「數百萬人停留在原地——那是他們自己的決定。如果你身邊都是窮人，你也會變窮，而且會花餘生哭著抱怨。」
— Richard DeVos
光是讀這本書不會讓你變有錢。你必須儘快採取行動。但最重要的事情是：你必須創造一個逼迫你成功的環境。
日常慣性會把大多數人拉回原點。問題往往在不恰當的時刻出現，而且來自讓你最痛的方向。當問題累積，再高尚的意圖也會被遺忘。
個人環境的影響#
你需要一個能時時刻刻提醒你初衷的環境。或許你也感覺到，你現在身邊的人並不是那個「理想環境」。
你一定聽過：「告訴我你的朋友是誰，我就能告訴你你是誰。」我們自以為夠堅強、不被影響，但從出生起我們就在模仿中學習。這大多是潛意識的過程——朋友與同事對我們的影響，遠比我們意識到的大。
想像你站在一張桌上，讓一個比你體弱的人站在桌旁和你比力氣：你要把他拉上桌，他要把你拉下桌。誰會贏？
根據物理法則，把人往下拉比把人往上舉容易。最終你贏不了——對方只要撐住，等你力氣耗盡。
用一句話總結：若身邊都是比你窮的人，你會停滯；若身邊都是比你富有的人，你也會變富有。 別人的人生總會是我們的榜樣或警示，你希望自己成為哪一種？
三群最能幫你的人#
1. 榜樣（Modele）#
你可以觀察、分析、仿效的成功者。他們一直都用模仿來複製成功，這技巧叫「模仿卓越（modelare pentru excelență）」，源自運動。
找出你領域中最成功的人，蒐集他關於他的書、報導、訪談，拿到他的電話打給他預約見面。這比你想得容易。
2. 教練或導師（Coach / Mentor）#
你需要至少一位教練或導師。99% 的成功者都有教練。 我最後一位導師是億萬富翁——從這類人身上，你六個月學到的會比平常十年還多。
3. 專家網路（Rețea de experți）#
你需要被「把你往前拉」的專家環繞。他們了解「責任」這個概念並在自己領域實踐。
只聽比你更成功的人#
你的環境應該由一位教練組成，後來加上榜樣與專家網路。不要讓比你不成功的人影響你。
成功者認真看待這些箴言：
- 沒有「成功過」的人沒有資格給建議；你也沒理由聽
- 身邊都是成功者，成功就很簡單
- 要變富有，先要習慣與富有相處——最簡單的方式是身處成功者之中
- Machiavelli：「判斷一位領袖最好的方法，是研究他身邊的人。」
- 遠在需要顧問之前，就找好顧問
- 若不在乎別人怎麼說，沒有什麼能阻止你
- 只問那些「你希望成為的人」
與「幫助別人」矛盾嗎#
你可能擔心：這和「照顧家人」、「幫助需要的人」不矛盾嗎？
確實有張力存在。就像自然界的日夜、冬夏，對比不需互相排斥，而是彼此補足。你越能成功管理自己的人生，越能幫助別人。 但別混淆角色：你要幫的人，不要聽他們對你人生的建議。
我的億萬富翁教練#
我曾給自己一年時間，靜下來尋找真正使命——後來我發現：讓人們更接近「金錢」這個主題。為了把訊息傳達到極致，我必須先自我提升到更高層次，於是開始找教練。
在倫敦一場研討會上，我聽到一位億萬富翁演講——他八年前創立一家石油公司，現今市值 8 億美元。我在午休時跟他吃飯、交換電話。我打了七次電話才親自接到他，他邀我週日晚上 6 點到他蘇格蘭城堡住兩天。
他接待我進房。兩小時後見面時，他心情極差，語氣刻薄：「我週日傍晚為什麼要浪費時間在你身上？」 我的直覺是立刻離開。但我有我的目的——我要學習。我試著搞清楚他為何這樣對我。也許他在測試我的毅力。確實，我需要很多決心和厚臉皮。
他問我許多傷我、羞辱我的問題。凌晨 2:30 時，他突然指著我說：
「好，Bodo，現在告訴我你能為我做什麼、你到底期待我什麼。你有整整十分鐘。如果說服我，留下；不然你今晚可以睡這裡，明天一早安靜離開城堡。」
