升遷機會來了，但你不是唯一的候選人#

升遷機會來了。你想要它。你想要再往上爬一步。這次升遷符合你的長期規劃，這是你邁出那一步的理想時機和機會。問題是，你不是唯一的競爭者。還有其他人需要列入考慮——當然，也需要淘汰。

顯然，對於任何職位任命，候選人分為兩大類：

• 內部候選人
• 外部候選人

如何辨識內部候選人#

內部候選人包括你的直接同事、其他部門的員工、其他分公司的員工，以及其他專業領域的員工。如果是你的直接同事，你很可能清楚知道誰有興趣、誰沒有。其他部門的員工應該透過你的情報來源來辨識——你應該在每個部門都有線人（參見 Rule 97）。其他分公司的員工比較有挑戰性，但你應該善用你的人脈來取得這類資訊（Rule 52）。

來自同一組織內其他專業領域的候選人才是真正的考驗。你往往不會知道他們的存在，直到他們突然出現在面試階段。作者曾在 1970 年代初期於美國運通工作時，爭取一個部門主管的升遷。他已經排除了自己同事中所有潛在競爭者，也調查了其他部門和分公司的對手——根本沒有——正當他感到安心放鬆時，突然冒出一個來自完全不同但平行專業領域的新候選人。他是會計部門，而那個人來自保安部門。結果高層管理層顯然認為那個人非常了不起，因為他得到了那份工作。

教訓是：再也不能掉以輕心。

如何辨識外部候選人#

來自公司外部的候選人非常棘手。你根本不知道誰會來應徵。但你可以：

• 在廣告刊登前就先看到招聘啟事，大概了解職位需要什麼條件
• 透過人脈找出外部入圍名單上有誰
• 再次透過人脈了解誰被通知來面試，以及你面對的是什麼類型的競爭

記住，知識就是力量。你可能不喜歡你查到的結果，但至少你會知道。

重點： 升遷競爭中，首要任務是辨識所有可能的候選人——包括內部和外部的。善用你的人脈網絡蒐集情報，不要讓自己被突如其來的競爭對手殺個措手不及。