為贏得勝利而戰，與為不輸而戰，兩者之間有巨大的差異。

— Daniel S. Peña, Raising Capital

在統計上，一般人在 65 歲前成為百萬富翁的機率大約只有 0.2%。致富的基本原則並不難懂，難在多數人同樣也覺得「維持貧窮」一樣不難。關鍵差別在於價值觀與信念。

沒錢的人從不清楚定義財富#

多數人從未用數字明確描繪財富。

人生就像一家郵購公司，你收到的，正是你所下的訂單。 只說「某天要擁有很多錢」是不夠的。

定義財富的三項要求：

• 必須有確切的金額
• 必須把金額寫下來
• 必須能把它轉化為影像

潛意識對影像、不是對文字與數字起反應。填入明確句子：

在 ＿＿＿＿ 年之前，我要擁有 ＿＿＿＿ 歐元的財產。

建立「夢想相簿」：

• 剪貼未來生活中所有元素的照片
• 包含你想做的、想擁有的、想成為的
• 使用會觸動情緒的照片
• 盡量頻繁地翻閱
• 閉上眼睛片刻，想像實現時的一切感官體驗

沒錢的人把財富當作移動的目標#

情緒低落時人傾向下修目標，而潛意識依頻率與持續度運作。因此長期目標要盡量少修改。

大目標比小目標更務實：

• 小目標：一旦有問題擋在眼前，就會完全遮住視線。人們為了躲避問題，就另找新目標
• 大目標：問題相對變小，無法擋住望向目標的視線

Ted Turner 的父親教他：設定此生無法完全達成的目標。這使他創辦 CNN 成為全球最大電視台，因為所有問題相對於他的大目標都顯得微不足道。

沒錢的人不把財富視為絕對的必需#

想像你在山路上看到一個錢包，你可能因風險放棄。但若山下是一名受傷的小女孩，你不會問「要不要下去」，只會問「怎麼下去」。

成功者主動把自己放進「必須」的處境，並公開宣告，逼自己無路可退。

讓達成目標成為絕對必需，是在你能力範圍內的。每三個月做一次這項練習：閉上眼睛，想像若你不達成目標會有多痛苦，若目標從此不變又多難以忍受。

沒錢的人不堅持到底#

邱吉爾最後一次演講只有一句話：「永不、永不、永不、永不、永不放棄。」他重複四次，因為他深知人傾向為自己設下限制。

一旦給自己設下限制，遲早會達到這些限制。若決定了目標，就不應讓任何事阻止你達成。

當德國轟炸倫敦時，顧問勸邱吉爾投降。邱吉爾卻舉拳頭對空中戰機喊：「你們征服不了我。我永不投降，永不、永不、永不！」

不過，在把自己黏上目標前，務必確定自己真心想達到它。測試方法：

• 寫下一個大目標（房子、車子、工作、活動、公司、伴侶、旅行等），越詳細越好
• 閉上眼睛想像擁有之後的日常
• 如果想像十分鐘後仍感覺良好，那幾乎可確定達成後會滿足

沒錢的人不承擔責任#

若花力氣問「為什麼」，只會為過去找藉口；成功者專注在「怎麼做」，尋找未來的出路。

只要有事情不順利，我們永遠都是責任人。即使醫生、律師、稅務顧問也無法代你負責。 絕不接受讓他人替你承擔你的責任——健康、官司、報稅都是你的事。

許多人寧願為失敗扛責，也不願為自己的成就扛責。自問：

• 假設你拚盡全力，未來 12 個月最多能賺多少錢？
• 這個數字是怎麼算出來的？

試算：拿你有史以來最好的那個月收入，乘以 12，再加 10%。若你覺得不切實際，就是該為自己成功扛起責任的時候。那並非運氣或巧合——那個成就是你做到的。

沒錢的人不願付出 110%#

危險的藉口有兩種：

• 「我現在這樣就滿足。」
• 「要是我真的下苦功，我會很棒。」

這兩者背後都是失望、恐懼與低自尊。滿足感只能透過真正的努力獲得。

一棵樹只要活著就會生長，人也一樣，生長與發展才產生滿足。

保加利亞舉重奧運冠軍說：最關鍵的是「第十三下」。多數人只瞄準 100%，結果做到 80%；若你瞄準 110%，很輕鬆就能做到 100%，而且會發現 100% 其實是相對的。