我成功說服他，我們一起創辦了一家公司。若我當時不是對自己目標極其清楚，絕不可能成功。我把目標寫下並視覺化。
接下來六個月，我學到的金融交易知識比我一生學到的都多。第一年我年收入從不到 35,000 歐元成長到一個月就賺超過 35,000 歐元。
如何找到與你合作的導師——17 個實用建議#
1. 寫下你為什麼需要導師#
審慎挑選。你需要比你成功很多、且精於你想要的技能的人。完全信任他、能和他密集工作才有意義。
別忘了：最好的教練有最有天賦的學生。 不要因為立刻找不到世界頂尖的而放棄。你要有資格吸引頂尖人物——展現你過往的成就、你的行為是有說服力的。
2. 想清楚你能為他做什麼#
每個人都有優勢。想辦法為他提供價值。 最好的方法是每天寫「成功日記」，意識自己的強項。
3. 有堅實的動機與熱情#
你的熱情比你說什麼更重要。 你達成目標的方法會在導師指導下改變，但導師要看到你的決心、你願意做必要的事、你擁有他當年成功的精神。
4. 堅持不懈#
有時要花好幾個月才能贏得導師的心。若不放棄、持續用有創意又討喜的方式聯絡（甚至送小禮物），你會贏得導師。
5. 真正有能力的導師會先考驗你#
我在蘇格蘭城堡的遭遇是測試。他不是沒禮貌——他需要確定你值得他投入。他會在第一次危機來臨前先確認你的品質。會故意施壓，因為在壓力下最能看出一個人。
6. 教練應該激發你的強項，而非解決你的問題#
不要用你的問題困擾他。保持關係愉快，把時間用來「擴展與強化你的優勢」。他知道你有問題——那是人生的一部分。讓他相信你有能力自己處理個人問題。
絕不顯示你懷疑自己——顯得不確定會讓他覺得你不適合這個專案。若真要討論問題，請先帶三個可能的解法，再問他哪個最好。
7. 與導師保持固定聯繫#
提供他你公司的部分股權（意味著你要讓出部分公司）。想想看：擁有 1,000 萬歐元公司的 50%，比擁有 5 萬歐元公司的 100% 更好。導師的名字在商業合作中也能為你的履歷加分——銀行會自動覺得你可信。
8. 尊重導師的時間#
他的時間比你的寶貴、昂貴。 每次聯絡前先確認是否方便；說明需要多久；準時結束；盡可能感謝他的時間。他比你更清楚時間價值。
9. 先想清楚你要問什麼#
每次問問題前，先想自己能否找到答案。通常你自己能解決，不必佔用他時間。 養成這習慣你會變成自己的導師——這才是真正的目的。習慣為每個問題預先想三種可能解法。
10. 展現開放心態#
用開放心態、不帶懷疑地聆聽。沒有信任，教練關係無法運作。 他的思維和方法可能看起來奇怪、不合邏輯，但正是這套思維讓他比你成功。
11. 贏得導師的心#
常送禮物、寫感謝卡與傳真說明你對討論的重視。出去吃飯時永遠由你買單。 觀察他的興趣、找他喜歡的特殊東西——他很有錢，但通常沒時間找這些特別物品。
12. 立刻回覆導師的訊息#
留言不等於他收到。接到他的訊息要儘快回覆。 即使你沒事要談，也要打回去感謝或確認。
13. 給導師回饋#
他會想知道他的建議有什麼效果。經常向他報告你的近況。 做了就告訴他、沒用的也告訴他。表達你對他目標的熱情。讓他看見你是贏家。
14. 用「成功」感謝他#
報答導師最好的方式是超越他的預期、取得驚人成功。 讓他和你的口袋都塞滿錢。讓他驚喜於你的速度與成就。
15. 模仿你的教練#
學習就是模仿教練。 像海綿一樣吸收一切，同時放鬆交談。採用他的語言、肢體動作會讓你思考、感受都更接近他。盡量稱讚他，但不要奉承——讚美要真誠。
模仿是為了學會「像他一樣站起來」的方式。但永遠不要忘記忠於自己。
16. 別在他身上找缺點#
不要期望完美的教練。許多導師關係失敗是因為學生期待太多。專注在他的強項，不是弱點。 你要從他身上學習，不是把他趕下神壇。
