整天忙於工作的人，沒有時間賺錢。

— John D. Rockefeller

每個人都得到他應得的。若你覺得「我值得比我得到的多」，其實你該說的是：若我「賺得」更多，我就會擁有更多。

你的收入通常對應你在市場上的價值。市場並不愛你或恨你，它只按你的價值付你錢。 這談的是你的經濟價值，不是你作為朋友、伴侶、父母的價值。

只有你能決定你賺多少。你是自己人生的設計師——你不是「被加薪」，你是「贏得加薪」。

只要你不理解現在的收入是昨日決定的結果，你就無法說：「從現在起我要換個做法。」

展現你的力量#

錢和機會不是回應需求，而是回應能力。你不是因為「需要」加薪才得到加薪，而是因為你「贏得」了它。

幾乎所有加薪對話都在同一點出錯——用自己的需要作理由。

Matt Moneypenny 對老闆 Paul Power 說：「小孩剛出生，我們需要更大的房子和車，我需要加薪。」Paul 聽完會得出的結論是：公司不再需要 Matt 的服務。

想要加薪：

• 說明你為何贏得加薪
• 列出你為公司帶來的好處與額外優勢
• 寫下你所有的強項
• 和老闆約好會議時間
• 會議目標是讓公司看到你的價值
• 若議價技巧生疏，對鏡子或伴侶練習
• 展現力量。絕不把你的懷疑告訴別人

同樣的道理適用於創業者。人們追隨有決心的人，而強項得到的報酬更高。

問你的責任，不是你的權利#

若你過度關注自己的權利，走不遠。與其不斷分析公司能為你做什麼，不如分析你能為公司做什麼。

• 一個先顧權利的公司會失敗
• 一段每人都顧自己權利的關係會失敗
• Kennedy 說：「不要問國家能為你做什麼，問你能為國家做什麼。」

這個態度可能出於「自私」，但會讓你走得更遠，因你專注於成就而非別人的表現。

八小時的薪水，工作十小時#

永遠做超過別人對你的期待。超越他們的期待。

作者暑假曾到一家老員工充斥的公司打工，那些老鳥示範各種「不工作」法：早 18 分鐘離場、晚 9 分鐘回來；上廁所看報紙；去領材料可以慢慢繞食堂一圈……八小時工時實際只工作六小時。

如果你拿八小時薪水，就工作十小時。

• 掙更多錢
• 培養富人的工作習慣
• 即使雇主不認可、不額外補償，你仍在累積讓你往上爬的實力
• 不要替雇主「划算與否」煩惱。若小火煮太久，火會熄

表現得像一切都極度緊急#

若說成功有終極祕訣，那就是把日常活動變成無比緊急的能力。 你的口頭禪：越快越好。

• 讓自己以速度令人驚奇
• 確保你的時鐘比別人的快

你可能怕快會出錯。也許會，但大量把事做好的成果遠遠超過這些錯誤。

• 錯誤也能是正面的。若怕出錯，你就不會有巨大成功
• 沒人尋找完美。追求完美會癱瘓
• 不怕錯的人才能成就非凡

一切都有意義#

值得做的事，就值得做好。 無論寫信、打電話、會議室擺椅子——沒有不重要的事。

想像一位億萬富翁在觀察你，決定是否讓你當合夥人。

不是要求完美（那意味著零犯錯，只會癱瘓）。但要把任務做得極好——超出預期。普通事普通做不會留下印象，傑出事才留下長久印象。

做事盡量快。

• 不要怕失敗
• IBM 的 Watson 說：「想在我公司晉升的人，要把犯錯次數加倍。」
• 錯誤就是經驗，經驗讓你快速做對的決定
• 學會相信直覺，快速決策
• 回應第一直覺。你會犯錯，但也會做對
• 若你倉促決策有 51% 是對的，你會致富

