核心觀念#

不經驗證的假設是決策的隱形殺手。很多重大失誤不是因為做了錯誤的選擇，而是因為一開始的假設就是錯的。

危險案例#

案例一：高端家具公司#

一家專做大型高端手工家具的公司（大餐桌、衣櫃、壁櫥），發現產品賣不出去。原因是當地人需要的是小型家具——邊桌、小櫃子、壁架。他們假設有市場需求，卻從未驗證。

案例二：搬回老家的夫婦#

一對夫婦決定搬回 40 年前長大的地方。他們花了好幾年買房、取得建築許可、蓋新房、賣掉舊房。等到終於能搬進去時，才發現自己其實不想離孫子和朋友那麼遠。他們假設回到老地方就會開心，卻沒有好好驗證這個假設。

為什麼錯誤假設特別危險#

• 大多數重大決策都建立在一連串小決定和假設之上
• 早期的錯誤假設尤其危險，因為後續的每個決定都基於它
• 你可能會把所有積蓄投入一個注定失敗的事業——就像那家家具公司一樣

如何避免妄下定論#

• 從一開始就問自己：「我為什麼這樣認為？我的證據是什麼？我怎麼知道這是對的？」
• 請別人來質疑你的計畫，盤問你的資訊來源
• 讓他人挑戰你的假設，追問你為什麼如此確定

不要把「估計值」當成「確定值」。商業計畫中的預估成本和收入只是估計，別忘了驗證它們。

「大多數重大決策，其實都建立在一連串的小選擇和小決定之上。」