讓對方覺得雙方都得到了等量好處#

如果你要做交易，就必須學會談判。談判的核心藝術在於：讓對方感覺他們得到的和你一樣多。 作者更喜歡用「合作夥伴關係」來形容——他不想搞垮任何人，而是要雙方都從中受益、建立長期關係。

談判守則#

• 知道自己的底線——絕不退讓的那條線
• 清楚自己的目標——不知道要什麼就無法談判
• 追求雙贏
• 願意為獲得某些東西而放棄其他東西——保持靈活
• 事前蒐集資訊——知識就是談判的力量
• 爭取最好的條件——之後要降容易，要升幾乎不可能
• 別直接讓步——要有交換條件
• 創造變數：折扣、免運、付款條件、交貨時間等都可以用來影響局勢

不要在不了解對方需求的情況下談判#

常見錯誤： 太多人在進入一段關係（工作、生意、合作）時，沒有先搞清楚彼此的期望和底線。討論是根本——把事情攤開來談，不要製造模糊空間。假設是談判的大敵。