讓自己不可或缺#

每家公司都有一兩個不可或缺的人。成為那個人。這不意味全攬工作，而是攬起責任。擴大你的影響範圍，主動承擔專案，心態調整為「我就是公司」。

另一方面，讓自己在部門中也「可被替代」。永遠不要認為「沒我就做不好」——若你這麼想，你就成了公司的奴隸。

透過攬起責任讓自己不可或缺；透過授權工作與權力讓自己可被替代。

持續你的教育#

人從狩獵採集轉向農耕後，開始做多年規劃。若你讀三年或五到六年書後為此得到更好收入，那你已懂這道理。

然而，學校結束後只是開始。不延續這個觀念到人生其他層面，就會頻繁做出魯莽舉動：

• 十年花過多＝貧窮
• 十年吃太多巧克力＝肥胖與生病
• 十年看太多電視＝變笨

每天看一到三小時電視的人，十年後幾乎看不到電視、只讀教育性讀物的人，會賺兩到三倍。

有問題時自願出面#

想賺更多的人不該躲問題，而要主動迎向。分派困難任務時別遲疑，主動請纓。

把自己確立為專家#

• 挪威海上油井著火，你會打給誰？Red Adair。全世界都聽過他
• 其實世上可能有一百萬個消防員，但 Red Adair 是專家

若你做別人都做的事，你得到的就是別人得到的。 不是要「更好」，而是要不同。 當你把自己定位為某領域的專家，客戶會主動上門。

你是為了今年夠賺而做決定，還是為了三年後成為專家而做決定？

讓所有決策都以你能在三年後成為某領域最佳專家為目標。不要以當下的客戶建立事業，而要考慮未來的客戶。

願景決定一切。假設你是醫生，目標只想比 Dr. Dollars 更知名。突然有天總統幕僚來電邀你入閣——你的願景瞬間改變，你會以全新方式閱讀新聞。真正的祕訣是不靠那通電話，自己發展出這種願景。

變就是一切#

若你想情況改變，必須先改變自己。想三、五、七年後有不同結果，現在就得開始讓它發生。

• 沒人一早醒來就在報上看到自己被封為專家
• 一個人獲得這個稱號，只因他自己創造了這個角色
• 騰出時間建立你的專家地位
• 為特定目標群體犧牲舊客戶，進入這些群體，脫穎而出，在專業刊物發表文章等

最快成為專家的一個技巧：今天就寫一頁廣告詞，描述你的專業與能提供的服務。好處：

• 迫使你從客戶角度思考每項優勢
• 讓你更能聚焦在核心
• 可能發現自己其實不滿目前的專家定位
• 對成為該專家所需的個別步驟更清楚
• 更容易辨識目標群體
• 能更精準滿足客戶需求
• 加速你成為專家的整個過程

把自己確立為專家。找個新利基或創造新領域。

• 你的願景會改變你，把你帶到你選擇的方向
• 你對齊的是你想要的狀態，而非目前狀態
• 目標讓你有創意。看到「全貌」後你會看見拼圖如何組合
• 若鎖定大眾市場，價格必定低。聚焦小而專的目標群體，服務可以更貴
• 當你是專家，客戶會自己上門
• 成為專家並不難。常常有人被視為專家，只因外行人把他看成專家

上班族與自由工作者在薪資上沒有差別#

若你是自由工作者，仍需從公司帳戶付自己一份固定薪水到個人帳戶。嚴格區分商務支出與私人支出。

Cameron Carefree 月賺 2,500 到 11,500 歐元。他每月花 6,000 維持生活標準；淡季借點錢，旺季還。平均月收入 8,500 歐元，半年旺半年淡。兩年半後他的債從「容易處理」的 30,000 歐元變成 50,000 歐元。第三年稅單來了、必須歸還租賃車要付 4,350 歐元……

若 Cameron 只付自己月薪 3,500 歐元，他本可生活舒適且每年存 30,000 歐元。三年後稅後約 65,000 歐元，以 12% 利息可產生每年 7,500 歐元利息收入。七年內就能達成第一個百萬。

自由工作者：付自己固定薪水。

• 習慣用固定金額生活
• 嚴格區分公司帳戶與私人帳戶
• 存錢。更意識到目標，動力更強，收入也提高
• 兩年後即財務受保障 12 個月。若想，可休一整年什麼都不做
• 7 到 10 年內達到財務安全。你的「鵝」會每月下約 5,000 歐元利息蛋
• 你工作不再因為必須，而是因為那是嗜好

