開場:設定「現狀」#

「英雄從日常的世界出發,進入超自然奇蹟的領域。」

── 喬瑟夫.坎伯(Joseph Campbell)

你的簡報或許不會提供「超自然奇蹟」,但你正在邀請聽眾離開舒適圈,前往一個更接近你認為他們應該到達的位置。

簡報形態的「開頭」,是第一個轉折點(冒險的召喚)之前的所有內容。它代表簡報形態圖示中那條起始的水平線——你在這裡描述聽眾的凡常世界,設定「現狀(what is)」的基準點。

可以使用的素材包括:

• 過去發生過什麼(歷史背景)
• 目前的現況(現在的狀態)
• 通常包括聽眾正在面臨的問題

用簡潔的方式呈現「大家都同意的事實」#

準確抓出聽眾世界的現況與情感,代表你對他們的處境有經驗、有洞察,而且理解他們的觀點、情境與價值觀。

做得好,這份對「聽眾現在所處位置」的描述會:

• 在你與聽眾之間建立共同連結
• 讓聽眾更願意接受你獨特的觀點
• 聽眾會因為自己的貢獻、智慧、經驗被肯定而心存感激

此外,描述他們既有的世界,讓你有機會在「現狀」與「可能」之間製造戲劇性的二元對立。提出「可能」應該要把聽眾當下的現實打出失衡狀態。如果沒有先設好「現狀」,新想法的戲劇效果就會流失。

開頭不必很長。可以是一個簡短的陳述或片語,把「現狀」基準線設定好。雖然可以稍長,但不應該超過總時間的 10%。聽眾會急著知道為何而來、你要提案什麼——所以開頭雖然重要,卻不能拖泥帶水。

第一個轉折點:冒險的召喚#

簡報出現的第一個轉折點是「冒險的召喚(Call to Adventure)」,觸發內容上的重大切換:

• 邀請聽眾跳進一個——他們原本不知曉但需要他們關注與行動的處境
• 這個瞬間讓整場簡報「動」了起來

要打造冒險的召喚,提出一個能傳達「可能(what could be)」的記憶點大想法(big idea)——這是聽眾首次清楚看到「現狀」與「可能」之間鮮明對比的時刻,而這條差距必須清晰。

借用電影的「煽動性事件(Inciting Incident)」#

煽動性事件首先讓主角的生活失去平衡,接著激起他渴望恢復這份平衡。

── 羅伯.麥基(Robert McKee)

這份不平衡正是激發聽眾「渴望另一個現實」的東西。要做到這點:

• 拋出一個讓聽眾希望被你的簡報處理的有趣洞察
• 讓他們情緒被攪動(無論正面或負面),願意專注聽你解釋什麼處於險境、要如何解決差距
• 這個轉折點必須明確,絕不可含糊
• 簡報接下來的內容,都應圍繞「填補這條差距」、「把聽眾拉向你獨特的『可能』願景」進行

人是唯一會笑與會哭的動物,因為人是唯一會被「事物現狀」與「事物應然」之間的差距所撞擊的動物。

── 哈茲利特(William Hazlitt)

範例:產品發表會的冒險召喚#

What is:分析師將我們的產品在五個類別中的三個排在第一名。我們的競爭對手剛以 T3xR 撼動了業界,被譽為四年來空間中最具創新的產品。預測指出像我們這樣的公司沒有未來,除非我們向對手授權 T3xR。

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