年齡、性別、行為輪廓
  • 他們的痛點與需求

用「共同興趣」探索#

範例:若你賣辦公用品,可在搜尋列輸入「喜愛鋼筆的人按讚的貼文」。這需要一些抽象思考,但只是練習成熟與否的差別。

觀察同業頁面#

  • 沒有規定不能逛競品的粉專
  • 觀察對手的內容決策——好的、壞的都學
  • 看看他們的粉絲輪廓如何

類別分析#

若粉絲群橫跨多個年齡層,試著對單一類別深入鎖定:

  • 例如超過一半粉絲為 18 歲以下,就該重新規劃如何與這個族群更深度溝通

關鍵字與 SEO#

  • SEO(search engine optimization)的核心是讓內容與搜尋字詞高度相關
  • 找出產業內最常被搜尋的字詞
  • 圍繞這些關鍵字產出內容,才會被找到

別人怎麼描述你?#

  • 多數人首次接觸品牌不會立刻信任
  • 反覆接觸後才形成印象,但他們常常記不住品牌名
  • 思考:若記不住名字,他們會用什麼詞描述你的商品?
  • 這些「替代詞」就是你該佈局的關鍵字

看到第三、四頁#

Facebook 與 Google 一樣,多數使用者只看第一頁:

  • 但第三、四頁也有有用的訊息,演算法只是把它們壓後
  • 競品分析時,翻深一點往往有意外發現

在地化搜尋#

近年研究顯示超過半數的 Facebook 行動搜尋有地區性意圖:

  • 找美髮店的人不想看到 30 英里外的選項
  • 善用「near me」、「in my area」等關鍵字
  • 在地企業特別應該把「在地關鍵字」放進內容

Facebook for Developers:應用程式開發#

Facebook 對開發者開放豐富的工具(developers.facebook.com),你可以:

  • 為應用程式自然推廣
  • 分析使用者行為
  • 在 app 或網站內顯示廣告變現
  • 建立 Messenger 平台整合,擴大使用者

支援 Android 與 iOS,主頁就有快速開始連結。

建立開發者帳號#

  1. 點底部綠色「Fast Start」按鈕
  2. 同意服務條款(建議快速瀏覽重要條文)
  3. 設定顯示名稱
  4. 完成 Captcha 驗證

進入開發者首頁後,主選單包括:

  • Dashboard、Preferences、Settings
  • Roles、Alerts、User Analysis

剛開始多數選項對你沒意義,先把建立 app 走完一遍。

建立第一個 app#

  1. 為 app 命名,再過一次 Captcha
  2. 選擇平台(共四種)
  3. 下載對應的 SDK(software development kit)並上傳到介面
  4. 加入額外 SDK、metadata、要追蹤的使用者事件
  5. 完成快速初始化

開發者實作守則#

  • 針對每個平台調整外觀:跨平台 app 不該在 iPhone 與 Android 上長得一模一樣
  • 熟悉 Android 與 iOS 的介面規範
  • 別只追求「你覺得好看」,要看在目標平台上是否協調
  • 測試、測試、再測試:同樣的功能跑一次成功不代表下次也行,反覆測才能抓出 bug
Backward 經營社群 Facebook 變現 Forward