作為自由工作者，建立個人財富#

你可能會想把錢全部回投到公司裡——這是自由工作者最常見的錯誤。這樣你會讓個人富裕取決於公司成功與未來能否好價賣出。

若要投資你的公司，採用 O.P.M.（Other People’s Money）原則——借錢。

• 絕不用消費貸款。用別人的錢資助公司擴張
• 你資本的價值因投資而增長。你的營業額上升
• 你要還的錢的實質價值因通膨而下降

例如：公司營業額每年 12% 複利增長，六年翻倍。同期通膨 5%，六年後還款的實質價值只剩原始 69.8%。因此從公司規律提錢做個人投資，必要時可用這些私人投資作擔保取得 O.P.M.。

如何分析你的收入#

運動員想提升表現會把表現拆解成個別要素：彈性、體能、力量、肌肉、技巧、風格、速度。我們也對你的收入做同樣的診斷。

在以下五個要素各打 1（差）到 10（優）分：

品質#

你在你的領域有多稱職？你已把自己定位為專家了嗎？你懂你的領域嗎？有好導師嗎？建立了身邊的專家網絡提升你的品質嗎？有領導能力嗎？你的品質和領域的頂尖者相比如何？

自評：＿＿＿／10

能量#

你願意投入多少能量到專業進展中？你有聚焦能量的能力嗎？你熱愛你的工作嗎？你有為健康、運動、家庭、學習與持續成長撥時間嗎？

自評：＿＿＿／10

擴張#

這是最重要的乘數。你的產品或服務觸及多少人？Rafael Nadal 網球打得好是因有才能與能量，但他最賺錢的原因是全球數百萬人觀看他比賽。今天知識、能力與服務可大量複製。你能賺多少，取決於多少人知道你。

自評：＿＿＿／100（此項上限 100）

自尊#

你知道「認知就是現實」嗎？你能多好地賣自己？你看起來多有信心？別人把你當專家嗎？人們會無償幫你，只因知道你很能幹嗎？別人覺得認識你有好處嗎？

自評：＿＿＿／10

點子#

你有創意嗎？你開放新觀念嗎？在追目標的同時也願嘗試新方法嗎？你靈活嗎？立刻寫下點子嗎？發展了你的「個人點子工廠」嗎？你常問：「這對我怎麼套用？我能如何立刻行動？」

自評：＿＿＿／10

總分計算#

五項相乘：品質 × 能量 × 擴張 × 自尊 × 點子，最高可達 1,000,000 分（= 10×10×100×10×10）。

例：品質 5 × 能量 10 × 擴張 3 × 自尊 6 × 點子 6 = 5,400 分。5,400 ÷ 1.8 = 3,000 歐元/月。若擴張提到 30 分，就變 54,000 分 = 30,000 歐元/月。

如何改善這五個要素#

品質#

讀你領域的專業書刊，研究別國狀況，若不通外語就開始學。若我們身邊都是比我們更好的人，我們也會更好。每月至少結識一位在某領域比你成功的新人。

問自己：未來 72 小時內我能採取哪些具體步驟提升我的品質？

能量#

別用不健康的方式自毀能量。

你消耗越多能量，就擁有越多能量。

能量即生命。本書非健康書，但若你要增加收入，就想想如何更有活力。

擴張#

竭盡所能讓你的產品或名字被認識：

• 在雜誌寫文章
• 上電視節目
• 雇用好的公關公司
• 直接郵寄訊息
• 與當地商人合作（若去作者的倫敦裁縫那，他會立刻推薦襯衫工、鞋匠、餐廳等）
• 辦活動、邀請潛在客戶與合作夥伴

不管你做什麼、花多少時間，要投入更多時間推廣與擴張你這個人或你的產品。能幹的專家多的是，光是好還不夠——別人要在你身上認出獨特品質，而你的工作是把它展現出來。

自尊#

多數人只「夢想」收入翻倍。他們開始懷疑自己「不配」得到更多。這純粹是自尊問題。自尊提升，收入就上升。

銷售能力與自我推銷能力是自尊的一部分。若你無銷售經驗，讀相關書籍後去做銷售工作約一年。

有句話說：不管生意再小，你從創建中得到的，都會超過你投入的努力。 你也許會找到熱情，至少你學會怎麼推銷自己。

點子#

最棒的點子常在開車、走路、運動或半睡半醒時出現。隨身帶筆記本或錄音機，否則點子會永遠消失。

• 作者自己有「點子日記」
• 大多數點子不會被實行，但「點子工廠」能滿載運轉
• Napoleon Hill 說：「每個事業、每個大成功都始於一個點子。」
• 點子好，錢自會從某處流進人生

