在每場簡報中刻意安插一個讓人難忘的時刻#

要讓你的大想法戲劇性地落地,就在每場簡報中刻意置入「Something They’ll Always Remember(S.T.A.R.)」時刻——一個如此深刻或戲劇化的時刻,會被聽眾在飲水機旁傳述,或被新聞當作頭條報導。

在簡報中種一個 S.T.A.R. 時刻,讓對話在你結束後繼續,協助訊息病毒式擴散。

為什麼它特別重要#

如果你面對的是一群會看大量簡報的聽眾——例如創投或正在評估多家供應商的客戶——你會希望:

  • 在他們做最終決定的兩週後,你還突出
  • 他們記得「你」,而不是其他所有的演講者

S.T.A.R. 必須真誠且強化大想法#

S.T.A.R. 時刻應該是簡報中:

  • 重要的(significant)
  • 真誠的(sincere)
  • 啟發的(enlightening)瞬間
  • 用以放大你的大想法,不是分散它

五種 S.T.A.R. 時刻#

1. 令人難忘的戲劇化(Memorable Dramatization)#

小型戲劇化能傳遞洞察。可以簡單到一個道具或示範,也可以更戲劇化,例如重演或短劇。

2. 可重複的金句(Repeatable Sound Bites)#

小巧、可重複的金句:

  • 餵給媒體成為頭條
  • 在社群媒體頻道散播洞察
  • 給員工一句口號

3. 引人共鳴的視覺(Evocative Visuals)#

一張圖真的勝過千言——也勝過千種情感。一張動人的影像可以變成「資訊與情感」之間難以忘懷的連結。

4. 動人的故事(Emotive Storytelling)#

故事把資訊以「人會記住」的方式包裝。把一個好故事附上大想法,讓它能被超越簡報範圍地重複傳遞。

5. 震撼的數據(Shocking Statistics)#

如果統計數據令人震驚,別把它輕描淡寫——把注意力導向它。

別過頭#

S.T.A.R. 時刻不該俗氣或老套。要確保它有價值且合適,否則會像很糟的夏令營短劇。要了解你的聽眾,判斷什麼最能引起共鳴。對生化學家的聽眾,別創造情感過於濃烈的時刻。

S.T.A.R. 時刻在聽眾的心智與心中創造一個「鉤子」。它們通常是視覺式的,給予聽眾「補充純聽覺資訊」的洞察。

三個經典 S.T.A.R. 時刻#

  • 費曼(Richard Feynman):在挑戰者號事故聽證會上,把橡膠 O-ring 夾彎、悄悄放進冰水。在精準時刻鬆開夾子——當橡膠緩慢展開時,他說:「在這個材料於 32 度時,有超過一秒以上的時間,它沒有彈性。」媒體瘋了,因為它本應在毫秒內彈開
  • 比爾.蓋茲(Bill Gates):2009 TED Talk 上,先建立瘧疾的嚴重性,並指出有錢人禿頭藥的研發投入比窮人瘧疾治療還多。然後他打開一罐蚊子放進室內,說:「沒有理由只有窮人才能體驗這個。」
  • 賈伯斯(Steve Jobs):2008 年 1 月發表 MacBook Air,「它薄到可以放進辦公室常見的信封」。他走到舞台側邊,拾起一個信封,從裡面抽出 MacBook Air。觀眾爆出一片驚呼與快門聲
Backward 送出令人難忘的東西 案例:Michael Pollan Forward