本章重點#

簡報必須有「目的地(destination)」。如果沒規劃聽眾要去哪裡,他們就不會抵達。

共鳴規則 #4:每個聽眾都會持續處於靜止狀態,除非有什麼東西迫使他們改變。

本章將帶你完成下列五件事:

• 提煉一句能承載風險的「大想法(big idea)」
• 規劃聽眾的「角色弧線(character arc)」——從哪裡到哪裡
• 同理聽眾必須付出的「犧牲(sacrifice)」與「風險(risk)」
• 預先處理可能的抗拒(refusal of the call),用「接種法」化解阻力
• 描繪明確、值得的獎賞,讓聽眾願意行動

收尾案例#

最後以奇異公司(General Electric)行銷長貝絲.康斯托克(Beth Comstock)在金融危機中說服團隊「在低潮中成長」的簡報,展示如何用「move from / move to」矩陣展開內容。