找到共同點#

我們天生傾向喜歡和信任「同類人」。對家人和好友，這是自然而然的事，但面對同事、鄰居、客戶等非核心圈的人，就需要刻意經營。而經營的關鍵是——讓他們感覺你們是一類人。

怎麼找到連結#

• 觀察他們的衣著、辦公桌佈置——可能透露出球隊、嗜好
• 主動問問題，傾聽回答，幾乎一定能找到共同點
• 共同點可以是孩子、運動、旅遊地點、電影品味，什麼都行

不要偽造共同點。人們看得出來，而且會因此不信任你。真心去尋找，一定找得到。

維持這份連結#

找到連結後，要讓它持續發酵：

• 偶爾提起那個共同話題，但不要每次見面都講
• 偶爾有些只有你們倆懂的小互動——但不是排斥其他人的那種
• 讓他們覺得你們之間的這份連結是獨特的

實際上，你可以跟每個人都建立這樣的連結，只是每個人的連結點不同。這能把泛泛之交變成真正的朋友。