成功者常會修改事實以偏袒自己——這是自我保護。記住，你要從他身上學習，不是證明你對。 你也會驚訝成功者改變想法有多快：昨天說「A 最好」，今天說「B 最好」。這不代表他們食言，而是他們比多數人更靈活——不成功就立刻改。
17. 回饋#
不要等你幾乎完美、超級成功才回饋。最好的學生常成為最好的導師。 若導師原則幫了你，記得感謝那些人——以「去指導別人」來報答。
教練關係應持續多久#
時間久了，教練與學生的關係會演化為友誼，最後可能變成對等夥伴。不管怎樣，學得越久越好。
早晚，你的教練會鼓勵你獨立。那時用「專家網路」取代他。
如何建立專家網路#
我多年以來養成一個習慣：每個月認識一位成功者。 我能與多數人保持聯繫。這些人在各自領域都是專家。有時有合作機會，有時只是建設性對話與互相激勵。
維繫聯繫的簡單建議：每次見面前，想想你能為對方做什麼。 換位思考：哪些機會或合約可能對他有用？如果對方也這麼做，你們每次見面都會極有生產力。
永遠先想你能為別人做什麼。 只維繫雙贏的關係。每位成功者都學會了建立「與他思維相同的專家網路」的藝術。
建立專家網路：每月認識一位成功者
- 先問你認識最成功的人：他認識誰更成功
- 請他推薦並幫你約見面
- 先想你能為對方帶來什麼好處
- 定期接觸這些專家是最好的自我提升動力——他們不接受藉口，只看成果
- 透過這些人你會認識其他成功者
- 問自己：「我能為專家網路貢獻什麼？」做一切應該做的以贏得加入資格
- 有專家網路的人，就走在對的路上
圍繞著「期待你成功」的人#
我曾在一位成功建商的派對上，遇到一位多年老友。他明顯變胖——很令人意外，因為幾年前他癡迷健康、甚至企圖把周遭人都改造成素食者。
他的伴侶總是煮極美味的菜餚——他一開始抵抗、要求素食版本，但很快放棄了。在其他圈子他可能會得到理解，但我們這群人狠狠訓他：
「我不能忍受這種蠢話。你真的要我相信你太太完全控制了你的生活？你可以重新發現愛吃的熱情，但不要怪別人。我以為你是我見過最好的！」
我們需要身邊純粹期待我們做更多的人——迫使我們對自己誠實、要求我們拿出最好的人。
模仿卓越（Modelarea pentru excelență）#
在模仿一個人之前，你必須研究並分析他。理想上應該和榜樣親近，但不是絕對必要——你可以錄他的電視訪談並分析：肢體語言、說話方式、表達方式、修辭、思考方式、情緒管理、習慣、信念與價值觀。
大多時候，模仿是潛意識過程。從小開始，我們走路、說話都像身邊的人，也吸收了他們的價值觀與信念。
真正改變人生，意味著有意識地做這些事——完全承擔未來改變的責任。
成人意味著由你親自主導這個過程：
- 你決定誰對你有影響
- 你模仿你想成為那種人
- 你做每個人都做的事——模仿，但你有意識、有選擇
研究你的榜樣對金錢與財富的感受、他如何規劃一天、他如何賺這麼多、他的朋友是誰、他的工作習慣。千萬不要認為你不能和別人一樣成功。
Ella D. Williams（1993 年度女性企業家）說：「你越接近你的老闆，就越發現你也能做他的工作。」
找至少一位你能模仿的榜樣
- 蒐集他的資訊並仔細分析
- 寫下觀察、寫下你的「模仿策略」
- 試著發現他在五大人生領域如何行動：健康、關係、財務、人生目標、情緒
- 在每個重要生活領域都找一個榜樣
- 卓越的模仿意味著有意識地引導學習過程——這樣你就成為自己未來的設計師
這章是實踐的關鍵#
第 1 章你看見變富有的必要性；第 5 章你重新評估信念、開始追求自由；透過紀律養成新態度和新習慣，並維持下去。
習慣讓你自動、毫不費力做對的事。但維繫習慣的關鍵在身邊的人——你的教練、榜樣、專家網路是支持你好習慣與紀律的三大支柱。
孔子：「勝人者有力，自勝者強。」真正強大的人，是能掌控自己的人。