如果你的致富計畫涉及銷售——無論是賣你的時間、產品、服務還是其他任何東西——你需要成為別人願意購買的對象。要真正致富，你必須認真思考自己給人的印象，坦誠面對自己的形象，並在必要時調整以符合你的行業需求。

形象的重要性#

你會向一個穿破牛仔褲、帽 T、夾腳拖、嚼口香糖的人買退休金嗎？當然不會。但如果是衝浪課呢？那就完全可以。重點是形象要符合你的行業。

而且不只是穿著而已。你的個人品牌包含：

• 個性、舉止、態度、守時
• 溝通能力、誠信度
• 開會的地點選擇（早餐會議還是酒吧？）
• 你有多開放坦誠
• 文件處理是否有效率
• 回電話的速度
• 行銷自己的方式——是激進還是含蓄？是自信還是自負？
• 你承諾了什麼，以及你是否能讓人開懷大笑

主動收集反饋： 請你信任的朋友誠實地告訴你，你給人什麼感覺。也從同事和工作夥伴的直接或間接反饋中學習——他們可能不會完全坦白，所以學會聽出弦外之音。

真誠是關鍵#

無論如何，你必須真誠。這不是要你構建一個完全虛假的人格——你只是確保展現正確的技能（善於交談、擅長數字等），然後讓人們看到你真實、誠懇、體貼的那一面。

作者舉了一對殯葬業朋友的例子：他們在生活中幽默風趣、機智過人，但在工作中會收起幽默感，展現他們關懷、體貼、富有同理心的一面——這同樣是真實的他們，只是不是故事的全部。

展示正確的面向： 確保你展示的是人們想看到的那部分真實個性。