讓別人覺得是他們的主意#

人們總會支持自己相信是自己的點子。所以如果你能讓別人覺得某個想法是他們的，你基本上可以讓任何人支持任何想法。當這招奏效時，雙方都贏：你開心因為你的想法被採納了，他們開心因為覺得是自己的想法被執行了。

策略的關鍵#

這個策略要在早期規劃階段使用最有效。不能等到已經因為意見不合大吵一架，才突然說服對方那其實是他的主意。重點是提早辨識出可能有異議的人，從一開始就讓他們站在你這邊。

具體做法#

借力使力#

留意對方說的任何可以被你轉化利用的話。例如：

• 學校董事會在討論擴大招生，某位保守派董事說「收更多學生會讓學校感覺不像個大家庭」
• 你可以回應：「我完全同意，而且隨著學生成長，他們需要拓展視野、為大學做準備。這個觀點真的很好，謝謝你。」

歸功於人#

另一種方式是直接說：「上週你提到的那個觀點，讓我意識到這是個好方向……」

一旦你當著其他人的面把功勞歸給某人，他們就很難說「那不是我的主意」。但要拿捏分寸——只有當對方因此感覺良好時，這招才有效。