徹底了解職位需求與競爭態勢#

如果你正在爭取升遷，而且有競爭者，你需要仔細閱讀、理解並完全掌握職位的要求。你需要調整你的履歷、申請文件和面試技巧，使自己完全符合理想候選人的形象。同時，你還必須研究競爭對手在做什麼。

假設這個職位是電腦銷售部門的主管。你知道自己具備：

• 銷售經驗
• 電腦知識
• 但督導管理經驗不足

分析競爭對手的優劣勢#

現在來看看對手。假設還有兩位候選人：

• Tony 對產品有很好的了解，也有不錯的督導經驗，但對銷售一竅不通
• Sandra 擅長銷售，也有優秀的督導經驗，但完全不懂產品

誰是理想候選人？這完全取決於管理層在找什麼——或者他們認為自己在找什麼。這份工作顯然需要三個部分：銷售、產品知識和督導管理。你具備其中兩項——其他兩位候選人也各自具備兩項。但哪一項對管理層最重要？你需要仔細確認：

• 閱讀職位說明
• 與目前擔任該職位的人聯繫
• 研究管理層的想法

根據分析結果調整策略#

如果焦點落在你擅長的兩個領域之一，那你就已經淘汰了一位候選人，現在變成了兩人之爭。但如果焦點是第三個選項——督導管理——也就是你的弱項，那你就必須把焦點引導到你自己的技能和經驗上。

在面試時，你必須找到好的理由說明為什麼你的經驗不足不應該扣分——強調產品知識的重要性，以及深入了解產品潛力的必要性；強調銷售的重要性，以及部門的成敗全繫於銷售業績。

顯然，這只是一個例子；現實世界要複雜得多。

重點： 仔細研究競爭對手的優勢和劣勢，了解管理層真正看重什麼，然後據此調整你的策略。誰是理想候選人，完全取決於管理層在找什麼。