你的收入不是老闆或市場任意決定的。若想增加收入，就處理你最大的弱點。記住最強的槓桿就是擴張。

若你在這五個要素上持續努力，保證一年內收入至少增長 20%，更可能增長 100%。

尋找其他收入來源#

既要聚焦（能量集中才有力量），也不能忽略擴張所需的機會。

解法是：在尚未達到理想收入前，只專注一項活動。別把理想定太低，否則因專注單一活動而拒絕新機會就可笑了。一旦學會如何賺大錢，你能在任何領域重現。

試試：環顧你現在所在房間，找紅色物品。找到了？現在閉上眼，說出六件藍色物品。 我們只看見我們聚焦的東西。好的收入機會在你目前活動之外也有。

四個收入來源#

基本上，你因為帶到市場的價值而被付錢。有四種價值：

• 產品
• 知識：如何讓你的知識被更多人知道？
• 服務
• 點子：如何把點子變成錢？

你可以用哪個來賺錢？你如何行銷自己的知識？如何把點子變成錢？收入代表流入你人生的所有錢。誰欠你錢？你能賣什麼東西？

要錢#

你是那種「有時候提供服務卻不要錢」的人嗎？要錢常常是自尊問題。每次你提供價值，收錢是天經地義的。

你對你人生的品質負責。因此你有義務賺錢——至少直到你達到財務自由。 成功更多是態度而非能力。努力建立「我很有價值」的信念，並寫在成功日記裡。

專注於能產生收入的活動#

很簡單：把時間只花在能帶來收入的活動上。

多數人能做你大部分的工作，但少有人有紀律（幾乎）只做產生收入的活動。

「越快越好」也適用於授權。盡早把能由他人做的事授權出去。你賺到的會遠超支付助理的費用。 多數公司想「先成長才請人」，但最好是儘早請人來幫你成長。

問自己：我的哪些活動能由他人完成？誰能接手？

收入不等於財富#

很多人不知道什麼叫富有：賺很多錢不代表富足。通常生活水準會隨收入同步上升——我們「需要的」總是我們「賺到的」。

別把「需要」和「想要」混淆。 巴比倫人早知道：你稱之為「必要開支」的，會永遠擴張到耗盡你的全部收入。

你只有在能靠資本生活而不必工作時才算富有——錢為你工作。你不是靠賺的錢變富，而是靠存的錢。存錢就是「生錢機器」與「有生錢機器」的差別。

永遠不要停下#

直到你累積足夠資本能靠利息生活前，絕不停止增加收入。

當然要休息。作者每賺一個階段目標就犒賞自己，每週工作六天休一天，每年四次各休四週假期（一次三週是聖誕節），並在假期檢視過去一年、規劃下一年，在五個人生領域設目標、記錄原因，寫學習日誌避免重複犯錯。

• 休假時他才完全脫離日常工作，專心陪伴伴侶與自己
• 回來後他的動機更清晰，於是更能專注在目標而非通往目標的途徑
• 他發現這讓他一年總體反而更有生產力

在你達到財務自由前，不要停。 讓停下的火車頭重新開動很難；全速前進要停下也一樣難。你不必腳一直踩油門，但除非你已能靠資本利息生活，否則不要停下。

那時你不再需要為錢工作。那為什麼要停下做你喜歡的事呢？如果不必為錢工作、只做你喜歡做的事，你知道會發生什麼嗎？那時才真正有趣！

重點整理#

• 每個人都得到他應得的。只有你能決定自己賺多少
• 你被多付不是因為你需要，而是因為你贏得。問你的責任，不是你的權利
• 永遠給出超過別人對你的期待。不只要好，要傑出
• 藉攬起責任使自己不可或缺；藉授權工作與權力使自己可被替代
• 想賺更多的人總有更長的問題清單
• 和所有人做一樣的事，毫無用處。不要更好，要獨特。找到你的利基
• 你的收入隨你的自信增長
• 收入由五要素組成：品質、能量、擴張、自尊、銷售能力、點子
• 多花時間推廣並發展你這個人（以及你的產品）
• 專注於能產生收入的活動。問自己這工作必須你做，還是他人也能做