為什麼要了解動機？#

有些人特別擅長說服他人——無論是賣車、推銷工作方案、邀請你參加派對，還是宣導環保理念。你需要避免盲目跟隨他人的思路，而忘了啟動自己的大腦。

了解對方的動機，不是要你否定他們的觀點，而是讓你知道該在哪些地方多加驗證。

如何分析動機？#

第一步：釐清對方想要什麼#

別人試圖說服你時，通常有兩種情況：

• 希望你採取行動：買東西、加入組織、同意某件事、簽署請願書
• 單純尋求認同：分享觀點，希望你同意，享受那種達成共識的連結感

第二步：分辨動機與事實#

• 朋友說派對會很棒——他們只是猜測，因為他們希望你去
• 車子可能真的很適合你——即使銷售員有利益動機，也不代表產品本身不好
• 同事熱情推薦展覽——但他關心的客群真的是你的目標市場嗎？

不要因為對方有動機就全盤否定，也不要因為對方熱情就全盤接受。

實際應用#

• 銷售員讓你對車子的速度和舒適感到興奮——但這些特點對你真的重要嗎？
• 同事說這個展覽能接觸到工程公司——但這些公司佔你客戶的比例有多大？
• 只有認清動機，你才能判斷對方餵給你的資訊該被賦予多少重要性

每當有人試圖說服你時，問自己：「他們希望我怎麼做？為什麼？」這個簡單的問題能幫你保持清醒。

「了解動機不是否定他人想法的理由，而是讓你知道該在哪裡多加查證。」