沒錢的人沒有好的教練#

致富最重要的基石，就是擁有一位教練。 我認識的每一個極富有的人，過去都有、現在也至少有幾位曾認識他很深的榜樣。

好教練的功能：

• 比你成功得多，願意把你放在羽翼下給予鼓舞
• 用經驗幫你避開錯誤
• 鼓勵你的才華，不浪費你的時間
• 在必要時施加「一點痛苦」，激發你的動力
• 客觀監督你的進度與表現
• 督促你追求比你自己訂的更高的目標

如何找教練：

• 財務教練的財富至少要是你的十倍
• 他能幫你避免錯誤
• 他會激勵你的才華，防止你浪費時間
• 他不怕給你壓力與些許痛苦，能激勵你
• 他會監督你的進度與表現
• 他會督促你訂下比你自己更高的目標

頂尖運動員登頂後仍保留教練，因為只有有經驗的教練能在最短時間內把選手的才華發揮到極致。好教練懂得痛苦與快樂的互動，能在最恰當時機施加最合適的壓力。

沒錢的人專注在自己的弱點#

請寫下：你覺得自己為何應該變得非常富有？為何不應該？你的強項是什麼，弱點是什麼？

先寫下弱點的人永遠不會變富。 光靠消除弱點，你不會變有錢，頂多只會變平庸。

Steffi Graf 的正手拍是她的強項。對手試圖攻她較弱的反手，她並未費力改善反手，而是千方百計用強大的正手繞著球場去擊球。她為贏而戰，不是為不輸而戰。

• 為你的弱點找個解決辦法（例：不擅記帳？找個會計師）
• 為你的強項找個教練，讓強項持續主導

卓越帶來金錢。

財富的代價是什麼#

有許多關於富人摧毀健康、忽略家庭的恐怖故事。然而：

• 沒錢同樣會危害健康，因缺錢帶來的陰影會籠罩整個家庭
• 你變富時犯罪的可能，反而低於你需要錢時

致富的代價是時間——你不必犧牲家庭，但每月要花幾小時規劃財務。這些時間相比長遠省下的時間微不足道。

安息年#

想像未來五年內你可以休一整年。

「安息年」的概念來自舊約：閃族人每工作九年就休一年，放下一切反思，規劃下個十年。

作者三十歲工作九年後取了一年休假，原本想計劃未來，卻發現自己只有問題沒答案。最後把問題縮為兩個關鍵問題：「我是誰？」「我人生的目的是什麼？」他坐在加勒比海的棕櫚樹下，下定決心每個問題都要用一句話回答。十二天與多頁書寫後，他找到了人生目的。

不必先財務獨立才能發現人生目的，但它會有幫助。太多人因日常的操心而從未思考人生最核心的問題。

財務安全是最佳健康的前提。越快用智慧投資致富，得到的結果就越大——最終你會贏得無數時間，例如一整年安息年。

重點整理#

• 大目標比小目標更務實，因為問題無法擋住望向大目標的視線
• 成功者讓自己處於「必需」狀態，否則無法滿足
• 若設下限制，你終究會達到這些限制
• 不只為錯誤負責，也要為成就負責。若自我說服你無法再創最佳收入，就是在毀掉自我價值
• 付出 110% 的人會消除最後的藉口，必定成功
• 你需要一位好教練來運用他的經驗激勵你的才華
• 專注於弱點的人永遠不會富有
• 「為贏而戰」和「為不輸而戰」截然不同
• 專注於消除弱點，會破壞致富的機會與樂趣
• 致富的代價是時間，但相較於你因富有而贏得的時間微不足道