不是每個人都公平行事#

如果每個人都光明正大地協商，世界會很美好。但現實是，有些人會為了自身利益而使用不正當的手段，有時甚至相當卑鄙。

常見的施壓手法#

時間壓力#

• 不良公司會告訴你「這個優惠只限今天」，逼你在沒有充分思考的情況下做決定
• 即使是正派的人，也會利用時間壓力——在你分心、趕時間的時候提出要求
• 孩子可能在你出門趕時間時提出就寢時間的談判，賭你會匆忙答應

臨時偷襲#

• 會議中在「臨時動議」環節丟出爭議性議題
• 趁大家沒有準備、急著散會時強行通過
• 讓人在沒時間思考、沒時間準備反駁的情況下做出決定

這是經典的協商技巧——施加時間壓力，在你還沒意識到之前就被套住了。

防範之道#

• 不要在壓力下做決定——永遠可以說「讓我想一想」
• 識別出對方在使用施壓手段時，保持冷靜，拒絕被催促
• 如果你覺得自己被突襲，就明確表示需要更多時間來考慮