10 個讓 Instagram 領先群雄的數據#
當你在挑選社群平台時,以下這些對比清楚地說明為何 Instagram 是當今最具行銷力的選擇之一:
- 觸及率:Instagram 可觸及高達 100% 的粉絲,而 Facebook 只能觸及約 6%
- 互動量:讚、留言、分享等綜合互動,Instagram 比 Facebook 高 58 倍、比 Twitter 高 120 倍
- 使用門檻:介面直覺,幾乎沒有學習曲線
- 用戶成長:2016 年 Instagram 成長 23%,Facebook 只成長 1.8%,Twitter 甚至流失用戶
- 裝置分佈:iPhone 與 Android 用戶分佈相當均勻,不挑硬體
- 活躍規模:月活躍用戶超過 6.5 億
- 自然互動成長:Instagram 自然互動成長 115%,Facebook 卻下滑 63%
- 客單價:Instagram 平均訂單金額 65 美元,優於 Facebook 的 55 美元
- 帳號品質:對假帳號、垃圾帳號清理效率極高
- 行銷人競爭:96% 行銷人投入 Facebook,但只有 36% 投入 Instagram——你面對的競爭對手相對少很多
每一條對任何想擴張品牌與創造收入流的人來說,都是難以拒絕的優勢。問題不是要不要做 Instagram,而是要多快開始。
成功者與失敗者的差別#
99.9% 的人把 Instagram 當成隨手拍、隨手發的玩具;而成功的 Instagram 行銷者把每個細節都當成有目的的工程:
- 提升流量(traffic)
- 增加互動(engagement)
- 透過更高轉換率推動銷售
這種「把每張圖、每段文案、每個 hashtag 當成商業決策」的態度,正是區隔出真正獲利帳號的關鍵。
兩個讓 Instagram 跳級的功能#
Instagram 不斷推出新功能,讓行銷人能用更多元的方式接觸粉絲:
- 直播(Live Video):開直播當下,Instagram 會主動推播給所有在線粉絲,大幅提升被看見的機率
- 限時動態(Stories):對應 Snapchat 推出的功能,讓你把臨時拍攝的照片與短影片放在每位粉絲動態最上方,維持品牌的「日常存在感」
這兩項功能都改變了遊戲規則,後續章節會說明如何充分運用。
資訊過載的陷阱#
Instagram 行銷最大的阻力之一,是資訊過載:
- 太多來源、太多教學,讓人分不清誰是真專家、誰是包裝者
- 一開始信心滿滿,後來反而陷入「樣樣都試、樣樣都不深」的困境
- 最終放棄,回到舊有的行銷方法
學習對象的關鍵:選擇真正執行過、做出成果的人。許多教學者教的方法,自己從未實作過,也不會用在自己人生。
兩個能成功的支柱:基礎與自動化#
如果只能記住兩件事,就是:
- 基礎(fundamentals):正確設定帳號、優化個人簡介、規劃內容、累積真實互動
- 自動化(automation):在基礎穩固後,用工具放大每日操作的效率
自動化「垃圾」只會更快變成垃圾。多數失敗者跳過基礎、直接玩自動化,最後燒光熱情、放棄離場。請先把基礎做穩。
本書的閱讀建議#
- 一章一章讀,不要跳章,因為每個策略都建立在前一章的概念上
- 一次精通一個基礎,再進入下一個
- 老手可以把本書當「複習 + 新洞察」
- 新手請按章節順序執行
出版前的小聲明#
本書的策略並非全部原創——許多技巧來自作者向頂尖 Instagram 影響者請教、實作驗證後彙整而成。就像東尼·羅賓斯(Tony Robbins)在《Money: Master the Game》中所做的:訪談、整理、實證、傳遞。
給讀者的最後挑戰#
開始前,請誠實回答自己:
- 為什麼要做 Instagram?目標粉絲數與週收入是多少?
- 你願意每天投入時間製作有吸引力的視覺內容嗎?
- 你能堅持紀律,不靠靈感、按表操課嗎?
「一個月只發一次 10 張圖」這種斷續方式注定失敗。Instagram 像照顧嬰兒,沒有請假日。前幾個月需要全力投入,之後才能享受複利效應。
無論你是企業還是個人:
- 企業:本書會教你如何快速擴張粉絲、導流到官網或銷售漏斗、收集精準 Email
- 個人:本書會教你如何把個人帳號變成一台穩定產出收入的事業
接下來的章節,就是把這些觀念逐一落地。