永遠記住：重要的不是你知道什麼，而是你認識誰。在商場上，有推動者（Movers and Shakers），也有默默做事的工蟻。你需要知道誰是推動者——然後刻意經營這些關係。

守門人的力量#

高層主管通常有助理擔任守門人——你見不到上帝，但你會被上帝的左右手打發。所以你必須搞定助理：用魅力、禮貌、圓滑、手腕，甚至是一點無情的狡猾。

技巧： 先搞定高層身邊的守門人（助理），用魅力和禮貌建立關係，這是進入核心圈子的捷徑。

作者曾在一家公司工作，老闆有位非正式的助理叫 Burton 太太，負責幫老闆擋掉所有人。核心圈子的人都叫她 JB，外人則叫她 Burton 太太。作者膽敢以一個小主管的身分直接叫她 JB——頭幾次她臉色很難看，但作者堅持下去。幾週後，老闆聽到作者叫她 JB，便以為作者已經被核心圈子接納了。結果？更多責任、更多尊重，兩邊都把作者當自己人。

人脈網絡不會消失#

很多人覺得「老同學關係」已經過時了。也許形式變了——不再是學校，而是高爾夫球俱樂部、慈善活動、早餐會、大學同學、前同事、家族人脈。但核心圈子的運作邏輯從未改變：圈內人傾向聚集跟自己類似的人，因為他們彼此認識、彼此信任。

補充： 核心圈子的形式會隨時代改變，但圈內人互相聚集、彼此信任的運作邏輯從未改變。

你要做的是：認識那些需要被認識的人，經營他們，融入他們的圈子——然後你自己也成為消息靈通的人。接下來怎麼運用，就看你了。

重點： 你需要知道誰是推動者——然後刻意經營這些關係。