對比讓人投入#

人天生被相反所吸引,簡報應該借用這份吸引力來製造興趣。

把一個想法與其極性對立並列,會產生能量。在對立兩極之間來回,會鼓勵聽眾全程投入。

主動拿出強烈立場#

採取強而清晰的立場,反而給別人空間提出有力的反論——對比因此誕生。每一個你提出的主張,房內可能都有人持極性對立的看法。

當然,你相信自己的觀點才正確——但房內其他人很可能不同意。這沒關係。

「現狀 vs. 可能」的多種對比角度#

「現狀(what is)」與「可能(what could be)」之間的差距,透過對比建立。多數人會直接描述「世界今日(或歷史)的樣子」對比「明日的樣子」——這是最明顯的一種,但對比不僅止於此:

• 「沒有你產品時的客戶」 vs. 「有你產品時的客戶」
• 「從另一觀點看世界」 vs. 「從你觀點看世界」
• 任何「聽眾此刻所在」與「了解你觀點後可能變成」之間的差距

對比能引發掌聲——有研究為證#

1986 年《American Journal of Sociology》上,John Heritage 與 David Greatbatch 分析了英國 476 場政治演說、超過 19,000 個句子。他們想知道為何有些演說全場無聲,有些卻每分鐘掌聲近兩次。結果發現:有一半的掌聲爆發,可歸因於演說中某種「對比」的時刻。

對比在引發聽眾物理回應上的角色,顯而易見。

為自己的想法找出對立面#

檢視你迄今腦力激盪出的每個想法。每個想法應該都有相對的對立想法,每個論點都有聰明的反論——重要的是把它們全部探索一遍。你不一定會用到,但作為準備,你應該知道它們存在。

對比清單(可作為發想跳板):

• 替代觀點(Alternate point of view) vs. 你的觀點(Your point of view)
• 過去/現在(Past/Present) vs. 未來(Future)
• 痛苦(Pain) vs. 獲得(Gain)
• 問題(Problem) vs. 解法(Solution)
• 路障(Roadblocks) vs. 暢通(Clear Passage)
• 抗拒(Resistance) vs. 行動(Action)
• 不可能(Impossible) vs. 可能(Possible)
• 需要(Need) vs. 被滿足(Fulfillment)
• 劣勢(Disadvantage) vs. 優勢/機會(Advantage/Opportunity)
• 資訊(Information) vs. 洞察(Insight)
• 平凡(Ordinary) vs. 特別(Special)
• 問題(Question) vs. 答案(Answer)

把「平凡」與「崇高」對比,能把聽眾轉化向「可能」。這些主題式的對比,正是創造簡報形態起伏輪廓的力量。

正面對立聽眾的觀點,會給你可信度——你甚至會聽到對手說:「哇,這真是被徹底想過了。」