誘因：全世界最強大的力量#
《華爾街日報》的傑森．齊威格（Jason Zweig）說，專業作家的寫作之道有三：
- 欺騙想要被騙的人，你就能致富。
- 對想要真相的人說實話，你能夠謀生。
- 對想要被騙的人說實話，你將會破產。
這三句話精準點出誘因的力量，也說明為什麼有人會做出看似瘋狂的行為。
誘因是全世界最強大的力量，可以讓人們為幾乎每一件事找到正當理由。如果你問「世界上有多少人是真正的瘋子？」答案或許是 3%～ 5%；但如果問「假使誘因對了，有多少人願意去做瘋狂的事？」答案輕鬆就能超過 50%。
班傑明．富蘭克林（Benjamin Franklin）也說：「說服之道在於誘之以利，而非說之以理。」詹姆斯．克利爾（James Clear）則補一句：「人是遵從誘因，而不是遵循建議。」
誘因如何讓好人做出不可思議的事#
貧窮、生計與道德邊界#
- 奈及利亞的網路詐騙犯阿基諾拉．博拉吉（Akinola Bolaji）說：「我當然也有良知。但是貧窮會讓人感覺不到責難的痛苦。」
- 饒舌歌手聲名狼藉先生（Notorious B.I.G.）小學四年級開始販毒，原因是賣毒品 20 分鐘賺的錢超過做商業藝術家一天的收入。
- 蘇聯詩人葉夫圖申科（Yevgeny Yevtushenko）推測，伽利略時代應該還有其他科學家相信地動說，「但是他們要養家」，所以不敢公開發聲。
挨餓的人比較容易替自己找到欺騙他人的正當理由。
2008 年的次貸業務員#
作者有位熟人從披薩外送員轉任次貸銀行家，一天收入勝過送披薩一個月。即使大家都知道次貸總會崩盤，要他辭職回去送披薩，難如登天。
從經紀人、執行長、鑑價師到央行總裁，整條食物鏈都有強烈誘因「不要掀翻這艘船」，於是市場即使早已無以為繼，每個人還是繼續划槳。富蘭克林說，邪惡自知醜陋，因而隱於面具之後。
墨西哥毒梟「矮子」#
紀錄片裡的「矮子」（El Chapo）會為貧村村民出錢辦婚禮、請樂隊。村民於是拚命保護他。誘因不一定是金錢，文化與部族社群的誘因往往比財務誘因更難抵抗。
誘因如何扭曲我們的視野#
- 只看想看的：1997 年邪教「天堂之門」（Heaven’s Gate）買望遠鏡想看彗星後方的太空船，看不到就把望遠鏡退回店家，宣稱商品故障。
- 客觀其實是奢望：亨利．魯斯（Henry Luce）原想辦一本叫《事實》（Facts）的雜誌，後來改名《時代》（Time）。他說：「告訴我有誰認為自己客觀，我會告訴你他是在自欺欺人。」
- 「做點什麼」才顯得有用：在投資、法律與醫學，「什麼都不做」常是最佳解，但職場誘因要你做點什麼。顧問若說「現在不用動」，會顯得自己沒價值，於是把簡單的事弄複雜。
- 喬恩．史都華（Jon Stewart）訪問吉姆．克萊默（Jim Cramer）時，克萊默抱怨「我們每天要做 17 小時直播」。史都華回：「或許你們可以減少時數。」但電視圈裡的人做不到。
三個值得記住的重點#
- 誠實的好人也會因誘因做出瘋狂的事。戰爭、衰退、詐欺、泡沫的頻率比你想像中還高，因為誘因會拉高或拉低人們的道德界限。極端是常態。
- 無法長久的事物會比你預期的還要長久。誘因讓荒謬的趨勢在社會與財務壓力下延續到超乎合理的期限。
- 誘因改變時，你會有哪些觀點跟著改變？ 如果答案是「沒有」，那你不只是被誘因說服，還被它徹底蒙在鼓裡。
最有說服力的事物，就是你拚命追求或需要它成為現實的事物。誘因之所以強大，不只是影響別人的決定，更讓我們渾然不覺自己已經被影響得多深。